轉(zhuǎn)眼間，今年的雪就下來(lái)了。站在灑仙橋附近兆維工業(yè)園的園區(qū)里，我遇見(jiàn)了觸心互動(dòng)的CEO 朱海蛟。他是我前幾天剛在微信群里認(rèn)識(shí)的一個(gè)VR游戲創(chuàng)業(yè)者，今天特地來(lái)拜訪一下。

“走吧，我們的辦公區(qū)在那里的孵化器里。”海蛟指了指園內(nèi)一座經(jīng)過(guò)改造后的工廠樓對(duì)我說(shuō)。走出二樓的電梯，我看到了這個(gè)創(chuàng)業(yè)基地，一眼望去，滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)亩际枪の?，高處懸掛著一些?chuàng)業(yè)公司的名稱牌子。看得出來(lái)，這里有很多小創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

“這個(gè)就是我們的辦公室。”朱海蛟用手指向近門(mén)處一個(gè)隔斷打造的白色小屋，除了小屋上面望著一個(gè)“觸心互動(dòng)”的LOGO牌子，幾乎與普通民居中的隔斷間沒(méi)什么區(qū)別。打開(kāi)門(mén)進(jìn)去，我被眼前的景像所驚訝，在這個(gè)不過(guò)八平米左右的空間內(nèi)，圍繞著墻硬生生擺下了五個(gè)電腦桌，每個(gè)工位上的員工正在專心致志的做著各自的工作，形成對(duì)角線的墻角上掛著HTC的紅外基站，一些電插排也散亂其間。我們兩個(gè)進(jìn)來(lái)后，這個(gè)空間已經(jīng)基本不能再站得下人了。簡(jiǎn)單的看了一下，海蛟不好意思的對(duì)我說(shuō)：“咱們還是在外面聊吧”。

坐在外面休息區(qū)的沙發(fā)上，我們打開(kāi)話匣子，隨著與海蛟談話的深入，我深深的被這樣一家創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)所吸引和敬佩。

今年年初，多年游戲項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)的朱海蛟從藍(lán)港離職，因?yàn)榭春肰R內(nèi)容的前景，幾個(gè)弟兄們跟著它一塊組建了觸心互動(dòng)。

“如果沒(méi)有投資，沒(méi)有工資，你們?cè)敢飧覄?chuàng)業(yè)么？”，“愿意！”。

簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單幾句話，五個(gè)多年的游戲研發(fā)人員就真的在沒(méi)有投資，沒(méi)有工資的情況下，堅(jiān)持了一年。在這一年里，孵化器給了他們一個(gè)基本的辦公環(huán)境，在這里他們?yōu)榱斯?jié)省支出，所有人每天帶飯到公司，實(shí)行九九六的工作制，所有的心思撲到了產(chǎn)品的研發(fā)上。截止目前，觸心互動(dòng)已經(jīng)開(kāi)發(fā)了五款VR游戲產(chǎn)品，其中《Amazing Magic VR》在上還得到了推薦，我簡(jiǎn)單體驗(yàn)了下這款游戲，這款游戲應(yīng)該是借鑒了一些之前流行的休閑手游玩法，通過(guò)手柄照著游戲中怪物身上的符號(hào)畫(huà)出來(lái)進(jìn)行攻擊，在故事背景，游戲風(fēng)格，場(chǎng)景美術(shù)，操作感覺(jué)上都還不錯(cuò)，看得出美術(shù)人員的專業(yè)功底和策劃對(duì)游戲產(chǎn)品的完整理解。

除此之外，我也體驗(yàn)了《末日逃生》和《廢墟城市》，雖然都是打僵尸游戲，但是兩個(gè)游戲的風(fēng)格差異很明顯，一個(gè)寫(xiě)實(shí)風(fēng)格，一個(gè)是體素風(fēng)格。看得出團(tuán)隊(duì)對(duì)于多種類型風(fēng)格的游戲都能夠較好的把握。

雖然產(chǎn)品做的不錯(cuò)，但現(xiàn)實(shí)仍然非常殘酷，即使得到推薦，《Amazing Magic VR》在Viveport上也只收到了幾千元人民幣的收入。其實(shí)對(duì)于當(dāng)下的大部分內(nèi)容CP來(lái)說(shuō)，這一年來(lái)主要的資金流還是依靠賣(mài)游戲版權(quán)給一些VR硬件廠商。但近半年以來(lái)，大量的VR硬件廠商已經(jīng)不再愿意為采購(gòu)VR游戲支付版權(quán)金，而是改為通過(guò)自已的平臺(tái)分成來(lái)吸引CP投放產(chǎn)品，從行業(yè)的發(fā)展來(lái)講，這或許是不可避免的，但這對(duì)于當(dāng)下的VR游戲創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)講，有可能幾乎是一個(gè)致命的打擊。因?yàn)榇蠹叶记宄?，現(xiàn)在硬件廠商的內(nèi)容平臺(tái)用戶規(guī)模有限，付費(fèi)用戶規(guī)模更是少中又少，國(guó)內(nèi)某游戲CP在游戲上線后一個(gè)月拿到的收入，甚至不夠?yàn)榇巳?guó)稅局開(kāi)發(fā)票的打車(chē)錢(qián)，從平臺(tái)上提現(xiàn)出來(lái)都是自找麻煩。雖然少數(shù)明星團(tuán)隊(duì)在資本和人脈等資源的支持下看起來(lái)活的風(fēng)光，但能真正依靠VR游戲內(nèi)容研發(fā)實(shí)現(xiàn)正向流水的團(tuán)隊(duì)少之又少。

