在剛剛過去的端午節(jié)假期期間，北京迎來了40°C高溫“三連擊”，前所未有的罕見高溫天氣讓許多人的出行計劃泡了湯。為了不讓假期白白浪費，許多市民和游客紛紛將視線轉向了各種室內活動。
其中，形式、內容多樣且能夠為觀眾提供沉浸體驗的線下展覽依舊是大家心目中室內活動的不二之選，而新媒體數字藝術展覽更是以其新奇的交互方式和沉浸式的身心體驗成為了觀展人群的“新寵”。
新媒體藝術展是一個新興行業(yè)，它利用數字技術、虛擬現(xiàn)實技術等現(xiàn)代技術手段，將傳統(tǒng)的藝術展覽轉化為一種數字化的體驗，使參觀者能夠更加直觀地感受藝術作品。目前，新媒體藝術展覽行業(yè)正在快速發(fā)展，尤其在全球疫情爆發(fā)后，數字展覽更是得到了快速發(fā)展。
這一現(xiàn)象與當前的經濟發(fā)展密切相關。隨著中國人均GDP的增長和消費需求升級，經濟由以產品為中心的產品經濟時代過渡到以服務為中心的服務經濟時代，而以消費者本身的情感為核心的體驗經濟則成為當前經濟的新趨勢。作為體驗經濟的一種，新媒體藝術展覽的呈現(xiàn)形式更加多樣化，內容創(chuàng)作空間更廣闊，體驗方式更新穎，因而受到了許多消費者的青睞，而傳統(tǒng)線下娛樂空間引入新媒體體驗內容已經逐漸成為一種的必然發(fā)展趨勢。
以長期運營傳統(tǒng)演出內容的愛樂匯藝術空間（以下簡稱愛樂匯）為例，在大麥、貓眼的票務頁面上我們可以看到，除了經典音樂演出項目以外，同期在線發(fā)售的還有、「蒼穹（Spheres）」、「紙鶴（Paper Bird）」和「黑色馬德里(Madrid Noir)」等沉浸式VR交互體驗。
北京三里屯愛樂匯-紙鶴展廳
盡管這些VR體驗項目相較于演出和電影，票價并不便宜，但依然抵擋不住觀眾的熱情，尤其是曾獲得威尼斯電影節(jié)金獅獎的「蒼穹」不僅在節(jié)假日期間一票難求，在平日里也經常售罄。同時，在票務平臺上可以看到，這些項目已經像成體量的巡回演出一樣，在全國多個場地同期在線展出。
陳昱彤
而這些運作成熟的沉浸式XR展覽項目都是由幕后推手—Sandman Studios包裝并投放到中國市場的。作為一家專業(yè)的沉浸媒介內容發(fā)行方，Sandman Studios是如何布局線下的？它探索出了一條怎樣的內容發(fā)行道路？又是如何實現(xiàn)XR作品的商業(yè)變現(xiàn)的？帶著這些疑問，我們和Sandman Studios線下業(yè)務的負責人陳昱彤進行了一場深入探討。
拓展內容發(fā)行渠道，打造沉浸式互動展映
2021年初，正值國內疫情初見緩和之際，Sandman Studios與愛樂匯達成合作，在北京三里屯打造了首個砂之盒線下沉浸體驗空間，并成功推出了「咕嚕米的眼睛」、「蒼穹」等沉浸式交互內容的裝置化展映，收獲優(yōu)異成績，其中「蒼穹」多次登上大麥網同期熱門展映Top 1。
自此之后，作為全球眾多精品沉浸式VR交互體驗的中國獨家發(fā)行方，Sandman Studios攜手愛樂匯、UME等合作伙伴，成功推出了多部沉浸式VR交互體驗，通過線下裝置化展映讓觀眾在觀展的同時置身于奇幻的數字藝術世界中，也讓更多人感受到了虛擬現(xiàn)實技術的魅力。
北京UME華興店-黑色馬德里展廳
陳昱彤告訴我們，當時線下常見的VR體驗場景還多以VR游戲廳或toB、toG展示項目為主，而他們推出的這個沉浸空間則是一種全新的形態(tài)。這是由Sandman Studios自身的策展基因決定的。
作為砂之盒沉浸展（SIF）的策展團隊，Sandman每年都會聚集全球最新的XR作品，基于特定的主題進行專業(yè)策展。在這個過程中，團隊積累了豐富的策展經驗，熟知不同體驗類型的內容，應該用什么樣的方式去表現(xiàn)。
同時，在每一屆SIF的展覽過程中，團隊收集到大量行業(yè)合作伙伴和普通消費者對于不同內容的反饋，從而幫助團隊不斷找到最好的內容，為線下TO C的內容投放，奠定了基礎。比如在市場上熱賣的「蒼穹」、「紙鶴」，在投放之前，就已經在SIF得到各界體驗者的一致好評。
