從手機(jī)到VR，社會(huì)的發(fā)展處在不停的變化之中，而且發(fā)展速度越來(lái)越快。有的手機(jī)品牌做得很成功，有的則是尋找另一條“出路”，都在傾力發(fā)展VR。

那他們用在手機(jī)品牌營(yíng)銷上的策略能否在發(fā)展VR的過(guò)程中繼續(xù)使用呢?

(1)好的模式是否通用?

華為于2005年3月成為手機(jī)牌照改為準(zhǔn)核制之后首批獲準(zhǔn)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的廠商之一，十幾年的發(fā)展之后，已成為中國(guó)最大的通信設(shè)備制造商之一。

它針對(duì)不同的消費(fèi)人群，劃分為高、中、低三檔，對(duì)應(yīng)三個(gè)不同的子品牌，明確對(duì)品牌的認(rèn)知、研發(fā)、營(yíng)銷和服務(wù)，合理的利用不同的推廣平臺(tái)，設(shè)立實(shí)體店，明確營(yíng)銷推廣方向，于是提高了效益，提升了品牌價(jià)值，收獲了品牌的知名度,所以針對(duì)消費(fèi)人群來(lái)劃分的手機(jī)營(yíng)銷模式是可行的。

盡管現(xiàn)在華為手機(jī)業(yè)務(wù)一直呈良性發(fā)展態(tài)勢(shì)，并選擇了與Gear vr類似的市場(chǎng)布局方式，但是由于機(jī)體在GPU方面存在的劣勢(shì)，延伸到對(duì)VR體驗(yàn)造成的不利影響，因此并不能全部沿用手機(jī)的營(yíng)銷模式，畢竟手機(jī)和VR是兩個(gè)不同的概念，VR設(shè)備有它自己的特點(diǎn)，不能忽略。

華為推出的VR屬于移動(dòng)端產(chǎn)品，嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)屬于低端產(chǎn)品，如果按照之前手機(jī)的營(yíng)銷模式，將產(chǎn)品分為低、中、高三個(gè)層次來(lái)發(fā)售的話，那么華為VR還缺少中、高端產(chǎn)品，想要補(bǔ)齊這塊短板有三條路：

a.補(bǔ)全VR產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

將產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)補(bǔ)齊，配合原有的營(yíng)銷模式，發(fā)展VR中、高端產(chǎn)品，但是補(bǔ)全產(chǎn)品結(jié)構(gòu)并不容易，VR技術(shù)沒(méi)有完全成熟，要把三檔產(chǎn)品同時(shí)且良好發(fā)展比較困難，硬件設(shè)施、資金投入等方面都是問(wèn)題，按照目前華為的情況來(lái)說(shuō)，這條路并不十分可行。

b.致力于移動(dòng)端VR的發(fā)展

并不完全按照手機(jī)的營(yíng)銷模式走，將重心放在發(fā)展移動(dòng)端VR上，打造自己的移動(dòng)端VR品牌，做大、做強(qiáng)。相對(duì)于目前的VR技術(shù)來(lái)說(shuō)，此方法可行性比較高，可以先將移動(dòng)端VR做好，等一切漸成熟、穩(wěn)定再研究、發(fā)展其他層次的VR產(chǎn)品。

c.VR是輔助產(chǎn)品

不將VR產(chǎn)品的發(fā)展作為本企業(yè)的重點(diǎn)項(xiàng)目，僅將之作為輔助其手機(jī)業(yè)務(wù)發(fā)展的一個(gè)手段。移動(dòng)端VR要配合手機(jī)使用，將手機(jī)的升級(jí)作為主要目的，用一項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展提升另一項(xiàng)業(yè)務(wù)，也不無(wú)可行之理。

(2)及時(shí)修正錯(cuò)誤，才不會(huì)導(dǎo)致次次落敗

相較于華為，HTC就不是那么回事了，從當(dāng)時(shí)最好的手機(jī)品牌之一到手機(jī)產(chǎn)業(yè)急劇下滑。2011年，HTC的第三季度手機(jī)銷量達(dá)1316萬(wàn)部，較2010年同期增長(zhǎng)93%，與上季度同比增長(zhǎng)9%，僅僅在美國(guó)就銷售了570萬(wàn)部。

2011年HTC的智能手機(jī)銷售業(yè)績(jī)良好，但是到了2012年，HTC營(yíng)收下降，于是開(kāi)始精簡(jiǎn)產(chǎn)品線，但結(jié)果卻不盡如人意，老黃的處理器嚴(yán)重發(fā)熱，發(fā)熱又導(dǎo)致屏幕黃斑，內(nèi)部原件受損，因?yàn)檫@些問(wèn)題，HTC失去了一大部分的手機(jī)用戶。

2013年HTC只出一款高端機(jī)，并且把攝像頭像素冒險(xiǎn)提到了400萬(wàn)，結(jié)果因?yàn)闆](méi)有像蘋(píng)果那樣的號(hào)召力，于是結(jié)果又像之前一樣，營(yíng)收再次堪憂。那時(shí)候只賣高端產(chǎn)品，可是又沒(méi)有強(qiáng)大的號(hào)召力，這樣的策略不僅使得高端機(jī)沒(méi)做成，還丟失了低端機(jī)的客戶群，手機(jī)產(chǎn)業(yè)就這樣一直下滑。

