上周我采訪了海鯨科技的CEO王集森，而就在昨天，海鯨科技剛剛發(fā)布了全新產(chǎn)品——“大畫(huà)”頭戴電視。關(guān)于“大畫(huà)”，它既是海鯨科技自“嗨鏡”之后推出的全新品牌，也是該品牌旗下的首款新品。去年11月，我曾經(jīng)采訪過(guò)王總，當(dāng)時(shí)嗨鏡二代剛剛完成在京東的眾籌，眾籌資金突破600萬(wàn)，成為京東眾籌第一的VR項(xiàng)目。半年之后，海鯨科技為什么會(huì)再推出一個(gè)全新品牌？今天我們就來(lái)聽(tīng)聽(tīng)王總的想法。

B端業(yè)務(wù)和C端業(yè)務(wù)各占一半

在聊到大畫(huà)的具體情況之前，我先請(qǐng)王總簡(jiǎn)單回顧這半年時(shí)間里海鯨科技做了哪些事情。他告訴我，在此期間團(tuán)隊(duì)的重點(diǎn)工作主要是新產(chǎn)品研發(fā)，去年推出的嗨鏡二代市場(chǎng)反響很好，在此基礎(chǔ)上團(tuán)隊(duì)研發(fā)了全新的產(chǎn)品大畫(huà)并實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，同時(shí)團(tuán)隊(duì)也在其他產(chǎn)品方向進(jìn)行了一些探索，只是現(xiàn)在還不到對(duì)外宣傳的時(shí)候。此外，團(tuán)隊(duì)在行業(yè)應(yīng)用方面也做了不少項(xiàng)目，有些項(xiàng)目直接采用其消費(fèi)形態(tài)的產(chǎn)品，而有些項(xiàng)目則是為客戶和合作伙伴提供一些部件，其中也包括一部分定制開(kāi)發(fā)的部分。

對(duì)于公司收入的比例，王集森表示，B端業(yè)務(wù)和C端業(yè)務(wù)各占一半，而從今年下半年來(lái)看，來(lái)自B端的收入可能更多。“現(xiàn)在VR和AR方向存在很多行業(yè)端的應(yīng)用場(chǎng)景，我們一方面會(huì)在C端視頻領(lǐng)域更加落地，同時(shí)也會(huì)根據(jù)自身的能力去滿足行業(yè)端應(yīng)用的一些需求。目前VR行業(yè)應(yīng)用的方向很多，而各家公司都在各自擅長(zhǎng)的細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)行探索，這是一個(gè)很明顯的趨勢(shì)。”

全新品牌“大畫(huà)”

對(duì)于大畫(huà)這個(gè)全新品牌，王集森認(rèn)為，隨著公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，公司品牌也自然會(huì)經(jīng)歷一些迭代。“最早我們的品牌英文名是HIGH GLASS，在去年改成了HiSpot，品牌中文名我們?cè)瓉?lái)叫嗨鏡，現(xiàn)在我們多了一個(gè)品牌叫大畫(huà)。我們?yōu)槭裁匆鰞蓚€(gè)品牌呢？因?yàn)槲覀冋J(rèn)為不同層級(jí)的產(chǎn)品最好不要產(chǎn)生沖突，我們把嗨鏡定位為專業(yè)級(jí)的小眾的高端娛樂(lè)品牌，而把大畫(huà)定位為大眾化的娛樂(lè)品牌，因?yàn)槲覀円恢笔亲龃笃翃蕵?lè)的，而大畫(huà)的寓意也非常契合我們的產(chǎn)品。”

關(guān)于公司的全新logo，王集森也為我做了詳細(xì)介紹：“我們的logo原來(lái)是一只折紙的小鯨魚(yú)，今年我們?cè)O(shè)計(jì)了全新的logo。第一，這個(gè)logo是紅色的，而紅色代表激情，與我們的HiSpot含義很契合；第二，logo里面有一個(gè)大銀幕，大銀幕里面還有一個(gè)字母H，大銀幕代表了我們做大屏娛樂(lè)，而H則隱含了我們兩個(gè)品牌的含義（嗨鏡和大畫(huà)）；第三，logo的外觀也正好是八卦里面的離卦，離卦屬火，也代表了明亮和美麗。”沒(méi)想到一個(gè)簡(jiǎn)單的logo會(huì)帶有這么多寓意，聽(tīng)了王總的介紹，我對(duì)于大畫(huà)這款新品自然也產(chǎn)生了濃厚的興趣。

