前段時(shí)間我拜訪了指揮家VR在北京的新辦公室，同時(shí)也采訪了指揮家VR的聯(lián)合創(chuàng)始人白志藝。最初接觸指揮家和白志藝，還是在去年上半年，當(dāng)時(shí)我們體驗(yàn)了指揮家在房地產(chǎn)行業(yè)主推的VR樣板間應(yīng)用，之后我們又在去年CJ上第一次體驗(yàn)了指揮家自研的VR游戲。我一直認(rèn)為，指揮家在VR行業(yè)中是一家既很特別又很有代表性的公司，因?yàn)樗麄冊(cè)谛袠I(yè)初期別人都在做游戲的時(shí)候選擇了開發(fā)B端應(yīng)用，而在別人開始涉足B端應(yīng)用的時(shí)候又開始了VR游戲方面的探索。為什么指揮家會(huì)選擇B端和C端雙管齊下？不同的業(yè)務(wù)線會(huì)不會(huì)對(duì)公司資源和團(tuán)隊(duì)精力有所影響？今天我們就來(lái)揭曉答案。

B端應(yīng)用：最早的VR+房地產(chǎn)應(yīng)用

我們的話題首先從B端應(yīng)用開始。白志藝告訴我，在2014和2015年的時(shí)候，中國(guó)的VR行業(yè)還只是個(gè)小圈子，當(dāng)時(shí)在很多開發(fā)者眼中，指揮家都是一個(gè)奇葩，原因也很簡(jiǎn)單，別人都在做游戲，指揮家卻選擇了在房地產(chǎn)行業(yè)做B端應(yīng)用。后來(lái)的事實(shí)證明，指揮家的選擇確實(shí)具有一定的前瞻性：VR在C端遇冷，在B端卻實(shí)現(xiàn)了蓬勃發(fā)展。“我們是中國(guó)最早切入房地產(chǎn)行業(yè)的VR公司，從2015年到今年，我們看到，VR真正有落地的B端付費(fèi)項(xiàng)目還主要是以房地產(chǎn)行業(yè)居多。”

關(guān)于VR+房地產(chǎn)，我其實(shí)并不想談太多，因?yàn)檫@已經(jīng)是VR在B端業(yè)務(wù)中非常普遍的一項(xiàng)應(yīng)用，所以我接下來(lái)就請(qǐng)白志藝介紹一下，指揮家在今年除了房地產(chǎn)還有哪些領(lǐng)域有所涉獵。他告訴我，第一個(gè)值得一說(shuō)的就是安全教育。“因?yàn)楦鞣N各樣的原因，現(xiàn)在大家會(huì)越來(lái)越注重安全方面的問(wèn)題，所以在安全教育方面，我們看到的并不是一些零散的訂單，而是相關(guān)行業(yè)的決策部門在這方面自上而下的持續(xù)推動(dòng)。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，這是相對(duì)于房地產(chǎn)領(lǐng)域的全新業(yè)務(wù)，目前我們已經(jīng)在鐵路和電力行業(yè)的安全教育業(yè)務(wù)積累了不少的成功案例，我想未來(lái)這部分業(yè)務(wù)會(huì)有更大的增長(zhǎng)。”

第二個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域是數(shù)據(jù)可視化。其實(shí)數(shù)據(jù)可視化在很多領(lǐng)域都有應(yīng)用，白志藝給我介紹了一個(gè)指揮家在德國(guó)漢堡的項(xiàng)目：“我們的客戶是一家當(dāng)?shù)睾艽蟮娘L(fēng)能公司，希望通過(guò)VR來(lái)呈現(xiàn)當(dāng)?shù)仫L(fēng)力發(fā)電站的協(xié)同效果。發(fā)電站如何擺放實(shí)現(xiàn)能效最高？產(chǎn)生的數(shù)據(jù)如何留存？后臺(tái)如何做統(tǒng)計(jì)？這些都是當(dāng)時(shí)我們需要解決的問(wèn)題。在建筑領(lǐng)域有一個(gè)術(shù)語(yǔ)叫BIM（建筑信息模型），我們需要結(jié)合BIM的方式來(lái)為用戶呈現(xiàn)，當(dāng)用戶佩戴VR頭顯以后，可以用全景的方式了解當(dāng)?shù)囟嘧L(fēng)力發(fā)電站的協(xié)同效果。”我個(gè)人對(duì)于BIM略有耳聞，它相當(dāng)于是用技術(shù)方式將傳統(tǒng)的圖紙等建筑設(shè)計(jì)內(nèi)容轉(zhuǎn)化為可管理的數(shù)字內(nèi)容，伴隨著BIM的逐步普及，VR正好可以與之結(jié)合，讓更多人了解到建筑乃至更多領(lǐng)域的數(shù)字內(nèi)容。

