上周我采訪了威銳影業(yè)的CEO董璦琿老師，在此之前的11月初，董老師作為中國VR企業(yè)代表，出席了在舊金山舉行的首屆VRS大會（Virtual Reality Strategy Conference 2016），而我們本次訪談的重點，自然也是圍繞這次大會的內(nèi)容。

其實半年前我就拜訪過威銳影業(yè)，這里再簡單介紹一下。威銳影業(yè)是VR行業(yè)知名的國際性影視機構(gòu)，總部位于北京，并在紐約和曼谷建立了分支制作機構(gòu)，主要從事VR影視制作、VR影視設(shè)備租賃、VR內(nèi)容制作與商業(yè)應(yīng)用培訓(xùn)、VR全案制作等業(yè)務(wù)。

VRS大會是由Greenlight在今年首次舉辦的行業(yè)策略大會

董老師首先簡單介紹了一下VRS大會，它是由關(guān)注VR行業(yè)的咨詢公司Greenlight發(fā)起的行業(yè)策略大會，旨在交流和討論VR產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展，為業(yè)內(nèi)人士、關(guān)注VR的其他企業(yè)以及投資機構(gòu)提供相關(guān)的參考。“通過我的觀察，本次大會大家有一個共識，那就是VR的發(fā)展比大家的預(yù)期要慢一些，從美國來看也是這樣。通過Greenlight之前發(fā)布的數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)VR視頻的發(fā)展要優(yōu)先于VR游戲，說明大家還是對視頻行業(yè)還是更有興趣。基于這個觀點，大會有一個簡單的預(yù)測，在明年內(nèi)容市場的發(fā)展方面，VR視頻發(fā)展會更快一些，包括一些新興的AR和MR的應(yīng)用在明年也會出現(xiàn)一些現(xiàn)象級的產(chǎn)品。”

作為VR行業(yè)的重要市場，中國自然也是大會所關(guān)注的一個焦點。據(jù)董老師介紹，在交流中他發(fā)現(xiàn)很多人其實不太清楚中國市場的具體情況。“其實很多中國企業(yè)都在美國投資一些技術(shù)領(lǐng)先的公司，而相對于內(nèi)容，中國企業(yè)更關(guān)注硬件和技術(shù)公司。而美國這邊的公司，即便對中國市場很感興趣，也很難出手。因為中國市場與美國非常不一樣，美國的很多VR內(nèi)容到中國都沒辦法變現(xiàn)，而且對于內(nèi)容的好壞現(xiàn)在還沒有一個評價機制和群眾基礎(chǔ)，所以大部分內(nèi)容公司目前還是主要考慮歐美市場。”

“現(xiàn)在能進中國市場的美國VR企業(yè)比如說Jaunt，主要還是因為他們有中方資本的背景，國外很多投資機構(gòu)對于中國企業(yè)也只是小規(guī)模的股權(quán)投資，大的戰(zhàn)略投資并沒有多少傾向于中國，不過雙方的交流還是很頻繁的，美國的VR媒體也經(jīng)常來中國參加交流。我在會上也看到一些國外創(chuàng)業(yè)公司，他們非常清楚自己要干什么，他們切的領(lǐng)域非常明確，比如說環(huán)保、醫(yī)療等，不過他們的定位在歐美和美國都是可行的，在中國市場則是完全不行的。中國是一個流量社會，很多業(yè)務(wù)關(guān)鍵要看你的流量能不能做起來，而在中國的很多領(lǐng)域，并不是創(chuàng)業(yè)公司的規(guī)模就可以做起來的。”

在VRS大會上提出的觀點主要有兩個：真人實拍和內(nèi)容本地化

作為本次VRS的嘉賓，董老師在大會演講時也提出了自己一些觀點，而我在采訪時也請他說了說。他的第一個主要觀點是：在VR視頻內(nèi)容方面，從美國的技術(shù)和實踐來看，更傾向于制作數(shù)字化的CG內(nèi)容，而中國觀眾的需求可能更適合采用真人實拍的形式。“數(shù)字化內(nèi)容的優(yōu)勢是顯而易見的，那就是可以交互，其實我們做VR視頻的重點依然在于如何講故事，既然VR是全新的媒介，我們肯定要做與傳統(tǒng)影視講故事的方式不一樣的東西，大家才會接受。但VR視頻的推廣也需要考慮中國觀眾的需求，我前面說過，中國是一個流量社會，雖然在中國也有二次元群體，即使你有一億流量，這個流量與整個中國的社會基礎(chǔ)相比差距還是非常巨大的，這也是為什么中國動畫電影很難發(fā)展起來的一個原因?，F(xiàn)在我們都在講IP，其實演員也是IP的重要組成部分，比如《爵跡》的票房為什么不好，那么多明星如果采用真人實拍，票房絕對要比CG化的方式好很多，觀眾還是喜歡看明星本人，大家覺得CG的東西很假。我認(rèn)為，在中國做VR內(nèi)容，真人實拍更容易讓觀眾接受，這跟文化有關(guān)系，美國觀眾從小就看漫威和DC，他們的整個文化環(huán)境與我們不同。”

說到文化，董老師的第二個觀點其實也有文化相關(guān)，那就是內(nèi)容本土化的問題。“現(xiàn)在國外有很多非常優(yōu)秀的內(nèi)容，但放在中國一般人根本看不懂。首先這與VR的方式有一定關(guān)系，在VR里沒辦法加字幕，這不是說不能加字幕，而是加字幕會跟VR的表達方式有很大沖突，在全景環(huán)境下你字幕加在哪里合適呢？而最重要一點是你的故事邏輯，不要說英文片，現(xiàn)在中文的VR作品有多少人能看懂？我們在VR的敘事上還存在很多問題，這時候再加上文化差異，觀眾理解起來是很困難的。你現(xiàn)在看，無論是在網(wǎng)絡(luò)上的流量還是國內(nèi)的票房，國外電影都不是最大最好的，流量大票房好的還是中國本土的內(nèi)容。我們本土的文化性已經(jīng)遠遠與世界拉開了距離，中國文化非常獨特，國外的創(chuàng)作者很難適應(yīng)中國文化，所以我說內(nèi)容需要本土化，這也是國外內(nèi)容想要進入中國所面臨的問題。”