這種團隊背景造就了砂之盒沉浸空間的獨一無二的運行模式。與在既定的技術模式框架下填充內容的套路完全相反，Sandman的模式是基于拿到的版權內容進行主題化置景的、以當時并非主流的敘事型6DOF交互內容為主打的to C娛樂展覽空間，這種空間形態(tài)的推出，最初是為了進一步測試和探索更廣泛的C端觀眾群體對XR娛樂內容的真實反饋，同時也對線下閑置空間的改造做出一種新的嘗試。
可讓他們沒想到的是，砂之盒沉浸空間在落地僅一個月后就成為了爆款展覽，即使在疫情期間，觀眾和消費者仍然對這種全新的觀展體驗表現(xiàn)出了極大的興趣，這樣的反饋也讓Sandman意識到C端市場對于優(yōu)質XR內容有著強烈的渴望與需求。
UME影城-成都銀泰in99-蒼穹展廳
于是，憑借著自有的龐大內容片庫資源和定制化主題策展，Sandman Studios慢慢找到了適合自己的XR線下內容發(fā)行道路。盡管期間受疫情影響，線下空間的拓展受到諸多阻力，陳昱彤和她的團隊還是先后在愛樂匯、UME國際影城、耀萊國際影城、錦創(chuàng)書城等場館落地了十幾個長期線下展覽空間，先后包裝出「蒼穹」、「紙鶴」、「黑色馬德里」、「星際三部曲」等多個成熟的C端沉浸體驗IP。
上海湖濱道購物中心快閃
除打造長期線下體驗空間以外，Sandman Studios也一直在積極探索新的線下發(fā)行模式。去年9月，Sandman Studios聯(lián)合UME-SPACE、上海新天地在上海湖濱道購物中心進行了為期兩個月的快閃體驗項目，將商場的短期閑置空間打造成為沉浸式內容體驗區(qū)，該項目一度成為疫情期間商場的網紅打卡點，并直接促成了該項目在上海新天地時尚一期和時尚二期的長期落地。
成都東郊記憶-Discover360展廳
隨著國內展覽行業(yè)的蓬勃發(fā)展，陳昱彤認為，傳統(tǒng)實體展覽形式和沉浸式新媒體內容的結合必將是一個重要的發(fā)展趨勢。今年4月，Sandman Studios與國家地理經典影像大展主辦方相見歡傳媒聯(lián)合推出“Discover360”VR展區(qū)。
北京中華世紀壇-出發(fā)！去火星-火星VR電影院
7月，Sandman Studios聯(lián)合“出發(fā)，去火星！”跨星球生活體驗展在北京中華世紀壇推出“火星VR電影院”展區(qū)。
XR內容的加入，為傳統(tǒng)展覽形式帶來更豐富的體驗內容，也為觀眾帶來更豐富的獲得感。
縱使疫情當道，Sandman Studios仍選擇迎難而上，并成功開辟出一條線下展映空間的發(fā)展之道，為觀眾帶來了諸多震撼人心的視覺盛宴，也讓虛擬現(xiàn)實技術更加深入人心，可以說，Sandman Studios搭起了一座溝通優(yōu)秀沉浸式內容和觀眾的橋梁。
“三板斧”讓消費者為體驗付費買張票
那么，Sandman Studios又是如何將傳統(tǒng)的內容發(fā)行模式轉化成一個個吸引流量的線下展覽的呢？陳昱彤向我們亮出了Sandman Studios的“三板斧”。
一、依托平臺片庫，“先下手為強”
陳昱彤告訴我們，Sandman Studios之所以能夠在打造線下展映空間的過程中不斷推出成功的精品IP，源頭在于他們依托砂之盒沉浸展（SIF）這樣一個全球規(guī)模最大的行業(yè)資源聚合平臺，最早觸達國內外最優(yōu)質的內容和先鋒創(chuàng)作者群體，確保首先搶到最具有商業(yè)價值的“好牌”。
砂之盒沉浸影像展
同時，基于平臺在全球XR行業(yè)累積的專業(yè)影響力和在中國市場成熟的線下發(fā)行渠道和經驗，Sandman得以在線下發(fā)行的過程中整合商業(yè)化運營需求，反向推動創(chuàng)作者對作品進行定制優(yōu)化，從而實現(xiàn)XR藝術創(chuàng)作與中國市場需求的有機結合，推動內容創(chuàng)作的良性可持續(xù)發(fā)展。
南京錦創(chuàng)書城-夢想旅行社展廳
此外，在拓展線下展映空間的過程中，陳昱彤還發(fā)現(xiàn)，如今消費者的藝術鑒賞能力已經達到了很高的水平，且他們對于新媒體內容這種新鮮事物的眼界要更高，如果內容本身不具備極強的感染力或無法為觀眾提供深刻的觀影收獲的話，觀眾是并不會為所謂的新技術心甘情愿地買單的。這樣一來，陳昱彤和團隊便更加注重對內容的判斷和篩選，只有這樣才能優(yōu)中選優(yōu)，把整個的策展包裝得更好，讓觀眾的觀影體驗不斷升級。
