在去年的2017 VRCORE Awards頒獎典禮上，我結(jié)識了一支年輕的老牌VR/AR內(nèi)容團(tuán)隊，這就是來自上海的鏡匙網(wǎng)絡(luò)。說它年輕，是因為這支團(tuán)隊的主要成員基本上都是2015年畢業(yè)；而說它老牌，則是因為團(tuán)隊的主要成員在2014年就開始了VR內(nèi)容制作之路。在頒獎典禮現(xiàn)場，鏡匙網(wǎng)絡(luò)憑借其移動VR音樂游戲《Electrobeats》，獲得了2017 VRCORE Awards最佳移動潛力獎。在后面的體驗環(huán)節(jié)，我試玩了這款游戲，僅僅通過簡單的頭控，我就獲得了一次不錯的音游體驗，當(dāng)時的印象頗為深刻。在此之后，我一直想采訪這支團(tuán)隊，結(jié)果因為種種原因未能如愿。就在上周，在臨近農(nóng)歷歲末的時候，我終于連線到了鏡匙網(wǎng)絡(luò)的CEO王星杰，這場跳票了數(shù)月的專訪也因此告一段落。今天就讓我來講講這支從大學(xué)里走出的VR/AR內(nèi)容團(tuán)隊的故事。

從大學(xué)就開始的老牌團(tuán)隊

鏡匙網(wǎng)絡(luò)的英文品牌名是MirrorKey，如果把鏡子里面的畫面理解為一個平行世界，那么MirrorKey就代表了進(jìn)入這個平行世界的鑰匙。說到這里，王星杰笑著對我說，第一次聽到MirrorKey這個名字，很多人可能不會馬上get到它的含義，同時也有人經(jīng)常把“鏡匙”誤讀成“鏡鑰”，所以平時團(tuán)隊對外往往自稱MirrorVR，這樣更方便別人理解和記憶。在我看來，用鏡子來對應(yīng)虛擬現(xiàn)實是一件非常有趣的事情，因為它首先是另外一個世界，同時這個世界又呈現(xiàn)出我們現(xiàn)實世界的一些東西，確實是一個非常貼切的比喻。

鏡匙網(wǎng)絡(luò)的核心成員幾乎都來自同一所大學(xué)，那就是位于山西太原的中北大學(xué)，這是一所軍工類型的院校，很多專業(yè)都是綜合型專業(yè)。在大學(xué)就讀期間，王星杰和三個同學(xué)成立了一支小團(tuán)隊，并且開始承接學(xué)校的虛擬仿真項目。“我們這幾個人里面有學(xué)編程的，也有學(xué)工業(yè)設(shè)計的，當(dāng)時我們做的都是網(wǎng)頁端或PC端的虛擬展館，第一個項目就來自學(xué)校，承接學(xué)校的項目需要一個單位，所以我們就自己注冊了一家公司。”

2015年畢業(yè)之后，因為一個同學(xué)的家在寧波，所以四個人就把公司搬到了寧波，并且開始嘗試制作VR動畫和VR游戲。首部游戲作品《鏡像酷跑》正好趕上2015年年底由大朋VR舉辦的國內(nèi)首屆VR內(nèi)容大賽，憑借這部作品團(tuán)隊獲得了不少的關(guān)注，此后也順利拿到了來自UCCVR的百萬級別天使輪投資，團(tuán)隊因此搬到了上海，并重新進(jìn)行了工商注冊，這就是今天的鏡匙（上海）網(wǎng)絡(luò)科技公司。

快速移動又不眩暈的VR游戲

目前鏡匙網(wǎng)絡(luò)的正式版游戲包含兩款，除了我們前面提到的《Electrobeats》，還有一款就是根據(jù)之前《鏡像酷跑》而改編的《CubeRUN》。值得注意的是，這兩款游戲都是移動VR游戲，而非PCVR游戲。王星杰告訴我，團(tuán)隊之所以做出這樣的選擇，主要是與之前的一些使用體驗有關(guān)。“我們在2014年就通過淘寶買到了Oculus DK2，之后我們也體驗過很多PCVR產(chǎn)品。在體驗這些產(chǎn)品的過程中，我們都產(chǎn)生過一個共同的感覺：PCVR不僅價格高昂，而且使用門檻實在太高了。一個普通人，從他買到設(shè)備到研究如何安裝，再到最終玩到VR游戲，我們感覺這個過程比十年前自己攢電腦玩游戲要難太多了?；谶@樣的考慮，我們希望用戶能夠隨時隨地游玩，所以我們最終選擇了制作移動VR游戲?；谝苿佣舜嬖谑謾C(jī)容易發(fā)熱、游戲不能長時間運(yùn)行等問題，我們認(rèn)為移動VR游戲要做到小而精、易上手，帶給玩家的主要是輕度游戲體驗，這些是我們設(shè)計移動VR游戲的主要原則。”

