▲中國電信天翼云VR負(fù)責(zé)人王浩

11月7日-8日，天翼智能生態(tài)博覽會在廣州圓滿舉行。博覽會期間，中國電信-號百控股舉辦了主題為「預(yù)見·5G應(yīng)用新生態(tài)」的5G+云VR論壇，圍繞著5G行業(yè)市場與VR應(yīng)用話題展開探討，旨在聯(lián)合VR產(chǎn)業(yè)鏈上各家優(yōu)質(zhì)企業(yè)共同探索多元化合作，加強(qiáng)VR產(chǎn)業(yè)協(xié)同與資源整合互補(bǔ)，加快推進(jìn)5G+VR的融合創(chuàng)新發(fā)展。

在本次論壇上，天翼云VR公布了首批55家戰(zhàn)略伙伴名單，并舉行云XR「666」戰(zhàn)略合作伙伴計(jì)劃簽約儀式，正式開啟云XR生態(tài)產(chǎn)業(yè)合作發(fā)展新篇章。參與此次簽約的企業(yè)涵蓋了硬件、軟件、內(nèi)容、應(yīng)用、服務(wù)等多個領(lǐng)域，將基于天翼云VR的云XR生態(tài)體系開展多方面的業(yè)務(wù)合作，共同激發(fā)產(chǎn)業(yè)活力。

為了更深入的了解「666」戰(zhàn)略合作伙伴計(jì)劃，93913專門采訪了中國電信天翼云VR負(fù)責(zé)人王浩，就「666」戰(zhàn)略合作伙伴計(jì)劃的詳細(xì)內(nèi)容以及如何將對合作伙伴的幫助落到實(shí)處等問題進(jìn)行了深入的交流。

自2019年10月正式上線以來，算起來，天翼云VR才剛滿「一周歲」，而此時(shí)距離XR產(chǎn)業(yè)“第三次浪潮”的掀起也不過短短五年多的時(shí)光。盡管產(chǎn)業(yè)鏈還不夠完善，但在王浩看來，目前XR產(chǎn)業(yè)的發(fā)展其實(shí)已經(jīng)迎來了黎明前的曙光。

根據(jù)中國電信官方數(shù)據(jù)，目前天翼云VR用戶數(shù)已累計(jì)突破1300萬，活躍用戶達(dá)到350萬，處于國內(nèi)VR行業(yè)領(lǐng)先地位。一年來，中國電信天翼云VR快速進(jìn)入各行各業(yè)，在影視、教育、文旅、商業(yè)、體育、游戲等領(lǐng)域遍地開花。已累計(jì)開展超100個TOB項(xiàng)目，呈現(xiàn)超500場VR直播，更是用VR技術(shù)賦能24個省份超60家商業(yè)綜合體，為商業(yè)引流推廣起到了巨大的作用。

回顧過去五年多的發(fā)展歷程，XR產(chǎn)業(yè)的推進(jìn)的確面臨著一些困難。因?yàn)閄R產(chǎn)業(yè)對于整個終端以及內(nèi)容制作的水平都有非常高的要求，在4G時(shí)代并不能發(fā)揮出最大的潛力，能夠承載產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)條件也沒有完備。而5G的到來終于補(bǔ)齊了XR產(chǎn)業(yè)發(fā)展所需的最后一片拼圖，也是最適合廠商一展拳腳的時(shí)機(jī)。

對于中國電信來說，其最大的優(yōu)勢在于巨大的平臺性資源和云網(wǎng)資源，因此更希望自身能夠在XR產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中做到促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的協(xié)同發(fā)展和資源的互補(bǔ)。中國電信31個省份有著龐大的政企及產(chǎn)業(yè)服務(wù)人員，形成了一個巨大的資源平臺，而在XR產(chǎn)業(yè)快速變化的過程中，這一資源平臺也涌現(xiàn)出了越來越多的新需求。

這些新需求大多是綜合性的需求，不僅僅涉及XR一個產(chǎn)業(yè)，因此在落地的過程中需要對各個產(chǎn)業(yè)的深刻理解以及對項(xiàng)目清晰具體的規(guī)劃，通常多家合作伙伴協(xié)力才能給需求方帶來出色的解決方案。