在陳昱彤看來，“專業(yè)策展+商品化IP包裝”的內容發(fā)行模式是Sandman在長期的探索中逐漸摸索出來的一條全新的道路，而源源不斷的優(yōu)質內容供給和專業(yè)的XR內容IP運營則是他們能夠在這樣一條道路上披荊斬棘的不二法門。
二、選擇合作伙伴，“對人不對事”
談到合作伙伴的選擇，陳昱彤的說法是“對人不對事”。在她看來，選對合作的人，才是成功的關鍵。
Sandman Studios線下展映空間自2021年在北京三里屯愛樂匯藝術空間成功推出以來，在兩年時間里也收到了許多橄欖枝，其中更不乏知名的大型院線和連鎖商業(yè)綜合體。
上海前灘晶耀-UMESPACE-蒼穹展廳
盡管如此，Sandman Studios線下展映空間并沒有追求短期內的迅速擴張，而是在不同類型的渠道上進行了少量定點落地。陳昱彤表示，這其中雖然有受影響疫情的原因，但更多的原因還是他們在挑選合作伙伴時始終堅持苛刻的標準。許多有意向合作的廠商希望通過連鎖經營的合作模式在短期內將Sandman的線下展映空間快速大量復制，但都被Sandman回絕。
三里屯紙鶴展廳布展期間
在陳昱彤看來，Sandman Studios所打造的線下展映空間并不僅僅只是簡單的內容發(fā)行，而應該是專業(yè)的沉浸式內容展覽。因此，在挑選合作伙伴時Sandman Studios最看重的，便是對方對于開拓和運營線下展映空間這件事是否具備長期的決心和毅力。陳昱彤認為，線下娛樂是一個需要吃苦耐勞并且直面各種壓力、變化和沖擊的行業(yè)。簡單復制的資本故事已經不能套用體驗經濟下的娛樂空間，而空間的數量與項目的商業(yè)表現(xiàn)往往也并不成正比。
上海新天地時尚二期-哥利亞展廳布展期間
Sandman更希望選擇可靠的“戰(zhàn)友”，保證每個落地項目長期穩(wěn)定盈利，所有的合作方都能在項目中掙到錢。而Sandman的項目也確實做到了這一點。在已經落地的項目中，幾乎所有的項目都在1-3個月內收回了成本并實現(xiàn)盈利，這才是陳昱彤和她的團隊最看重的。
同時，Sandman更傾向于選擇本身就是內容運營方的合作伙伴。這樣的內容合作伙伴更理解內容，更有耐力投入資源打磨空間和項目，也具備更強的執(zhí)行力和運營能力。這是Sandman能夠和愛樂匯、UME、相見歡等專業(yè)合作伙伴取得項目成功的關鍵。
三、IP商品化包裝，開“卷”有益
陳昱彤告訴我們，雖然Sandman Studios線下業(yè)務的初始定位是版權發(fā)行，但他們做的每一件事，都不只是發(fā)行那么簡單。從本質上來講，Sandman Studios線下展映空間并不是在經營連鎖店，而是以策展思維落地展覽項目。
Sandman Studios線下展映空間部分團隊成員
為此，在項目獲得最初的成功并走向穩(wěn)定后，陳昱彤組建了專業(yè)的策展和運營團隊。團隊中既有專業(yè)的策展人，也有空間設計師，同時還配備了專業(yè)的項目落地督導。
團隊會篩選具有潛質的項目，針對每個IP內容進行賣點挖掘，以專業(yè)的視角為每一個未經打磨的作品梳理出項目客群、賣點和包裝方案，并根據線下空間本身的硬件基礎以及作品的風格特點，為其量身打造出主題化的展陳空間。
當然，無論是項目的初期評估，還是后期策展，都是一個嚴苛的“內卷”過程，針對一部作品，團隊往往會提出多個不同的策展和商業(yè)包裝方案，有時僅僅是海報的中文版字體，就會有十多個版本的設計。而往往，整個過程都是在極限時間內完成的。
「蒼穹」海報
Sandman Studios包裝發(fā)行最成功的作品之一、威尼斯電影節(jié)金獅獎獲獎作品「蒼穹」就是最好的案例。
「蒼穹」是一部探索宇宙之音的交互式虛擬現(xiàn)實系列作品，由「黑天鵝」導演達倫·阿倫諾夫斯基DarrenAronofsky監(jiān)制。作為「蒼穹」中國區(qū)的獨家發(fā)行方，Sandman Studios在發(fā)行之初，便邀請著名影星舒淇、歌唱家龔琳娜及主持人李靜為該片配音，并與愛樂匯、UME、錦創(chuàng)等合作伙伴一起，為「蒼穹」打造出十多個不同風格的線下主題展映空間，讓觀眾在現(xiàn)實和虛擬世界中，都能獲得前所未有的沉浸體驗。