“通過(guò)線下體驗(yàn)店的分成模式現(xiàn)在也幾乎是賺不到什么錢(qián)，如果CP不能夠從賣(mài)游戲上得到相對(duì)穩(wěn)定的資金，對(duì)于我們這些VR游戲開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)來(lái)講，壓力會(huì)更大。雖然我想到早晚有這一天，但沒(méi)想到來(lái)得這么快。”。朱海蛟嘆了一口氣。

記得年初，VR這個(gè)詞匯正火，各種VR硬件層出不窮，資本追著VR創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)跑，一派生機(jī)勃勃的景像，大量的VR內(nèi)容創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在這段時(shí)間得到天使投資，但在短短幾個(gè)月的時(shí)間后，資本也很快冷靜下來(lái)。觸心成立略晚，導(dǎo)致在最好的時(shí)機(jī)與資本失之交臂，后續(xù)雖然不斷的努力，但仍然無(wú)法明顯改善團(tuán)隊(duì)的生存情況。隨著資本冷靜下來(lái)，游戲VR團(tuán)隊(duì)的融資難度加大，在這種情況下，VR短期內(nèi)C端用戶的內(nèi)容消費(fèi)規(guī)模太小的現(xiàn)狀如果不能改善，VR內(nèi)容團(tuán)隊(duì)生存的現(xiàn)狀無(wú)異于在沙漠中找水喝。當(dāng)然，有不少人可能會(huì)推薦線下體驗(yàn)店的分成合作模式，但實(shí)際上在中國(guó)，免費(fèi)玩游戲的慣性思維仍然存在，不少線下體驗(yàn)店的店主，在投入了巨大成本采購(gòu)設(shè)備之后，并不愿意為內(nèi)容付款。線下體驗(yàn)店解決方案商作為關(guān)鍵的一環(huán)，在合作方案的制訂上，為了照顧線下體驗(yàn)店的經(jīng)營(yíng)成本壓力，也只愿意給內(nèi)容按啟動(dòng)次數(shù)或時(shí)間計(jì)很小的付費(fèi)比例。啟動(dòng)人數(shù)有限，內(nèi)容分成占比極小等原因使線下體驗(yàn)店的內(nèi)容即使是非常流行的游戲，每個(gè)月也僅能拿到萬(wàn)把塊錢(qián)不錯(cuò)了，這對(duì)于游戲制作開(kāi)發(fā)成本來(lái)講，無(wú)異于杯水車(chē)薪。也有一些團(tuán)隊(duì)將目光盯向了PSVR的高質(zhì)量付費(fèi)用戶以及B端用戶的訂制外包，但是PSVR的產(chǎn)品質(zhì)量要求極高，對(duì)于小成本團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有資金來(lái)支持項(xiàng)目的立項(xiàng)和完成，而B(niǎo)端用戶的訂制外包需要很好的行業(yè)關(guān)系和商務(wù)能力。

觸心就這樣默默的堅(jiān)持著，期盼VR內(nèi)容的春天。

不過(guò)幸好觸心的堅(jiān)持和努力為他們?cè)趦?nèi)容匱乏的當(dāng)下還是爭(zhēng)得了一些B端用戶的內(nèi)容訂制意向。五款品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品，證明了觸心的研發(fā)能力和態(tài)度。在當(dāng)下，能這么堅(jiān)持的團(tuán)隊(duì)并不多，一些合作方陸續(xù)發(fā)來(lái)一些內(nèi)容訂制外包，對(duì)于觸心來(lái)說(shuō)，也許已經(jīng)不容許過(guò)多考慮了，接些外包，對(duì)于活下來(lái)至關(guān)重要。這里的房租已經(jīng)欠了三個(gè)月了，他們打算尋求房租更低的辦公室以繼續(xù)工作，朱海蛟告訴我，附近有家賓館不干了，房間獨(dú)立出租，費(fèi)用低一些，他們決定去租一間大開(kāi)間。

“我答應(yīng)過(guò)兄弟們，年底發(fā)一些獎(jiǎng)金！”，朱海蛟無(wú)奈的苦笑，點(diǎn)燃了一根煙，猛吸了兩口?？吹贸?，他壓力很大。

“現(xiàn)在只能加緊把這些單子處理好，如果這些訂制單子順利的話，明年應(yīng)該會(huì)好一些。”。他補(bǔ)充道。

離開(kāi)了孵化器，朱海蛟堅(jiān)持要送我到地鐵。臨走時(shí)，他對(duì)我說(shuō)。

“我們希望能堅(jiān)持下去，做精品VR游戲！”。朱海蛟堅(jiān)毅的目光看向遠(yuǎn)方。