房地產(chǎn)、安全教育、數(shù)據(jù)可視化，構(gòu)成了指揮家2017年B端業(yè)務(wù)的主要方向。白志藝認(rèn)為，VR的普及與當(dāng)年P(guān)C的普及過(guò)程非常類似：在PC時(shí)代，最初也是B端買單解決其在行業(yè)里遇到的問(wèn)題，比如說(shuō)用戶從手寫記錄信息過(guò)渡到用電腦管理信息，之后更多C端用戶開始接觸PC，進(jìn)而PC在C端市場(chǎng)開始普及。“基于房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)，再加上安全教育、數(shù)據(jù)可視化等方面業(yè)務(wù)的開拓，我們今年在B端業(yè)務(wù)上實(shí)現(xiàn)了大約百分之七八十的增長(zhǎng)，經(jīng)過(guò)了前兩年的積累，我認(rèn)為2018年很可能是B端爆發(fā)的一年，而在B端爆發(fā)之后，我們很有可能在不遠(yuǎn)的未來(lái)迎來(lái)C端的爆發(fā)。”

游戲：最早的多人PVP游戲

下面的話題是關(guān)于VR游戲的。白志藝告訴我，指揮家對(duì)于自身的定位一直聚焦在內(nèi)容和技術(shù)上，而VR在C端應(yīng)用的一個(gè)集大成者就是游戲。“開發(fā)VR游戲，可以幫助團(tuán)隊(duì)積累很多方面的能力，從基礎(chǔ)的美術(shù)建模到整體的環(huán)境構(gòu)建以及我們對(duì)于虛擬現(xiàn)實(shí)的理解，這些都非常重要，因此我們?cè)?015年底就成立了內(nèi)部的工作室進(jìn)行VR游戲研發(fā)。”

與其他游戲團(tuán)隊(duì)選擇制作單機(jī)游戲的思路不同，指揮家一開始就選擇了制作多人PVP游戲，公司首款游戲《原罪》就是一款PVP射擊游戲。對(duì)此白志藝表示，團(tuán)隊(duì)一直比較看重人機(jī)交互以及人與人的交互，同時(shí)從VR線下業(yè)態(tài)來(lái)看，團(tuán)隊(duì)考慮更多的是復(fù)玩率、長(zhǎng)期的用戶數(shù)據(jù)搜集和用戶反饋。在這種思路的指導(dǎo)下，指揮家在2016年CJ期間首秀了《原罪》線下局域網(wǎng)版本，在2017年1月發(fā)布了面向VR線下體驗(yàn)店的版本，并在2017年7月上線Steam。“目前《原罪》的總體數(shù)據(jù)還不錯(cuò)，根據(jù)我們的統(tǒng)計(jì)，全國(guó)有大約一兩千家線下體驗(yàn)店在提供《原罪》游玩的服務(wù)，這款游戲在全球也獲得了幾萬(wàn)獨(dú)立游戲玩家。這些玩家中有70%是國(guó)內(nèi)玩家，其中大多數(shù)玩家又是通過(guò)線下體驗(yàn)店進(jìn)行游玩的。“我們給線下體驗(yàn)店的版本有一個(gè)游戲榜單，它有點(diǎn)像天梯系統(tǒng)，玩家通過(guò)微信掃碼可以關(guān)注自己的戰(zhàn)績(jī)，我們也可以知道到底有多少玩家玩過(guò)我們的游戲。從數(shù)據(jù)來(lái)看，玩家的復(fù)玩率還不錯(cuò)，通過(guò)后臺(tái)數(shù)據(jù)我們看到每天都有很多玩家在進(jìn)行復(fù)玩，復(fù)玩率大概在50%。”