在玩法上，團(tuán)隊最初想做一款射擊類VR游戲，基本玩法是玩家駕駛戰(zhàn)車進(jìn)行射擊對戰(zhàn)。在制作過程中，團(tuán)隊發(fā)現(xiàn)單純的射擊沒有什么快感，反倒是戰(zhàn)車越跑越快、來回躲避障礙的體驗非常刺激，于是就將這個體驗繼續(xù)放大，變成了一款跑酷游戲。在經(jīng)過了PC端《鏡像酷跑》的嘗試之后，團(tuán)隊也順利將游戲搬到了移動端，制作出團(tuán)隊首款移動VR跑酷游戲《CubeRUN》。同時，團(tuán)隊也在開發(fā)過程中逐漸研究出一套在VR環(huán)境里快速運(yùn)動同時避免眩暈的設(shè)計策略，并將其應(yīng)用在《CubeRUN》和之后的移動VR音樂游戲《Electrobeats》上面，成功實現(xiàn)了玩家既能享受高速移動的刺激感，也不會因為高速移動而感到眩暈。

目前《CubeRUN》和《Electrobeats》均已上線Oculus移動商店（也就是Gear VR平臺），并且取得了不錯的成績：《CubeRUN》采取了免費(fèi)策略，獲得了20多萬的下載量；《Electrobeats》則是一款收費(fèi)游戲，售價2.99美元，下載量也接近10萬。“《CubeRUN》可以算作是一款免費(fèi)的原型產(chǎn)品，通過上線Gear VR平臺，我們希望獲得用戶的真實反饋，然后通過反饋數(shù)據(jù)來制作第二款游戲《Electrobeats》?，F(xiàn)在《Electrobeats》的評分還是音樂類第一，熱度也是音樂類第一，而且我們的游戲也被抄襲和模仿過，這都證明了我們的玩法是能夠被玩家所接受的。”

在國內(nèi)市場方面，今年《Electrobeats》將登錄小米與Oculus合作的VR一體機(jī)平臺，并且在版本上進(jìn)行全新升級和曲目擴(kuò)充。同時對于諸如Pico這樣的國內(nèi)一體機(jī)平臺，團(tuán)隊也有上線的計劃。

服務(wù)B端的VR/AR業(yè)務(wù)

當(dāng)我問到王星杰，鏡匙網(wǎng)絡(luò)是否也在承接一些B端項目時，他的答案是肯定的。“回想2015年的時候，大家考慮的都是VR在C端有可能爆發(fā)，所以一開始大家都在做C端。后來事實證明，C端的爆發(fā)沒有大家預(yù)計得那么快，于是現(xiàn)在大家都開始做一些B端項目來為公司造血，我們也不例外。除了VR，我們在去年也開始接觸AR，并與谷歌公司的一些同事進(jìn)行了技術(shù)交流和測試。相對于VR，AR的準(zhǔn)入門檻更低，配置高一點(diǎn)的手機(jī)都能夠支持，所以我們現(xiàn)在對于谷歌的ARCore和蘋果的ARKit都在研究。前段時間我們給昆山的德國工業(yè)園制作了數(shù)字化工廠的AR沙盤，當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)導(dǎo)都過來參觀體驗過，他們的反饋也非常好。”

對于內(nèi)容團(tuán)隊可能存在只懂技術(shù)、不懂業(yè)務(wù)的問題，王星杰告訴我，現(xiàn)在很多B端項目其實都是多家公司分工協(xié)作的產(chǎn)物。“首先，我們有專門的商務(wù)人員在外面聯(lián)系業(yè)務(wù)，他們會用通俗的方式把我們的技術(shù)和能力介紹給客戶，基本上是先科普，再談業(yè)務(wù)；其次，有些項目我們也引入了專業(yè)的策劃公司，他們會把客戶的想法寫成詳細(xì)的需求策劃文檔，然后給到我們，我們再根據(jù)文檔進(jìn)行開發(fā)，包括開發(fā)的時候我們的美術(shù)也都是外包的。按照這種方式，現(xiàn)在有時候是三家公司在為一個客戶服務(wù)一個項目，大家各司其職，而我們來進(jìn)行項目的整體把控。”