最清晰的畫(huà)面和最全面的內(nèi)容

簡(jiǎn)單聊完品牌，終于說(shuō)到這次發(fā)布的主角——大畫(huà)頭戴電視。乍一看，這款產(chǎn)品與其他VR眼鏡沒(méi)有太大區(qū)別，而據(jù)王集森介紹，大畫(huà)的賣點(diǎn)非常突出。第一個(gè)賣點(diǎn)就是更加清晰的畫(huà)質(zhì)。“首先，我們的光學(xué)設(shè)計(jì)和一般VR眼鏡不同，我們更強(qiáng)調(diào)長(zhǎng)時(shí)間觀看不疲勞。具體來(lái)說(shuō)，我們把整個(gè)畫(huà)面推遠(yuǎn)，就像你平時(shí)看大屏電視要盡量坐遠(yuǎn)一點(diǎn)，看IMAX也會(huì)選后面的座位，如果你想要長(zhǎng)時(shí)間舒適觀看，那就必須要離得遠(yuǎn)。不過(guò)把畫(huà)面推遠(yuǎn)了，VR的沉浸感就降低了，所以還是要看大家的具體訴求到底是什么。一般VR眼鏡追求大視場(chǎng)角，讓用戶感覺(jué)很近，這對(duì)于VR游戲還可以，但如果用來(lái)看電影追劇就一定會(huì)覺(jué)得累，而我們強(qiáng)調(diào)的是視頻觀看體驗(yàn)，所以畫(huà)面必須推遠(yuǎn)，哪怕會(huì)損傷VR體驗(yàn)。在屏幕方面，我們選用了夏普的4K屏，這應(yīng)該是在這個(gè)體量上最高清的產(chǎn)品了。”

關(guān)于清晰的畫(huà)質(zhì)，王集森進(jìn)一步解釋：“從畫(huà)面的清晰度來(lái)說(shuō)，就像我們看電影，整個(gè)畫(huà)面必須要清楚，而不能說(shuō)邊緣是模糊的。現(xiàn)在的VR眼鏡不一樣，因?yàn)樗鼈兊囊晥?chǎng)角特別大，所以邊緣是模糊的，這一點(diǎn)是不利于用戶觀看的。當(dāng)然，你在VR場(chǎng)景里是不需要考慮這些的，只要把視覺(jué)焦點(diǎn)區(qū)域做清晰就可以了，旁邊不清楚你轉(zhuǎn)一下頭就好了，但傳統(tǒng)內(nèi)容就沒(méi)辦法這樣，而我們要實(shí)現(xiàn)整個(gè)畫(huà)面區(qū)域全部清晰。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)理念，我們采用了兩組鏡片來(lái)提升像素的解析度，同時(shí)對(duì)于近視用戶來(lái)說(shuō)，你可以戴著自己的眼鏡來(lái)用，我們也會(huì)推出配套的鏡片，而且我們還有空的框架支持用戶自己去配鏡片，這些都是我們?yōu)榱俗層脩糸L(zhǎng)時(shí)間舒適觀看所做的努力。”

大畫(huà)的第二個(gè)賣點(diǎn)是最全面內(nèi)容。首先，大畫(huà)支持所有的視頻格式，包括各種上下格式和左右格式的3D片源以及藍(lán)光原盤(pán)等，而一般VR眼鏡在這方面是不足的，并沒(méi)有覆蓋這么多種格式。更為重要的是，大畫(huà)能夠無(wú)縫兼容智能電視的應(yīng)用軟件，例如優(yōu)酷、愛(ài)奇藝等智能電視APP，這也是其他VR眼鏡不具備的。“我們的觀點(diǎn)是，在目前VR內(nèi)容還處于缺乏的階段，我們要先把傳統(tǒng)的視頻內(nèi)容做好，內(nèi)容的發(fā)展是一個(gè)從2D到3D再到VR的過(guò)程，大眾主流消費(fèi)的內(nèi)容現(xiàn)在還是2D和3D內(nèi)容為主，所以我們要讓用戶像在手機(jī)或智能電視上一樣，在我們的產(chǎn)品也能隨時(shí)獲得這些內(nèi)容，然后再慢慢添加VR內(nèi)容。我們官方內(nèi)容是和優(yōu)朋普樂(lè)合作，同時(shí)我們的應(yīng)用商店也提供了目前所有的智能電視視頻APP，這樣就真正成為了用戶戴在頭上的一臺(tái)電視。”

在技術(shù)實(shí)現(xiàn)上，通過(guò)海鯨科技自研的芯片，大畫(huà)對(duì)于顯示內(nèi)容的分屏是在硬件底層進(jìn)行的。“硬件底層分屏的好處在于系統(tǒng)層的應(yīng)用不需要關(guān)心這是一個(gè)什么樣的設(shè)備，這就是我們與一般VR眼鏡最大的不同點(diǎn)。我們都知道，智能電視的APP是單屏顯示的，我們現(xiàn)在把單屏內(nèi)容在硬件底層處理成雙屏內(nèi)容再進(jìn)行顯示，所以智能電視APP并不需要移植和修改，直接安裝在我們的產(chǎn)品里就可以了。”通過(guò)團(tuán)隊(duì)在硬件層面的獨(dú)特技術(shù)，目前大畫(huà)做到了最全面的視頻內(nèi)容覆蓋。

