10月25日，中國(guó)AR創(chuàng)企XREAL在北京舉辦了一場(chǎng)XREAL商業(yè)全球化交流以及Air 2系列新品體驗(yàn)會(huì)。會(huì)上，XREAL創(chuàng)始人徐馳分享了他對(duì)于AR眼鏡定義、AR創(chuàng)企商業(yè)化路徑以及XR產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的思考和洞察。

在徐馳看來(lái)，XREAL能夠從2017年創(chuàng)立成長(zhǎng)至今日規(guī)模近500人的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，關(guān)鍵在于做好了三件事：一是深入洞察消費(fèi)者需求，做好產(chǎn)品裁剪；二是重視產(chǎn)業(yè)上游，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈技術(shù)共創(chuàng)；三是深耕核心場(chǎng)景，打造商業(yè)閉環(huán)。

要不要“真AR”？消費(fèi)者會(huì)投票

根據(jù)徐馳的分享，XREAL在初代產(chǎn)品上，就拿出了一款全功能的“真AR”眼鏡——XREAL Light。憑借著出彩的外觀、輕便的設(shè)計(jì)、優(yōu)秀的功能以及具備想象力的AR應(yīng)用場(chǎng)景，XREAL Light成功敲開(kāi)了各國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商的大門(mén)。例如韓國(guó)的LGU+、日本KDDI、德國(guó)電信、沃達(dá)豐等等都與XREAL達(dá)成了合作，借用運(yùn)營(yíng)商的渠道向消費(fèi)者去推廣XREAL Light。

但是XREAL Light的銷(xiāo)量卻并不如意，僅僅只有1萬(wàn)臺(tái)左右。

XREAL發(fā)現(xiàn)，開(kāi)發(fā)者和早期極客粉絲對(duì)于XREAL Light的反應(yīng)和真正消費(fèi)者的反饋是有差異的。盡管XREAL Light實(shí)現(xiàn)了真正的AR功能，但并沒(méi)有成熟的內(nèi)容可以向消費(fèi)者提供，僅僅依靠Demo性質(zhì)的AR應(yīng)用無(wú)法滿足消費(fèi)者長(zhǎng)時(shí)間的使用需求。另外在產(chǎn)品重量、與手機(jī)連接的便捷程度上等方方面面，消費(fèi)者的容忍度也要更低。

這讓徐馳開(kāi)始重新思考，消費(fèi)者到底應(yīng)當(dāng)用這樣的產(chǎn)品去做什么。

根據(jù)XREAL搜集的數(shù)據(jù)，在消費(fèi)者對(duì)XREAL Light的新鮮期過(guò)了之后，用戶仍然有一些相對(duì)高黏性的場(chǎng)景，在海外排名靠前的主要是看YouTube、瀏覽網(wǎng)頁(yè)。在徐馳看來(lái)，這和早期平板電腦在消費(fèi)市場(chǎng)的使用場(chǎng)景是十分相似的。這也讓徐馳意識(shí)到，如果想要在消費(fèi)市場(chǎng)推廣眼鏡形態(tài)的產(chǎn)品，真正應(yīng)該先做的是一個(gè)便攜的空間數(shù)字屏，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的空間化，成為“增強(qiáng)體驗(yàn)”而不是替代。

徐馳認(rèn)為，經(jīng)過(guò)功能裁剪的AR眼鏡，瞄準(zhǔn)的是便攜空間數(shù)字屏這一市場(chǎng)，無(wú)需依賴(lài)全新的AR生態(tài)，也不需要全新的交互。最重要的是，這一市場(chǎng)能夠通過(guò)數(shù)量的優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)上游產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展與整合，先做好“全天候攜帶”，這樣企業(yè)才有機(jī)會(huì)在后續(xù)的發(fā)展過(guò)程中重新走回“真AR”眼鏡的路線，謀求“全天候佩戴”。

