10月25日，中國AR創(chuàng)企XREAL在北京舉辦了一場XREAL商業(yè)全球化交流以及Air 2系列新品體驗會。會上，XREAL創(chuàng)始人徐馳分享了他對于AR眼鏡定義、AR創(chuàng)企商業(yè)化路徑以及XR產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢的思考和洞察。
在徐馳看來，XREAL能夠從2017年創(chuàng)立成長至今日規(guī)模近500人的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，關(guān)鍵在于做好了三件事：一是深入洞察消費者需求，做好產(chǎn)品裁剪；二是重視產(chǎn)業(yè)上游，實現(xiàn)供應鏈技術(shù)共創(chuàng)；三是深耕核心場景，打造商業(yè)閉環(huán)。
要不要“真AR”？消費者會投票
根據(jù)徐馳的分享，XREAL在初代產(chǎn)品上，就拿出了一款全功能的“真AR”眼鏡——XREAL Light。憑借著出彩的外觀、輕便的設(shè)計、優(yōu)秀的功能以及具備想象力的AR應用場景，XREAL Light成功敲開了各國電信運營商的大門。例如韓國的LGU+、日本KDDI、德國電信、沃達豐等等都與XREAL達成了合作，借用運營商的渠道向消費者去推廣XREAL Light。
但是XREAL Light的銷量卻并不如意，僅僅只有1萬臺左右。
XREAL發(fā)現(xiàn)，開發(fā)者和早期極客粉絲對于XREAL Light的反應和真正消費者的反饋是有差異的。盡管XREAL Light實現(xiàn)了真正的AR功能，但并沒有成熟的內(nèi)容可以向消費者提供，僅僅依靠Demo性質(zhì)的AR應用無法滿足消費者長時間的使用需求。另外在產(chǎn)品重量、與手機連接的便捷程度上等方方面面，消費者的容忍度也要更低。
這讓徐馳開始重新思考，消費者到底應當用這樣的產(chǎn)品去做什么。
根據(jù)XREAL搜集的數(shù)據(jù)，在消費者對XREAL Light的新鮮期過了之后，用戶仍然有一些相對高黏性的場景，在海外排名靠前的主要是看YouTube、瀏覽網(wǎng)頁。在徐馳看來，這和早期平板電腦在消費市場的使用場景是十分相似的。這也讓徐馳意識到，如果想要在消費市場推廣眼鏡形態(tài)的產(chǎn)品，真正應該先做的是一個便攜的空間數(shù)字屏，實現(xiàn)傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的空間化，成為“增強體驗”而不是替代。
徐馳認為，經(jīng)過功能裁剪的AR眼鏡，瞄準的是便攜空間數(shù)字屏這一市場，無需依賴全新的AR生態(tài)，也不需要全新的交互。最重要的是，這一市場能夠通過數(shù)量的優(yōu)勢帶動上游產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展與整合，先做好“全天候攜帶”，這樣企業(yè)才有機會在后續(xù)的發(fā)展過程中重新走回“真AR”眼鏡的路線，謀求“全天候佩戴”。
塑造供應鏈能力，做好“顯示”這一件事
如果回頭看手機這一消費電子行業(yè)的發(fā)展，將其分為上下半場，那么上半場更偏“電子”，下半場更偏“消費”。在上半場，蘋果、三星等具備Alpha能力的終端廠商將其溢出的研發(fā)能力提供給了上游供應鏈的廠商，一起將供應鏈的能力和規(guī)模提升了起來。
而在XR行業(yè)，XREAL也在做相同的事情，努力用終端廠商的研發(fā)能力去提升供應鏈的，與緊密的合作伙伴一同將行業(yè)的制造能力提升到消費者可以接受的程度。“負責任的說，目前AR行業(yè)可能只有1-2個整機組裝的供應商和1-2個終端廠商能做出一臺不錯的AR眼鏡。這個行業(yè)還是太早期了，大家應當將更多的精力放在產(chǎn)品研發(fā)上”，徐馳表示。
在徐馳看來，XREAL能夠保證顯示質(zhì)量做出優(yōu)秀的產(chǎn)品，最重要的一點正是建立了一條能夠具備光學顯示大規(guī)模量產(chǎn)能力的生產(chǎn)線，也是全球唯一一條全自動化的光學顯示生產(chǎn)線。此外，XREAL還與上游的合作伙伴建立了緊密的聯(lián)系，在量產(chǎn)環(huán)節(jié)實現(xiàn)技術(shù)的共創(chuàng)，以打造出最高規(guī)格的產(chǎn)品。