大畫(huà)的第三個(gè)賣點(diǎn)是分體式設(shè)計(jì)。分體式設(shè)計(jì)的合理性其實(shí)不需要多說(shuō)，一方面用戶頭部的負(fù)重會(huì)減輕，另一方面硬件可以獲得更長(zhǎng)的待機(jī)時(shí)間，目前分體式設(shè)計(jì)幾乎已經(jīng)成為VR一體機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)方式。王集森坦言，分體式確實(shí)會(huì)造成一部分成本的上升，但它確實(shí)對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)是合理的，目前也正在被越來(lái)越多的用戶所接受。

其實(shí)我們是在創(chuàng)造一個(gè)新品類

當(dāng)我問(wèn)到大畫(huà)這款產(chǎn)品的銷量預(yù)期是多少，王集森這樣回答我：“我們的目標(biāo)銷量是2萬(wàn)臺(tái)。首先，嗨鏡和大畫(huà)面對(duì)的是不同的群體，嗨鏡定位在專業(yè)級(jí)影院體驗(yàn)，大畫(huà)則是面向年輕用戶，比如說(shuō)空巢青年，他們可能沒(méi)有自己的客廳，但是又特別喜歡追劇，我們要滿足他們的需求，所以我們新的宣傳口號(hào)就是‘大畫(huà)頭戴電視，追劇就要大畫(huà)面’。”

在王集森看來(lái)，大畫(huà)其實(shí)是一個(gè)全新的品類，那就是頭戴電視。“我們和其他的VR眼鏡并不是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，我們要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)新的視頻娛樂(lè)工具，我們面對(duì)的是消費(fèi)者原有的使用習(xí)慣。VR目前的用戶還屬于少數(shù)的極客和嘗鮮者，大部分消費(fèi)者對(duì)于VR其實(shí)是無(wú)感的，而大畫(huà)則是一臺(tái)頭戴電視，消費(fèi)者會(huì)把它看成是一種體驗(yàn)升級(jí)，而且我們確實(shí)也想把它做成家庭的第二臺(tái)電視?，F(xiàn)在國(guó)家正在大力扶持IPTV的發(fā)展，IPTV相當(dāng)于互聯(lián)網(wǎng)電視加上直播電視流，而我們的產(chǎn)品是可以通過(guò)WiFi接入IPTV信號(hào)的，目前我們已經(jīng)與某家IPTV運(yùn)營(yíng)商達(dá)成了合作，未來(lái)我們將會(huì)與全國(guó)范圍內(nèi)更多的運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行合作，而我們的產(chǎn)品也會(huì)成為這些運(yùn)營(yíng)商服務(wù)的一部分。”

交流的最后，王集森依然重申了我們上次交流時(shí)他對(duì)于移動(dòng)院線的愿景：一方面，移動(dòng)院線設(shè)備（也就是嗨鏡、大畫(huà)這樣的產(chǎn)品）可以滿足一些用戶在封閉空間（比如高鐵、機(jī)場(chǎng)等）下的娛樂(lè)體驗(yàn)需求；另一方面，目前國(guó)家正在推動(dòng)二級(jí)院線的發(fā)展，而二級(jí)院線目前也存在一些缺乏管控的亂象，而移動(dòng)院線設(shè)備很可能有助于二級(jí)院線的發(fā)展。“現(xiàn)在大家正在努力去做的事情是內(nèi)容跟電影院同步，我們有些合作伙伴正在推進(jìn)這方面的事情。此外，移動(dòng)院線設(shè)備最大的好處是不需要排片，一個(gè)人就是一個(gè)場(chǎng)次，只要有一個(gè)相對(duì)固定的空間，就可以提供不分場(chǎng)次沒(méi)有限制的觀影體驗(yàn)，在這方面移動(dòng)院線設(shè)備具有很大的靈活性。”

在我看來(lái)，王集森和海鯨科技選擇了在某一個(gè)細(xì)分品類做到極致，這完全符合硅谷創(chuàng)投教父 Peter Thiel 在其著作《從0到1》里面的觀點(diǎn)——在某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域先做到第一，然后再橫向擴(kuò)展業(yè)務(wù)。換句話說(shuō)，海鯨科技正在定義“頭戴電視”這個(gè)全新品類，這無(wú)疑給眾多的VR創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供了一個(gè)不錯(cuò)的參考樣本，我相信未來(lái)在VR行業(yè)里也會(huì)涌現(xiàn)出各種非常細(xì)分的領(lǐng)域，而誰(shuí)能在某一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域稱王，或許就能開(kāi)拓出屬于自己的發(fā)展空間。

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