以文旅行業(yè)為例，當(dāng)消費(fèi)者剛開始了解景點(diǎn)時(shí)就已經(jīng)與景點(diǎn)建立了連接，這是事先宣傳；后續(xù)消費(fèi)者來到景點(diǎn)后可以通過App以及XR相關(guān)技術(shù)體驗(yàn)更出色的游覽過程，拉動景點(diǎn)內(nèi)部的消費(fèi)；當(dāng)消費(fèi)者離開景點(diǎn)后，依然能夠通過各類互聯(lián)網(wǎng)App與景點(diǎn)持續(xù)的建立連接，這是長尾效應(yīng)。未來文旅行業(yè)的消費(fèi)場景一定是線上線下相融合的，通過XR產(chǎn)業(yè)先進(jìn)的影像和交互技術(shù)來與文旅場景做深度的融合，從而帶給消費(fèi)者更好的感受，帶動文旅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

王浩指出，文旅產(chǎn)品與XR技術(shù)相融合需要的不僅僅是能做出色XR內(nèi)容的公司，更需要了解整個文旅產(chǎn)業(yè)鏈，能從宏觀角度規(guī)劃如何將XR內(nèi)容融入到文旅產(chǎn)品框架內(nèi)的能力，這是單獨(dú)依靠某一家公司很難做到的事情，而云XR「666」戰(zhàn)略合作伙伴計(jì)劃正是希望搭建這樣一個平臺，讓更多合作伙伴加入，共同推進(jìn)XR技術(shù)與更多產(chǎn)業(yè)的融合，挖掘出更加廣闊的市場前景。

在云XR「666」戰(zhàn)略合作伙伴計(jì)劃中，中國電信更多的將會起到平臺建設(shè)與資源整合的作用，幫助合作伙伴尋找需求、開發(fā)需求并實(shí)現(xiàn)商業(yè)落地，為合作伙伴更好的生存和發(fā)展提供助力。這是中國電信推出這一計(jì)劃的初衷。

在談到云XR「666」戰(zhàn)略合作伙伴如何幫助合作伙伴真正將項(xiàng)目落地，實(shí)現(xiàn)天翼云VR與合作伙伴的「雙贏」時(shí)，王浩為我們做了詳細(xì)的闡述。

在一個需求從產(chǎn)生到最終落地的過程中，需要經(jīng)歷很多環(huán)節(jié)，首先就是用戶需求的搜集過程。通常針對用戶的需求會形成兩種案例，一種是標(biāo)準(zhǔn)化案例，另一種是標(biāo)準(zhǔn)化的定制案例，尤其是針對B端的場景，大多數(shù)最后落地都需要定制化的開發(fā)，但會有一套相對標(biāo)準(zhǔn)化的體系，來結(jié)合XR的特點(diǎn)——主要是對空間和時(shí)間界限的打破，但具體如何去結(jié)合具體的應(yīng)用場景，需要根據(jù)對方的需求進(jìn)行思考。

王浩認(rèn)為，天翼云VR團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢正是在于對場景有著足夠深厚的理解，因此能夠?yàn)榭蛻糁贫ǔ龇闲枨蟮膱鼍敖鉀Q方案。一旦客戶認(rèn)可定制化的方案能夠創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值，就能夠在精準(zhǔn)策劃的基礎(chǔ)上快速的進(jìn)行實(shí)施。

依托中國電信整個平臺的資源和云網(wǎng)資源，結(jié)合所有行業(yè)合作伙伴的能力，天翼云VR能夠根據(jù)用戶的需求選擇精細(xì)的標(biāo)準(zhǔn)方案形成針對性的定制解決方案，幫助客戶快速厘清需求；與合作伙伴攜手，雙方各自在擅長的領(lǐng)域施展拳腳，共同服務(wù)于其他有需求的行業(yè)，促進(jìn)項(xiàng)目快速落地實(shí)施，提高整個行業(yè)的運(yùn)作效率；同時(shí)實(shí)現(xiàn)公司的營收目標(biāo)，幫助合作伙伴乃至整個XR產(chǎn)業(yè)健康成長。

“對于我們中國電信天翼云VR來說，我們的價(jià)值更多的體現(xiàn)在幫助合作伙伴快速找到項(xiàng)目。在合作伙伴現(xiàn)有能力的基礎(chǔ)上，可以讓合作伙伴承接B端項(xiàng)目的效率提高10倍，如果過去一年只能接10個，加入「666」戰(zhàn)略合作伙伴計(jì)劃后可能每年項(xiàng)目數(shù)量將增加到100個”，談及能夠給合作伙伴帶來的價(jià)值，王浩信心滿滿。