關(guān)于AR的行業(yè)應(yīng)用，王星杰還給我講了一個故事：“目前我們也在為一些主題樂園提供AR內(nèi)容的升級服務(wù)。過去你去一家主題樂園，很多項目都需要排隊，這個過程可能比較無聊?，F(xiàn)在通過AR的方式，相當(dāng)于你在迪士尼樂園里還可以用手機(jī)去抓寵物小精靈，游客的體驗會有很大的提升。類似這樣的應(yīng)用在國外已經(jīng)有人開始做了，未來很多主題樂園都會去做這樣的升級，這也算是AR技術(shù)的一個比較大的應(yīng)用場景，用戶用手機(jī)就可以享受這種服務(wù)。”聽他說完，我非常認(rèn)同這個應(yīng)用方向，本來主題樂園就是一個造夢的地方，現(xiàn)在除了現(xiàn)場的游樂項目和扮成卡通形象的工作人員，游客拿起手機(jī)還可以看到各種卡通角色在自己身邊，這對于游園的小朋友來說絕對是一大福音。

改變世界的產(chǎn)品從來都不是一蹴而就的

接著上面的話題，在2018年，鏡匙網(wǎng)絡(luò)會進(jìn)行一些業(yè)務(wù)調(diào)整，一方面公司會尋求一些AR方向的融資，另一方面公司也會通過B端項目自行造血。“今年我們的業(yè)務(wù)重心會從過去C端和B端同時做轉(zhuǎn)到更偏重服務(wù)B端，當(dāng)然我們也會把之前的游戲進(jìn)一步優(yōu)化和迭代，服務(wù)好我們的玩家，不過短期內(nèi)我們應(yīng)該不會開發(fā)新的游戲。”

在對于C端市場何時爆發(fā)這個問題的看法上，王星杰的觀點(diǎn)給我留下了深刻印象，因為他的判斷主要是基于自身產(chǎn)品的數(shù)據(jù)。“我們的兩款產(chǎn)品都是在海外平臺上線的，通過后臺數(shù)據(jù)，我們能夠清晰的看到VR在海外的C端市場有一個穩(wěn)健的增長趨勢。舉個例子來說，我們的《CubeRUN》是一款免費(fèi)游戲，到現(xiàn)在已經(jīng)快兩年時間了，這樣一款產(chǎn)品現(xiàn)在平均每天能有500-800的下載，這說明海外C端用戶的增長是非常可觀的。考慮到這款產(chǎn)品現(xiàn)在并沒有出現(xiàn)在首頁推薦的位置，每天新增用戶很可能只有十分之一找到并下載了這款產(chǎn)品，所以我們預(yù)測每天新增的C端用戶至少能有5000-10000的水平，而且這還只是Gear VR一個平臺的用戶量。同時，我們也看到Oculus最近一直在擴(kuò)張，這些都說明海外C端市場的擴(kuò)大已經(jīng)非常明顯了。我們相信再過一兩年時間，海外C端市場一定會爆發(fā)，相對來說，國內(nèi)可能要滯后一點(diǎn)，因為我們的風(fēng)口轉(zhuǎn)得太快了，不過我們相信國內(nèi)也不會滯后太多。”

最后，關(guān)于公司愿景，王星杰表示，公司的短期目標(biāo)是成為一家優(yōu)質(zhì)的VR/AR內(nèi)容生產(chǎn)商，而更長遠(yuǎn)的目標(biāo)則是成為一家專注于某一領(lǐng)域的科技公司，把VR/AR技術(shù)變成未來所有人都要使用的應(yīng)用。“未來我們更希望做的東西是第一款運(yùn)行在Magic Leap上的能夠服務(wù)到每一個人的應(yīng)用，這樣的應(yīng)用可能就像是現(xiàn)在的微信和淘寶，我們希望把技術(shù)轉(zhuǎn)化為每個人都需要的使用場景。這個過程可能需要十年時間，因為改變世界的產(chǎn)品從來都不是一蹴而就的，都需要多年的沉淀積累，只要我們公司繼續(xù)存在，我們就要朝這個方向去努力。”

結(jié)束了與王星杰的交流，我感覺自己看到了這支團(tuán)隊“冰與火”的兩面：一面是如火一般的朝氣與熱血，一面是如冰一般的理性和冷靜。就在這幾年，像鏡匙網(wǎng)絡(luò)這樣的年輕團(tuán)隊已經(jīng)在VR/AR行業(yè)逐步建立起自己的優(yōu)勢，而行業(yè)的發(fā)展非常需要這樣的新鮮血液注入。最后我祝愿鏡匙網(wǎng)絡(luò)能夠在2018年在AR方向以及B端業(yè)務(wù)中收獲更多，自身獲得更好的成長，我也非常期待這支年輕的團(tuán)隊為我們帶來更多精彩的VR/AR內(nèi)容，讓我們離鏡中的平行世界更近一步。

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