HTC的營(yíng)銷策略很簡(jiǎn)單，即——認(rèn)為年輕人是智能手機(jī)消費(fèi)的主要群體之一，他們購(gòu)買智能手機(jī),看重的是“夠時(shí)尚、夠強(qiáng)大、夠快捷”，只有做到這些才能，才能抓住這個(gè)龐大的消費(fèi)群體。

然而，從2013年的情況來(lái)看，HTC卻貌似沒(méi)有按照他們預(yù)定的模式去做，不僅市場(chǎng)沒(méi)有拓寬，而且消費(fèi)群越來(lái)越小，丟失了大部分的顧客，導(dǎo)致手機(jī)產(chǎn)品直接做不下去。

不過(guò)，雖然手機(jī)品牌發(fā)不出力了，但是不代表做VR也不行?，F(xiàn)在市面上幾個(gè)具有代表性的VR產(chǎn)品，HTC Vive就是其中之一。和手機(jī)就是正好相反，VR使得HTC再次活躍在人們的視野中，可謂是“活”過(guò)來(lái)了，不得不說(shuō)作為在中國(guó)第一個(gè)吃螃蟹的高端VR品牌，HTC是真有勇氣，憑借HTC vive完美逆襲。

但目前這種狀態(tài)會(huì)一直持續(xù)下去嗎?

理論上來(lái)說(shuō)，一個(gè)產(chǎn)品要繼續(xù)做好，不僅要有好的生產(chǎn)技術(shù)，還得有不錯(cuò)的營(yíng)銷策略。本身VR就還只是處在市場(chǎng)的培育階段，各方面的技術(shù)都還沒(méi)有完全成熟，HTC如果想要在VR行業(yè)中站穩(wěn)、做好，后期所需要發(fā)的力一定得到位。

HTC之前的手機(jī)的營(yíng)銷策略按照當(dāng)時(shí)的情況來(lái)看，其實(shí)是可行的，只是后來(lái)施行的方式有出入，所以導(dǎo)致了結(jié)果不盡人意。而目前HTC在VR行業(yè)的產(chǎn)品布局顯然與當(dāng)時(shí)有著很多相似之處。

HTC vive的定價(jià)為799美元，盡管產(chǎn)品做得好，會(huì)讓帶來(lái)數(shù)量不少的狂熱發(fā)燒友與擁護(hù)者，但是由于高昂的價(jià)格，就會(huì)讓很多普通體驗(yàn)者望而卻步，最后導(dǎo)致的結(jié)果可能極有向兩個(gè)極端發(fā)展。

而如果htc vr能夠借鑒Oculus或者華為的策略，鎖定不同的目標(biāo)人群，針對(duì)不同的消費(fèi)群，推出不同價(jià)格的VR產(chǎn)品，也許會(huì)把消費(fèi)市場(chǎng)拓寬不少。

(3)質(zhì)量才是硬道理

華為的手機(jī)產(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一直就不錯(cuò)，有著不小的消費(fèi)群和不錯(cuò)的口碑，在發(fā)展VR上也有不小的期待值。HTC的手機(jī)產(chǎn)業(yè)也曾在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有一定的地位，但是與之不同的，中興的手機(jī)產(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上就很難做起來(lái)，主要原因是手機(jī)質(zhì)量堪憂，外形設(shè)計(jì)不得人心，過(guò)于強(qiáng)調(diào)出貨量，卻忽略了手機(jī)本身，最終導(dǎo)致大而不強(qiáng)。過(guò)于依賴運(yùn)營(yíng)商渠道，只求滿足運(yùn)營(yíng)商的需求，大量的生產(chǎn)低端手機(jī)，不好的印象一旦形成，就得花十倍的努力去填補(bǔ)。

中興的營(yíng)銷主要是抓住大部分的平民消費(fèi)，于是把重點(diǎn)放在了生產(chǎn)低端手機(jī)，結(jié)果失去了大部分顧客，產(chǎn)業(yè)營(yíng)收大幅下滑。

盡管手機(jī)產(chǎn)業(yè)營(yíng)收不理想，但是一個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)生的結(jié)果并不能代表所有，所有中興和其他廠商一樣不忘去開(kāi)拓VR產(chǎn)業(yè)，在發(fā)布AXON天機(jī)7的同時(shí)，也推出了中興VR，宣布正式進(jìn)軍VR行業(yè)，并說(shuō)，中興VR是最接近谷歌Daydream標(biāo)準(zhǔn)的頭盔。

中興執(zhí)行副總裁說(shuō)：“我們做VR是認(rèn)真的，并不是刷存在感”，后來(lái)正如他說(shuō)的那樣，在質(zhì)量方面可謂是提升了不少，不再單純的追求數(shù)量，而忽略產(chǎn)品本身，于是中興VR得到不少好評(píng)，也更加突出了產(chǎn)品質(zhì)量的重要性。

而且目前VR如火如荼，發(fā)展迅速，也正是因?yàn)檫@樣，更不能只看到一時(shí)的利益，畢竟現(xiàn)在的VR技術(shù)還尚未完全成熟，未來(lái)的形勢(shì)也無(wú)法預(yù)料，一個(gè)品牌要想長(zhǎng)久發(fā)展就要根據(jù)產(chǎn)品自身的特點(diǎn)制定良好的生產(chǎn)、發(fā)展模式。