對(duì)于一款多人PVP游戲，如何讓玩家能夠匹配到隊(duì)友和對(duì)手，這也是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。白志藝告訴我，上線Steam之前，一些線下店主就自發(fā)性的舉辦了一些比賽。“有一次武漢的一家線下店主牽頭組織了一場(chǎng)比賽，一共有36支戰(zhàn)隊(duì)參加比賽，隊(duì)員主要是武漢的高校學(xué)生。當(dāng)時(shí)他們還請(qǐng)了斗魚做直播，結(jié)果比賽在沒(méi)有推廣的情況下就達(dá)到了兩萬(wàn)多的觀看人數(shù)。之后我們游戲的主創(chuàng)人員也組建了一支戰(zhàn)隊(duì)，結(jié)果參加了兩場(chǎng)比賽全都被打敗了，這時(shí)候我們才知道有一些戰(zhàn)隊(duì)專門在線下體驗(yàn)店辦了VIP卡，每天都去練習(xí)，這讓我們感到很驚喜。對(duì)于玩家來(lái)說(shuō)，愿意不斷練習(xí)就證明游戲不是太枯燥；而對(duì)于線下店主來(lái)說(shuō)，有人辦VIP卡經(jīng)常來(lái)玩也是一件好事。”在上線Steam之后，團(tuán)隊(duì)更加注重玩家數(shù)據(jù)的運(yùn)營(yíng)，并推出了基于微信的游戲榜單，很多玩家經(jīng)常為了刷榜去玩，這樣也給線下店主帶來(lái)了更多收益。

由于《原罪》在海外市場(chǎng)的推廣力度很小，因此《原罪》的海外玩家相對(duì)較少，不過(guò)上線Steam之中，還是有一些玩家對(duì)這款游戲提出了不少反饋和建議。“當(dāng)時(shí)海外玩家抱怨比較多的就是《原罪》沒(méi)有Oculus Rift版本，因?yàn)槲覀儎傞_始會(huì)擔(dān)心玩家用Oculus Rift游玩時(shí)定位可能會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，后來(lái)看到玩家的一致要求，我們就做了一些優(yōu)化，最終上線了Oculus Rift版本，也受到了玩家的好評(píng)。”白志藝表示，未來(lái)團(tuán)隊(duì)也會(huì)考慮在微軟MR平臺(tái)移植《原罪》，并在游戲玩法和用戶體驗(yàn)上進(jìn)一步進(jìn)行優(yōu)化和迭代。

未來(lái)：三大業(yè)務(wù)方向齊頭并進(jìn)

對(duì)于公司明年的規(guī)劃，白志藝表示，B端業(yè)務(wù)依然是公司的重點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)會(huì)持續(xù)努力，希望能夠?yàn)锽端客戶提供更多的產(chǎn)品和方案。“我們一直比較注重技術(shù)的積累，從行業(yè)應(yīng)用來(lái)講，有很多種技術(shù)我們都在行業(yè)早期階段就進(jìn)行了研發(fā)和儲(chǔ)備，比如說(shuō)自由行走和多人看房，有些技術(shù)可能看起來(lái)很早，但是我們會(huì)不斷進(jìn)行儲(chǔ)備，然后滲透到行業(yè)里，讓行業(yè)里的人理解到它們的好處，所以在技術(shù)方面我們會(huì)持續(xù)投入研發(fā)，而對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)一定是越來(lái)越簡(jiǎn)單。對(duì)于B端客戶來(lái)說(shuō)，他們希望得到一個(gè)整體打包的方案，所以針對(duì)行業(yè)應(yīng)用不應(yīng)該只提供VR，而應(yīng)該盡量滿足客戶的全部需求，并且能整合在一個(gè)平臺(tái)上。比如說(shuō)過(guò)去房產(chǎn)顧問(wèn)會(huì)先用pad（平板電腦）向消費(fèi)者介紹，然后讓消費(fèi)者戴上VR頭顯自行體驗(yàn)，現(xiàn)在我們把pad和VR頭顯打通了，房產(chǎn)顧問(wèn)可以直接用pad控制，消費(fèi)者戴上VR頭顯就可以直接觀看了，這樣特別適合一些年齡大的消費(fèi)者。我們相信，通過(guò)我們的努力，當(dāng)越來(lái)越多的人使用和體驗(yàn)VR產(chǎn)品，VR的B端應(yīng)用也會(huì)更大范圍的普及，VR的用戶基數(shù)也會(huì)越來(lái)越多。”