塑造供應(yīng)鏈能力，做好“顯示”這一件事

如果回頭看手機(jī)這一消費(fèi)電子行業(yè)的發(fā)展，將其分為上下半場(chǎng)，那么上半場(chǎng)更偏“電子”，下半場(chǎng)更偏“消費(fèi)”。在上半場(chǎng)，蘋(píng)果、三星等具備Alpha能力的終端廠商將其溢出的研發(fā)能力提供給了上游供應(yīng)鏈的廠商，一起將供應(yīng)鏈的能力和規(guī)模提升了起來(lái)。

而在XR行業(yè)，XREAL也在做相同的事情，努力用終端廠商的研發(fā)能力去提升供應(yīng)鏈的，與緊密的合作伙伴一同將行業(yè)的制造能力提升到消費(fèi)者可以接受的程度?！柏?fù)責(zé)任的說(shuō)，目前AR行業(yè)可能只有1-2個(gè)整機(jī)組裝的供應(yīng)商和1-2個(gè)終端廠商能做出一臺(tái)不錯(cuò)的AR眼鏡。這個(gè)行業(yè)還是太早期了，大家應(yīng)當(dāng)將更多的精力放在產(chǎn)品研發(fā)上”，徐馳表示。

在徐馳看來(lái)，XREAL能夠保證顯示質(zhì)量做出優(yōu)秀的產(chǎn)品，最重要的一點(diǎn)正是建立了一條能夠具備光學(xué)顯示大規(guī)模量產(chǎn)能力的生產(chǎn)線，也是全球唯一一條全自動(dòng)化的光學(xué)顯示生產(chǎn)線。此外，XREAL還與上游的合作伙伴建立了緊密的聯(lián)系，在量產(chǎn)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)技術(shù)的共創(chuàng)，以打造出最高規(guī)格的產(chǎn)品。

為了追求做好“便攜空間數(shù)字屏”，XREAL新的產(chǎn)品路線圍繞著B(niǎo)irdBath光學(xué)方案展開(kāi)，并在XREAL Air和XREAL Air 2兩代產(chǎn)品上迭代了外觀設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)了更接近墨鏡的眼鏡外觀，以及3檔式的鏡腿角度調(diào)節(jié)。此外，XREAL還首次在AR眼鏡中引入了軟硬結(jié)合的PCB電路板，實(shí)現(xiàn)了將多個(gè)芯片散布到AR眼鏡各個(gè)部位，達(dá)成了更好的散熱效果，解決了芯片聚集引起的熱量堆積問(wèn)題。這些都是XREAL與供應(yīng)鏈深度合作的成果。

創(chuàng)新型行業(yè)的路徑應(yīng)當(dāng)是一個(gè)正向的循環(huán)——將創(chuàng)新技術(shù)剪裁定義優(yōu)秀的產(chǎn)品，產(chǎn)品的生產(chǎn)帶動(dòng)供應(yīng)鏈的進(jìn)步，供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)能夠幫助實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的市場(chǎng)化和規(guī)模化，產(chǎn)品的市場(chǎng)化和規(guī)?；帜芨玫姆床钙髽I(yè)繼續(xù)推動(dòng)技術(shù)的創(chuàng)新帶動(dòng)產(chǎn)品的迭代。一旦市場(chǎng)有了正反饋，XREAL就能夠?qū)⑦@個(gè)螺旋的引擎加速，徐馳表示。

抓住核心場(chǎng)景，開(kāi)拓億級(jí)市場(chǎng)

從技術(shù)創(chuàng)新到產(chǎn)品市場(chǎng)化，尋找使用場(chǎng)景也是其中關(guān)鍵一環(huán)。

XREAL尋找到的核心使用場(chǎng)景，集中在了娛樂(lè)、游戲以及各種生產(chǎn)力的場(chǎng)景，與Vision Pro可謂不謀而合。

游戲方面，XREAL打通了XREAL Air與Switch、SteamDeck、PlayStation 5等多款游戲主機(jī)的連接，實(shí)現(xiàn)了比投影更出色的大屏游戲效果。

