PCVR和VR一體機：兩個市場，兩種品類

章立在演講中表示，2016年他講得最多的是“移動VR是未來”，2017年他開始為PCVR站臺，這樣做的核心原因是這兩者是兩個不同的市場。PCVR在行業(yè)早期借助PC的計算能力，能夠帶來非常好的性能和體驗，所以在用戶不滿足于眼鏡盒子的情況下，PCVR成為用戶唯一的選擇，非常適合那些對性能和體驗有極致追求的場景。而VR一體機則是一個全新的品類，到今天為止，全球范圍內(nèi)在售的VR一體機全部來自中國品牌，海外一些品牌（如Oculus）雖然發(fā)布了新品但是還沒有開售。從大朋的角度來看，VR一體機是一個從零開始的新增市場，而PCVR則是一個存量市場，兩者會有不同的發(fā)展軌跡。

2017年，大朋的整體戰(zhàn)略就在于根據(jù)不同的發(fā)展軌跡去推動不同的產(chǎn)品，來滿足不同市場的需求。也就是說，大朋針對兩個細分市場都進行了布局，一方面會鞏固在VR一體機領(lǐng)域的先發(fā)優(yōu)勢，另一方面會通過與一些行業(yè)大佬（如戴爾、AMD等）的合作以及產(chǎn)品的價格優(yōu)勢，在其他廠商已經(jīng)開拓出的PCVR市場尋找屬于自己的空間。

根據(jù)我看到的現(xiàn)象，我得出的結(jié)論是，大朋的戰(zhàn)略從目前來看效果還不錯。這里可以舉個例子：2017年我去過一些線下體驗店進行考察，自己也跑了很多行業(yè)展會，我發(fā)現(xiàn)很多店面和展會使用的都是大朋的PCVR產(chǎn)品E3，其中有一部分是帶有完整定位系統(tǒng)的，也有一部分只配備了頭顯（比如說某些線下設(shè)備）。根據(jù)大朋官方公布的數(shù)據(jù)，E3這款產(chǎn)品的銷量相當出色，而我個人對于E3的體驗也很好，產(chǎn)品重量很輕，畫面也很清晰，而且價格在行業(yè)里具有一定優(yōu)勢?？吹贸鰜?，E3憑借自己的優(yōu)勢，在PCVR的存量市場中找到了屬于自己的空間。在這里我也想引用章總在演講中的一句話：“E3之所以成功，是因為我們不僅可以把頭盔和定位完整結(jié)合，也可以把頭盔和定位完全解耦，這樣就可以提供一個足夠便宜而且足夠輕量的頭盔給到客戶。”

開拓B端市場：一個好漢三個幫

在產(chǎn)品不錯的前提下，2017年大朋一直在非常努力的開拓B端市場，還是用章總的原話：“今年大家看見我的次數(shù)少了，主要是因為我們幾個合伙人整天都在跑銷售”。當我們走過了2017年，回看這個決定無疑是非常重要的，2017年注定是VR以B端市場為重點的一年，如果有團隊主要是以C端市場為導向的，那么很有可能活不到現(xiàn)在。

值得注意的是，在開拓B端市場和服務(wù)B端客戶的過程中，我看到了大朋與戴爾、AMD這樣的老牌IT大廠的合作。通過與這些大廠在核心技術(shù)、產(chǎn)品方案乃至客戶資源等領(lǐng)域的合作，無論是一體機還是PCVR，大朋的產(chǎn)品都成功變?yōu)榉?wù)B端客戶的整體解決方案中的一部分。熟悉ToB業(yè)務(wù)的朋友都明白，B端客戶需要的從來都不是一款單獨的產(chǎn)品，而是一套整體解決方案，能夠幫助他們解決工作中的問題和痛點。從這個角度來看，大朋的選擇是非常明智的，有了強力的對手，自然不擔心屠不了大龍。

合作布局未來：5G和Cloud VR

如果說前面兩點更多的是基于目前的選擇，那么下面這點則是基于未來的選擇。2017年，我們看到，除了與IT大廠的合作，大朋VR還和華為、中國移動等通信行業(yè)的設(shè)備提供商和運營商建立了廣泛的合作。為什么會有這些合作呢？章立在演講中也很清晰的說明了原因：VR在未來要實現(xiàn)長足的發(fā)展需要借助Cloud VR的力量。

在大朋看來，目前VR產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀與生態(tài)斷點主要表現(xiàn)為三點：第一，VR終端價格高，設(shè)備的高昂價格影響到了用戶普及率，間接影響到了內(nèi)容制作商的內(nèi)容開發(fā)成本；第二，渲染性能要求高，性能的要求以及對手機供應(yīng)鏈的依賴，導致設(shè)備價格居高不下；第三，應(yīng)用內(nèi)存大，傳輸要求高，360度視頻及游戲緩沖對網(wǎng)絡(luò)帶寬及時延要求均較高。

為了解決這些問題，Cloud VR也就是云VR技術(shù)提供了如下價值：第一，降低終端硬件成本，渲染的工作放在云端可以大幅度降低終端硬件的要求，間接降低終端的價格；第二，拓寬用戶渠道，通過運營商網(wǎng)絡(luò)直接帶來大量用戶可以刺激內(nèi)容開發(fā)商的熱情；第三，商業(yè)機會，運營商大面積升級骨干網(wǎng)絡(luò)的帶寬及時延性能，為VR體驗掃除障礙，可以帶來大量的網(wǎng)絡(luò)硬件升級需求。

云VR技術(shù)可以有效解決目前VR行業(yè)發(fā)展的困境，反過來說，對于即將到來的5G和超高帶寬業(yè)務(wù)來說，中心云VR與邊緣云VR則是它們的最佳填充物。章立表示：“目前中國移動和其他運營商在今天5G還沒有到來的時候已經(jīng)做了大量的基礎(chǔ)建設(shè)，目前很多基站已經(jīng)具備了虛擬GPU，這些基站本身具有運算能力，我們稱之為邊緣計算，基站的邊緣計算能力讓我們可以把很多原來一體機上沒法做的計算放到云上。這樣我們的一體機就可以用價格相對低廉的配置來實現(xiàn)更好的效果。未來的云計算不會一直在云端，它會從云到邊緣再到端，這樣三位一體的計算，每一個部分會解決它自己最擅長的計算能力，進而帶來效率的最高化。”看得出來，在大朋與諸多通信行業(yè)大佬的合作中，每一方都是贏家，VR需要5G，5G也需要VR。

本文的最后，我特別想談一下對于觀察大朋這一年帶給自己的一點啟示。VR市場看起來很大，其中又存在很多的細分領(lǐng)域，如果能在一些細分領(lǐng)域找到剛需或者痛點，然后結(jié)合自己具有某些優(yōu)勢的產(chǎn)品或方案，就可以獲得不錯的商業(yè)成功。比如說大朋E3的單頭顯版本，就很好解決了一些VR線下體驗店設(shè)備的顯示問題。另外一點啟示就是預(yù)見未來和布局未來也非常重要，2017年大朋積極開展了與通信行業(yè)巨頭的廣泛合作，相信未來在云VR真正到來的時候大朋也一定會占據(jù)不少的領(lǐng)先優(yōu)勢，這點絕對有先見之明，也非常值得我們的行業(yè)從業(yè)者學習和借鑒。

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