同時(shí)，除了B端應(yīng)用和游戲之外，我還了解到，指揮家在明年春節(jié)前后將會(huì)落地一個(gè)大型線上線下娛樂(lè)化項(xiàng)目。白志藝表示，今年年初指揮家制作了一個(gè)VR甲午海戰(zhàn)的體驗(yàn)項(xiàng)目，并獲得了客戶和行業(yè)的認(rèn)可，明年即將落地的項(xiàng)目將是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。“你在我們公司的這面墻上可以看到，目前指揮家旗下有三個(gè)品牌：一個(gè)是Shortfuse工作室，主要負(fù)責(zé)游戲研發(fā)；一個(gè)是VROOM，代表了我們的B端業(yè)務(wù)；還有一個(gè)就是Story Studio，這是我們VR影視的工作室。我們下一步將會(huì)結(jié)合自己從這三大業(yè)務(wù)方向中積累的經(jīng)驗(yàn)以及我們對(duì)于虛擬現(xiàn)實(shí)的理解，進(jìn)行多方面能力的綜合，明年你會(huì)看到一個(gè)大型VR娛樂(lè)化項(xiàng)目的落地，這個(gè)項(xiàng)目的細(xì)節(jié)現(xiàn)在還不方便透露，還請(qǐng)大家多多期待。”

了解完B端應(yīng)用、VR游戲以及VR影視的基本情況，我的問(wèn)題來(lái)了，一家公司同時(shí)去做B端應(yīng)用、游戲和影視會(huì)不會(huì)分散精力，白志藝的答案是肯定的。“之所以這樣做，主要是與我們創(chuàng)業(yè)早期的思考有關(guān)。其實(shí)我們對(duì)于自身的定位一直很明確，首先是VR/AR領(lǐng)域的內(nèi)容，然后是人機(jī)交互技術(shù)，這里也包括一小部分AI，所以我們是結(jié)合了內(nèi)容和技術(shù)的團(tuán)隊(duì)，只不過(guò)我們自己不研發(fā)硬件。對(duì)于分散精力的問(wèn)題，第一肯定要把相關(guān)的人力資源分開，這里就要看你對(duì)于各支團(tuán)隊(duì)的管理到不到位，資源分配有沒(méi)有算好；第二是對(duì)于各支團(tuán)隊(duì)的定位，每支團(tuán)隊(duì)承擔(dān)的責(zé)任是什么，這些都需要想清楚；第三是各支團(tuán)隊(duì)之間有沒(méi)有東西沉淀下來(lái)，可以供給整個(gè)大團(tuán)隊(duì)在未來(lái)利用，其實(shí)這點(diǎn)才是最重要的，而我們認(rèn)為自己在這點(diǎn)上做得還不錯(cuò)。”

我們交流的最后依舊是聊聊愿景，白志藝說(shuō)：“從開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候我們的愿景就沒(méi)有變過(guò)，那就是希望人與機(jī)器能夠更好的交互，機(jī)器能懂人的意思，這樣就會(huì)讓人們的生活和工作變得更加便利。我們認(rèn)為VR/AR有點(diǎn)類似于媒介與人工智能的結(jié)合，所以你會(huì)看到我們從愿景拆解到現(xiàn)在的工作是有一定邏輯性的，在未來(lái)不管是什么R其實(shí)都無(wú)所謂，只要是通過(guò)媒介與人工智能的結(jié)合能讓人們的生活和工作更加便利，這就是一件讓我們非常興奮的事情了。”

那天下午，我和白志藝聊了很長(zhǎng)時(shí)間，聽完他的介紹，我感覺(jué)指揮家的確是一家技術(shù)驅(qū)動(dòng)的、充滿了理性思考的公司。團(tuán)隊(duì)在各領(lǐng)域的發(fā)力看似分散，但最終目的都是為了探索VR/AR技術(shù)在各領(lǐng)域的可能性，進(jìn)而讓技術(shù)更好為人服務(wù)。從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，指揮家走得非常超前，我個(gè)人也很希望這些超前的嘗試會(huì)為我們探索出更多技術(shù)應(yīng)用的可能性。記得馬云曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，他希望天下沒(méi)有難做的生意，結(jié)合指揮家的愿景，我也可以說(shuō)，我們對(duì)于未來(lái)的期望可能就是，讓天下沒(méi)有難用的科技，讓科技更好的以人為本和為人服務(wù)。

【913VR原創(chuàng)內(nèi)容，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明及回鏈】