對于中國電信天翼云VR來說，「666」戰(zhàn)略合作伙伴計(jì)劃是其針對VR產(chǎn)業(yè)制定的核心戰(zhàn)略，天翼云VR將基于這套完整的生態(tài)體系，進(jìn)一步發(fā)揮云網(wǎng)融合優(yōu)勢，加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度，強(qiáng)化平臺運(yùn)營，提升客戶感知，持續(xù)推進(jìn)XR產(chǎn)業(yè)生態(tài)發(fā)展。

「666」戰(zhàn)略合作伙伴計(jì)劃期望面向全球招募666家（66家S級合作伙伴和600家A級合作伙伴）橫跨整個產(chǎn)業(yè)上中下游的云XR生態(tài)戰(zhàn)略合作伙伴，硬件、內(nèi)容、應(yīng)用以及服務(wù)等領(lǐng)域都是這一生態(tài)體系中不可或缺的一部分。同時(shí)天翼云VR已經(jīng)在通過具體的應(yīng)用案例在推進(jìn)這一核心戰(zhàn)略的落地。

王浩介紹說，在5G+云VR論壇上，已經(jīng)有一部分簽約合作伙伴介紹了自身項(xiàng)目的落地情況，例如各類演藝賽事的直播，原創(chuàng)VR內(nèi)容的制作，以及面向B端大客戶或者是小客戶的教育、文旅甚至是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的解決方案，涵蓋了培訓(xùn)、展示展覽、互動娛樂內(nèi)容等等非常多的領(lǐng)域，這些都是圍繞著天翼云VR的整個戰(zhàn)略來落地的。目前 「666」戰(zhàn)略合作伙伴計(jì)劃已經(jīng)引入了一大批各個賽道的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，未來還將引入更多優(yōu)秀的合作伙伴，真正做到全場景、全行業(yè)的覆蓋，最終實(shí)現(xiàn)中國電信天翼云VR與合作伙伴優(yōu)勢互補(bǔ)，合力帶動云XR生態(tài)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

同時(shí)中國電信在A股的上市公司號百控股在資本層面也有著巨大的能量，號百控股將會持續(xù)關(guān)注XR行業(yè)內(nèi)涌現(xiàn)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，并在合適的時(shí)機(jī)進(jìn)行對應(yīng)的資本布局，與「666」戰(zhàn)略合作伙伴計(jì)劃形成立體式布局，從業(yè)務(wù)和資金兩個方面給與XR產(chǎn)業(yè)最有力的支持。

▲中國電信號百控股股份有限公司董事長在論壇上發(fā)言

在專訪的最后，王浩和我們聊起了天翼云VR對于明年的展望。

對于C端市場來說，全景直播市場明年將會進(jìn)一步擴(kuò)大，例如今年大火的慢直播，明年中國電信將會嘗試布置更多的點(diǎn)位，其他特色的直播和IP內(nèi)容會逐步增加，同時(shí)也將開始探索這類內(nèi)容的付費(fèi)模式和商業(yè)回報(bào)，屆時(shí)會有更多具體的落地案例出現(xiàn)。

▲中國電信攜手“央視頻”一起推出珠峰5G VR直播

在B端市場，天翼云VR將會繼續(xù)拓展更多行業(yè)的應(yīng)用，加大與交通、電力、軍工、教育、文旅等各個產(chǎn)業(yè)的合作，解決XR技術(shù)與更多垂直領(lǐng)域的融合問題，同時(shí)打造出更多成功案例，攜手合作伙伴一同達(dá)成商業(yè)上的成功。

王浩強(qiáng)調(diào)，隨著天翼云VR將5G以及MEC邊緣節(jié)點(diǎn)與更多XR業(yè)務(wù)相結(jié)合，天翼云VR的數(shù)字化和云轉(zhuǎn)化能力將解放更多應(yīng)用場景的限制，為整個XR行業(yè)帶來豐富多彩的生態(tài)。【93913原創(chuàng)內(nèi)容，轉(zhuǎn)載請注明及回鏈】