許多政府項目不能按原定的時間進行，招投標不斷延期，員工們的出差計劃也經(jīng)常改變……疫情給工作帶來的諸多麻煩，是XR領域許多創(chuàng)業(yè)企業(yè)今年經(jīng)常要直面的問題。

不過對于瑞立視CEO許秋子來說，這些并不能構成太大的困擾。畢竟，相比在XR這種新興領域創(chuàng)業(yè)的困難，這些實在算不了什么，無非是兵來將擋，水來土掩。這三年來，瑞立視和許秋子收獲的絕不僅僅是困難，更多的是對自身技術能力的深入發(fā)掘和對自身業(yè)務線的深入思考。

疫情之下 企業(yè)元宇宙布局多線并舉

“前年我們推出了虛擬直播魔方這一全新產品體系，去年我們不僅推出3D桌面一體機，還推出了全息3D虛擬沙盤?！痹S秋子告訴93913。

疫情影響之下，瑞立視的產品線迭代并沒有停下來，許多工作也都針對疫情做了調整，有條不紊地進行著，比如，品牌宣傳和市場推廣更多轉移到了線上，連發(fā)布會也采用了線上直播的形式。

與企業(yè)生存關系最大的業(yè)務拓展，也取得不錯的進展。對此，許秋子說到，“對于在每個行業(yè)板塊里的布局，我們一直有非常明確的規(guī)劃，所以一切工作都按部就班地進行著。”

數(shù)年之前，教育板塊業(yè)務占比頗高，是瑞立視最主要的營收來源。近年來，K12教育、軍工、文創(chuàng)等更多行業(yè)板塊相繼被啟動，各自形成一定的營業(yè)規(guī)模。不知不覺，瑞立視的“企業(yè)元宇宙”業(yè)務已呈現(xiàn)出全面開花的局面。

塑造全流程服務核心能力 提供“交鑰匙”工程

瑞立視成立于2015年，屬于XR領域的元老級企業(yè)之一，憑借自研的光學空間定位動作捕捉技術為業(yè)內人熟知。

由于自成立便深耕于光學動捕技術，瑞立視的技術研發(fā)能力一直是公司的核心競爭力之一。據(jù)93913了解，瑞立視的核心技術團隊由一批長期致力于動作捕捉、計算機3D視覺、智能人機感知交互技術領域研究的海內外著名高校博士、碩士組成。

瑞立視核心產品光學空間定位動作捕捉系統(tǒng)，已獲得超過340項國內外發(fā)明專利，性能比肩歐美頂尖動作捕捉產品，擁有很強的市場競爭力。

在行業(yè)里，瑞立視算是比較特別的一家公司。許秋子說，“核心技術研發(fā)能力始終是我們底層的抓手，但我們擁有的不僅僅是技術服務的能力，而是全流程服務的解決能力?！币劳卸嗄甑难邪l(fā)創(chuàng)新實力和業(yè)務積淀，瑞立視已從單純的產品供應商轉變?yōu)樾袠I(yè)解決方案的服務商，服務領域涵蓋光學空間定位動作捕捉、沉浸式交互、數(shù)字孿生應用解決方案。憑借智能感知交互硬件和算法軟件、引擎平臺等核心技術，以及創(chuàng)意策劃、內容開發(fā)、應用整合、系統(tǒng)集成等專業(yè)的技術服務能力，瑞立視能夠單獨為客戶提供“交鑰匙”工程。正是這種提供全流程服務的能力，讓瑞立視迅速成長為國內光學動作捕捉、沉浸式XR交互應用解決方案領域的引領者, 并且連續(xù)4年入圍世界VR產業(yè)大會評選的“中國VR50強”以及“沉浸式產業(yè)30強企業(yè)”名單。

務實發(fā)展業(yè)務 聚焦技術創(chuàng)新

許秋子是土生土長的深圳人，說話辦事也有著南方人的務實風格，在經(jīng)營這家公司的過程中，她最重要的關鍵詞是“聚焦”。

創(chuàng)辦瑞立視之前，她在海外做大空間VR項目，了解到空間定位動作捕捉的關鍵技術都在歐美的企業(yè)手中，便萌生了自己研發(fā)空間定位技術的念頭，這一做就是八年。

“動作捕捉相機是光學動作捕捉的核心。從2017年瑞立視就已經(jīng)開始量產，每隔一到一、兩年都會推出新的產品體系?！痹S秋子告訴93913，對于已有的產品，瑞立視都會持續(xù)迭代，不斷追求更好的產品形態(tài)。

元宇宙概念火熱時，行業(yè)似有爆發(fā)的苗頭，引得許多企業(yè)紛紛涌入消費者市場，她持相對謹慎態(tài)度，“雖然國內人口基數(shù)很大，市場的成長空間巨大，但在現(xiàn)階段，消費者市場的變現(xiàn)能力還比較模糊。”

許秋子透露，瑞立視專注于數(shù)字化文創(chuàng)、教育和軍工等ToB行業(yè)應用解決方案市場，是充分考慮了中國市場的獨特性。這些傳統(tǒng)行業(yè)的項目都有明確的經(jīng)費來源，考驗企業(yè)的就是戰(zhàn)略定位、技術創(chuàng)新和服務能力，而不是運氣。而這兩者，恰好是瑞立視的優(yōu)勢所在。

以教育行業(yè)的項目為例，項目所需的技術研發(fā)創(chuàng)新能力原本就是瑞立視的長處，除此之外，瑞立視通過多年深耕，已經(jīng)積累了豐富的服務經(jīng)驗，以及師資、課程、培訓、人才培養(yǎng)等非常全面的解決方案，可以一站式滿足客戶關于產教融合的各種需求。

找準賽道 做一家雪中送炭的企業(yè)

日前，工業(yè)和信息化部會同教育部、文化和旅游部、國家廣播電視總局、國家體育總局聯(lián)合發(fā)布《虛擬現(xiàn)實與行業(yè)應用融合發(fā)展行動計劃（2022—2026年）》，旨在推動虛擬現(xiàn)實與實體經(jīng)濟的深度融合，為我國經(jīng)濟社會發(fā)展提供新動能。

賦能實體經(jīng)濟，正是瑞立視的核心業(yè)務方向。許秋子表示，瑞立視作為一家提供行業(yè)解決方案的公司，焦點就在于為實體經(jīng)濟客戶做好服務。與此同時，技術創(chuàng)新推動產品升級和解決方案創(chuàng)新，推動客戶服務能力提升。兩者相輔相成，是瑞立視最重視的能力。

“要找到有剛需的行業(yè)，做雪中送炭的事情?！痹S秋子舉例說，瑞立視專門針對一些高危的行業(yè)分化出了專門的服務團隊，“這一類特殊行業(yè)的需求是非常急迫，非常明確的?！?/p>

通過實實在在解決客戶的難題，瑞立視持續(xù)積累服務經(jīng)驗和行業(yè)口碑，不斷鞏固自己在行業(yè)的領先優(yōu)勢。許秋子透露，瑞立視將繼續(xù)保持三四條業(yè)務線向前發(fā)展，將來也會有上市的相關規(guī)劃。