生產(chǎn)力方面，XREAL打通了蘋(píng)果的M1、M2芯片，直連Mac就能實(shí)現(xiàn)空間多屏辦公。此外AR筆記本Spacetop也是基于XREAL Air實(shí)現(xiàn)，帶來(lái)了新的移動(dòng)辦公概念。

娛樂(lè)方面，XREAL打造的Beam可以實(shí)現(xiàn)嗶哩嗶哩、愛(ài)奇藝等App向眼鏡的投屏顯示，XREAL Air系列產(chǎn)品也能夠連接手機(jī)，實(shí)現(xiàn)手機(jī)內(nèi)容的大屏顯示。

徐馳認(rèn)為，便攜空間數(shù)字屏的概念能夠讓普通用戶甚至對(duì)技術(shù)不太敏感的用戶秒懂XREAL Air系列產(chǎn)品的功能，了解到它極低的佩戴成本和攜帶成本，能夠在碎片化的時(shí)間里隨時(shí)隨地實(shí)現(xiàn)對(duì)計(jì)算設(shè)備的擴(kuò)展。

“我認(rèn)為，便攜空間數(shù)字屏是一個(gè)規(guī)模至少上億級(jí)的市場(chǎng)，具備極大的潛力。我們今天在見(jiàn)證一些變化，用戶正在進(jìn)行從傳統(tǒng)物理屏到數(shù)字化屏幕的遷移。我認(rèn)為這個(gè)遷移是不可逆的，一旦大家慢慢的接受了，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)或許今天大部分的物理屏幕都會(huì)被數(shù)字屏幕替代?！?/p>

中國(guó)企業(yè)有望引領(lǐng)全球XR產(chǎn)業(yè)

在會(huì)上，徐馳還對(duì)XR產(chǎn)業(yè)的未來(lái)做了幾個(gè)大膽的預(yù)測(cè)：

第一，是便攜空間數(shù)字屏（Portable Spatial Display）將是第一個(gè)銷(xiāo)量上億級(jí)的AR殺手級(jí)應(yīng)用場(chǎng)景；

第二，是在3-5年內(nèi)，AR的市場(chǎng)占有率將超過(guò)VR；

第三，是在XR產(chǎn)業(yè)的這波科技創(chuàng)新競(jìng)賽中，中國(guó)的公司將有更多的機(jī)會(huì)快速成為行業(yè)的引領(lǐng)者。

這與我們觀察到的現(xiàn)象基本相符：

全球XR產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈主要位于中國(guó)，包括了Meta和蘋(píng)果這樣的巨頭。與供應(yīng)鏈的緊密合作，將是中國(guó)XR企業(yè)在全球建立領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的重要因素。近年來(lái)越來(lái)越多的品牌在AR賽道上涌現(xiàn)，凸顯了創(chuàng)業(yè)者對(duì)于AR未來(lái)趨勢(shì)的看好。出貨量數(shù)據(jù)來(lái)看，AR眼鏡主要是大屏觀影類(lèi)的眼鏡仍在以一個(gè)極快的速度增長(zhǎng)。

從現(xiàn)場(chǎng)XREAL Air 2和XREAL Air 2 Pro的體驗(yàn)來(lái)看，XREAL在便攜空間數(shù)字屏這條產(chǎn)品路線上，仍在繼續(xù)耕耘：相比前代產(chǎn)品，XREAL Air 2使用了最新的索尼Micro OLED面板，并且實(shí)現(xiàn)了逐臺(tái)校色，擁有更好的顏色表現(xiàn)，重量上有所減輕，空氣鼻托的加入和鏡腿設(shè)計(jì)的改進(jìn)緩解了AR眼鏡“壓臉”的感覺(jué)，長(zhǎng)時(shí)間使用更舒適；XREAL Air 2 Pro采用了三檔的電致變色鏡片，讓用戶可以根據(jù)自己的喜好調(diào)節(jié)不同的沉浸感。

至于究竟什么樣的產(chǎn)品能夠率先在消費(fèi)市場(chǎng)突破億級(jí)銷(xiāo)量的大關(guān)，相信消費(fèi)者們會(huì)用手中的鈔票給出答案。