為了追求做好“便攜空間數(shù)字屏”，XREAL新的產(chǎn)品路線圍繞著BirdBath光學方案展開，并在XREAL Air和XREAL Air 2兩代產(chǎn)品上迭代了外觀設(shè)計，實現(xiàn)了更接近墨鏡的眼鏡外觀，以及3檔式的鏡腿角度調(diào)節(jié)。此外，XREAL還首次在AR眼鏡中引入了軟硬結(jié)合的PCB電路板，實現(xiàn)了將多個芯片散布到AR眼鏡各個部位，達成了更好的散熱效果，解決了芯片聚集引起的熱量堆積問題。這些都是XREAL與供應鏈深度合作的成果。
創(chuàng)新型行業(yè)的路徑應當是一個正向的循環(huán)——將創(chuàng)新技術(shù)剪裁定義優(yōu)秀的產(chǎn)品，產(chǎn)品的生產(chǎn)帶動供應鏈的進步，供應鏈的優(yōu)勢能夠幫助實現(xiàn)產(chǎn)品的市場化和規(guī)?；?，產(chǎn)品的市場化和規(guī)?；帜芨玫姆床钙髽I(yè)繼續(xù)推動技術(shù)的創(chuàng)新帶動產(chǎn)品的迭代。一旦市場有了正反饋，XREAL就能夠?qū)⑦@個螺旋的引擎加速，徐馳表示。
抓住核心場景，開拓億級市場
從技術(shù)創(chuàng)新到產(chǎn)品市場化，尋找使用場景也是其中關(guān)鍵一環(huán)。
XREAL尋找到的核心使用場景，集中在了娛樂、游戲以及各種生產(chǎn)力的場景，與Vision Pro可謂不謀而合。
游戲方面，XREAL打通了XREAL Air與Switch、SteamDeck、PlayStation 5等多款游戲主機的連接，實現(xiàn)了比投影更出色的大屏游戲效果。
生產(chǎn)力方面，XREAL打通了蘋果的M1、M2芯片，直連Mac就能實現(xiàn)空間多屏辦公。此外AR筆記本Spacetop也是基于XREAL Air實現(xiàn)，帶來了新的移動辦公概念。
娛樂方面，XREAL打造的Beam可以實現(xiàn)嗶哩嗶哩、愛奇藝等App向眼鏡的投屏顯示，XREAL Air系列產(chǎn)品也能夠連接手機，實現(xiàn)手機內(nèi)容的大屏顯示。
徐馳認為，便攜空間數(shù)字屏的概念能夠讓普通用戶甚至對技術(shù)不太敏感的用戶秒懂XREAL Air系列產(chǎn)品的功能，了解到它極低的佩戴成本和攜帶成本，能夠在碎片化的時間里隨時隨地實現(xiàn)對計算設(shè)備的擴展。
“我認為，便攜空間數(shù)字屏是一個規(guī)模至少上億級的市場，具備極大的潛力。我們今天在見證一些變化，用戶正在進行從傳統(tǒng)物理屏到數(shù)字化屏幕的遷移。我認為這個遷移是不可逆的，一旦大家慢慢的接受了，我們會發(fā)現(xiàn)或許今天大部分的物理屏幕都會被數(shù)字屏幕替代。”
中國企業(yè)有望引領(lǐng)全球XR產(chǎn)業(yè)
在會上，徐馳還對XR產(chǎn)業(yè)的未來做了幾個大膽的預測：
第一，是便攜空間數(shù)字屏（Portable Spatial Display）將是第一個銷量上億級的AR殺手級應用場景；
第二，是在3-5年內(nèi)，AR的市場占有率將超過VR；
第三，是在XR產(chǎn)業(yè)的這波科技創(chuàng)新競賽中，中國的公司將有更多的機會快速成為行業(yè)的引領(lǐng)者。
這與我們觀察到的現(xiàn)象基本相符：
全球XR產(chǎn)業(yè)的供應鏈主要位于中國，包括了Meta和蘋果這樣的巨頭。與供應鏈的緊密合作，將是中國XR企業(yè)在全球建立領(lǐng)先優(yōu)勢的重要因素。近年來越來越多的品牌在AR賽道上涌現(xiàn)，凸顯了創(chuàng)業(yè)者對于AR未來趨勢的看好。出貨量數(shù)據(jù)來看，AR眼鏡主要是大屏觀影類的眼鏡仍在以一個極快的速度增長。
從現(xiàn)場XREAL Air 2和XREAL Air 2 Pro的體驗來看，XREAL在便攜空間數(shù)字屏這條產(chǎn)品路線上，仍在繼續(xù)耕耘：相比前代產(chǎn)品，XREAL Air 2使用了最新的索尼Micro OLED面板，并且實現(xiàn)了逐臺校色，擁有更好的顏色表現(xiàn)，重量上有所減輕，空氣鼻托的加入和鏡腿設(shè)計的改進緩解了AR眼鏡“壓臉”的感覺，長時間使用更舒適；XREAL Air 2 Pro采用了三檔的電致變色鏡片，讓用戶可以根據(jù)自己的喜好調(diào)節(jié)不同的沉浸感。
至于究竟什么樣的產(chǎn)品能夠率先在消費市場突破億級銷量的大關(guān)，相信消費者們會用手中的鈔票給出答案。