現(xiàn)在大家對于VR的理解有點局限，只要是與虛擬現(xiàn)實相關(guān)的都應(yīng)該是VR

我們后面的交流從VRS轉(zhuǎn)移到更廣闊的話題，我問了問董老師如何看待內(nèi)容變現(xiàn)。他對我說，為什么在會上大家共識的觀點是VR的發(fā)展比預(yù)期要慢呢，其實就是大家沒有做到變現(xiàn)。“其實美國的很多內(nèi)容公司比我們還困難，他們也沒有做到變現(xiàn)。大家共同的問題還是不太清楚VR這個東西到底能做什么，我們是供應(yīng)商沒想明白，而作為采購商的客戶也不知道如何用VR去賺錢，這是最大問題。”

就這個問題，董老師提出了自己的看法：“總結(jié)下來，我們的VR內(nèi)容必須要與實體經(jīng)濟結(jié)合，我們要想辦法解決客戶的問題。美國的一些創(chuàng)業(yè)者，他們做的東西并不是只針對VR的，而是解決客戶在行業(yè)遇到的實際問題，比如說醫(yī)療和教育，只要有一個點是真正對客戶有價值的，那么人家就愿意買你的產(chǎn)品。我們現(xiàn)在是看得比較多，想得比較多，卻沒有真正從行業(yè)下手，幫助行業(yè)客戶真正解決問題。“

接下來董老師舉了一個旅游的例子：“在中國我還是很看好VR旅游的，因為目前旅游行業(yè)沒有太多公共系統(tǒng)的介入，不像醫(yī)療教育，而且中國的旅游景點也很多，各地都在發(fā)展旅游業(yè)。現(xiàn)在黃金周出游面臨很多問題，我們通過VR就可以解決一部分問題，但這并不說你拍一個全景視頻放到網(wǎng)上就可以了，只要你放到平臺上一定是要刷流量的，刷不起流量就沒有任何價值，對于景點來說如果你不產(chǎn)出價值，今天他讓你拍，明天就不讓你拍了，我們現(xiàn)在沒有真正提供一套解決方案，我們只是提供了一個制作。所以現(xiàn)在VR需要與實體經(jīng)濟相結(jié)合，能夠客戶真正解決問題，幫助客戶賺到錢，這才是所謂的行業(yè)解決方案。”

“大家說到VR有點像喊口號，好像必須是要戴著頭顯才算是VR，而把虛擬現(xiàn)實給忘了，其實只要是跟虛擬現(xiàn)實相關(guān)的都應(yīng)該是VR。在國外就沒有那么多的觀念限制和障礙，我基于一個手機開發(fā)的APP不戴眼鏡也可以是虛擬現(xiàn)實，只要能讓普通人在生活中解決一些問題，產(chǎn)生經(jīng)濟價值，那就是好的東西，那就能推動行業(yè)發(fā)展。說到我們自己，我們從售賣拍攝設(shè)備到租賃拍攝設(shè)備，再到內(nèi)容制作服務(wù)和全案制作業(yè)務(wù)，我們服務(wù)的鏈條正好是產(chǎn)業(yè)里大家的需求鏈條，我們幫助大家解決一些實際問題，大家才會在我們這里消費。“

威銳影業(yè)的愿景還是制作優(yōu)質(zhì)的VR影視內(nèi)容，核心點是講故事

交流的最后依然是詢問創(chuàng)始人公司愿景的環(huán)節(jié)，對此董老師表示，威銳影業(yè)有著很強的影業(yè)屬性。“雖然我們是從傳統(tǒng)影視過來的，但無論是在表達方式、技術(shù)實現(xiàn)和商業(yè)模式，我們都在探索到底VR影視是什么樣的形態(tài)。我們認(rèn)為VR影視會與傳統(tǒng)電影的模式類似，但在內(nèi)容制作層面又完全不同，最重要的是交互，我們不想只做單一觀看型內(nèi)容，我們正在嘗試重度交互性的內(nèi)容。當(dāng)然我們也不一定是對的，只不過我們分析下來認(rèn)為重度交互性的VR影視將會是一個可行的方向，一旦它形成一種產(chǎn)業(yè)模式，大家未來做VR電影可能都是這樣的方式。所以我們還是牢牢抓住影業(yè)屬性，我們的核心點就是做好講故事的VR影視內(nèi)容。“

VR or AR，能解決問題的就是好R

與董老師交流的信息量是巨大的，限于篇幅的原因，我也未能將董老師全部觀點都呈現(xiàn)出來。但有一個讓我印象最深刻的觀點，那就是無論我們做VR還是AR，做游戲還是視頻，我們都需要考慮目標(biāo)客戶或用戶所面臨的問題。當(dāng)然這個問題并不是說讓客戶賺到錢或者用戶玩得爽那么簡單，我們確實需要了解更多行業(yè)客戶的特點和痛點，了解更多消費者深層次的需求，這樣我們的產(chǎn)品才能真正成為解決方案，用一句老話來說就是“黑貓白貓，抓住老鼠的就是好貓“。唯有如此，VR才能真正變得有價值，真正帶給我們工作和生活上的變革。

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