南京錦創(chuàng)書城-蒼穹展廳
在這樣的精品化IP打磨過程中，不僅是Sandman，合作各方也得到了可觀的收益和成長。其中，有的合作伙伴為此開辟出新的業(yè)務線，組建專門的團隊運營XR空間和沉浸項目；有的合作伙伴則在成功落地了一個線下展映空間后，又繼續(xù)開辟更多場地與Sandman Studios擴大合作，并開始嘗試開發(fā)傳統(tǒng)演出內容與沉浸式內容結合的新形態(tài)產品。
南京錦創(chuàng)書城-蒼穹展廳
由此看來，Sandman Studios線下展映空間的成功絕非偶然。秉持著對優(yōu)質內容、合作伙伴以及消費者認真負責的態(tài)度，Sandman Studios將所發(fā)行的每一部作品都變成了一件精美的藝術品，盡管這個過程并不輕松，但Sandman Studios也在磨礪中積累了越來越多的經驗，為觀眾們帶來了越來越多優(yōu)質的觀影體驗。
可以說，以策展思維發(fā)行作品的運營模式，讓Sandman Studios和合作伙伴以及消費者同時實現(xiàn)了“三贏”。
從沉浸式體驗到MR內容，發(fā)掘「體驗經濟」更多潛力
在采訪的過程中陳昱彤也提到，他們之所以能夠走到今天，C端消費者的支持是他們最大的動力。項目之初，陳昱彤認為線下展映空間可能只會受到親子消費者的青睞，但在實際運營過程中，她卻意外地發(fā)現(xiàn)線下展映空間竟受到了全年齡段消費者的喜愛，上到80歲的老年觀眾，下到5歲的小朋友，都熱衷于到Sandman Studios線下展映空間體驗。
上海-前灘晶耀-蒼穹展廳
在Sandman Studios線下展映空間運營期間，遇到過許多狂熱粉絲，有反復觀看了8次「蒼穹」的小朋友，有一人回購了十幾張票，帶著一眾親朋好友一起來看的500強高管，還有自發(fā)要求院系所有學生觀展的高校導師。消費者們對沉浸式互動內容所表現(xiàn)出的強烈興趣，讓團隊更有動力去將每一部作品都打造成精品。
為了進一步提高消費者們的觀影體驗，在每一個項目正式落地之前，Sandman都會對線下展映空間的服務團隊進行各方面的專業(yè)培訓，從設備到內容再到觀眾服務，對每一個現(xiàn)場運營團隊進行手把手教學。
截至目前，Sandman Studios已經成功包裝并發(fā)行了多部膾炙人口的佳作，如「蒼穹」、「紙鶴」、「黑色馬德里」、「哥利亞」、「星際三部曲」等。
陳昱彤告訴我們，接下來他們還將推出更多優(yōu)質內容，除了已經運作成熟的6DoF交互內容，下一步，Sandman還將推出目前市場絕無僅有的MR深度交互體驗以及大空間沉浸體驗項目。
南京-珠江路海報
而在新的內容項目以外，Sandman還計劃進一步拓展線下展映空間的渠道類型。目前Sandman Studios已經在接觸更多文創(chuàng)園區(qū)、文旅景區(qū)、大型游樂園以及野生動物園等場館，探索更多形態(tài)的運營模式，打造藝術、科技和沉浸式體驗相結合的新型文化創(chuàng)意空間。
結語
在采訪接近尾聲時，陳昱彤告訴我們，對于她而言，Sandman Studios的每一個線下展映空間都像是在開盲盒，過程中充滿了緊張和刺激，也給他們帶來了驚喜和壓力。
Sandman Studios通過線下沉浸式展映空間為消費者提供了高品質的沉浸式互動體驗，這種體驗超越了傳統(tǒng)觀影或游戲體驗，更像是一次全感官的冒險和探索；置景、音效、燈光等元素的綜合運用，為觀眾營造出虛實結合的沉浸世界，將觀眾從旁觀者轉變?yōu)閰⑴c者和創(chuàng)造者。
正如Sandman Studios官網中所描述的愿景，Sandman Studios線下展映空間以數字藝術展覽的形式為沉浸式媒介打開了一扇新的窗戶，讓觀眾們看到了前所未有的風景，也為我們帶來了一個又一個美好的夢境。我們也期待Sandman Studios能夠為我們帶來更多驚喜，讓更多人領略到沉浸式互動內容的魅力。
