序言

有數(shù)據(jù)顯示，受疫情影響，64%的企業(yè)現(xiàn)金流支撐不過3個(gè)月，作為VR強(qiáng)體驗(yàn)型線下商業(yè)模式的代表，VR游藝行業(yè)在2020年的疫情沖擊下，顯得格外寒冷。盡管許多城市線下營業(yè)已經(jīng)逐漸恢復(fù)往日常態(tài)，各大商超、景點(diǎn)人流也慢慢多了起來，但對(duì)于線下游藝行業(yè)來說，還不足以說得上“回血”。這一段“空檔期”對(duì)線下游藝行業(yè)，更意味著一次洗牌，企業(yè)如何在這次突如其來的危機(jī)中迎來機(jī)遇而不是停滯不前，是產(chǎn)業(yè)上下游都共同關(guān)注的命題。

番禺游藝的“發(fā)家史”，VR＋游藝探索新世界

作為全球游藝行業(yè)重鎮(zhèn)，廣州番禺設(shè)計(jì)、制造、生產(chǎn)出許多耳熟能詳?shù)拇笮陀嗡囋O(shè)備，大到游戲機(jī)廳中的大型摩托、機(jī)甲戰(zhàn)士，小到街邊娃娃機(jī)，都能在廣州番禺找到一席之地。2018年底，番禺區(qū)內(nèi)共有各類動(dòng)漫游戲企業(yè)600多家，年產(chǎn)值上億元企業(yè)10多家，番禺動(dòng)漫游戲及其配套產(chǎn)業(yè)的年產(chǎn)值已達(dá)300多億元，占國內(nèi)市場(chǎng)60%以上的份額。

但早在多年以前，傳統(tǒng)游藝行業(yè)就開始慢慢轉(zhuǎn)型升級(jí)，單一游樂體驗(yàn)和設(shè)施已經(jīng)逐漸被市場(chǎng)淘汰。亟需新事物刺激的游藝行業(yè)，與VR擦出火花。

從2014年到2020年，以3Glasses為開端，VR頭顯品牌如HTC、Pico紛紛與游藝廠商建立合作。2017年，整個(gè)VR游藝市場(chǎng)份額成為3Glasses在2B端最成功的案例之一，積累了行業(yè)中最早、最豐富的VR游藝解決方案和體驗(yàn)點(diǎn)數(shù)據(jù)資源。2019年，基于與游藝合作伙伴的深度合作和消費(fèi)端市場(chǎng)的發(fā)力，3Glasses在Q3季度中國市場(chǎng)份額占據(jù)22.4%，同比增長(zhǎng)7%；國際市場(chǎng)份額占據(jù)4.7%。

隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，3Glasses已經(jīng)陸續(xù)發(fā)布9款VR智能裝備，擁有三條完善的產(chǎn)品線，踐行著3Glasses B2B2C的戰(zhàn)略方向。

外部殘酷環(huán)境下的“空檔期”，企業(yè)如何應(yīng)對(duì)？

VR商用化的成功嘗試，讓許多游藝廠商沉浸在擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模的市場(chǎng)拓展中。但2020疫情嚴(yán)峻形式，對(duì)VR游藝行業(yè)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都是一個(gè)巨大沖擊。國內(nèi)外游藝娛樂的加盟商、大型游藝娛樂企業(yè)因疫情影響大部分無法正常開工，行業(yè)線下銷售額大幅下降；疫情致較多國際航線關(guān)閉，許多游藝廠商原計(jì)劃大力推進(jìn)的國際版塊會(huì)推緩前進(jìn)步伐。

某頭部游藝廠商表示：這場(chǎng)疫情，讓企業(yè)認(rèn)識(shí)到自身實(shí)力與抗風(fēng)險(xiǎn)能力的儲(chǔ)備，這給了我們需要強(qiáng)化自身公司實(shí)力的機(jī)會(huì)。很多行業(yè)本身就需要突破和創(chuàng)新，疫情正是給大家提醒，在困難的時(shí)候如何生存，抓住行業(yè)的趨勢(shì)，建立有效的機(jī)制和手段，形成更好的商業(yè)模式。

由于疫情的影響，工程項(xiàng)目、商業(yè)項(xiàng)目現(xiàn)在都處于停擺狀態(tài)，項(xiàng)目落地滯緩。但很多游藝廠商表示：在特殊時(shí)期，公司線上維護(hù)老客戶，并加強(qiáng)了線上推廣開拓新客戶；趁這個(gè)非常時(shí)期，練好“內(nèi)功”，打磨好產(chǎn)品，用更好、更優(yōu)的產(chǎn)品與服務(wù)面向客戶。

總的來說，在疫情這種不可逆的突發(fā)情況，會(huì)對(duì)游藝行業(yè)也進(jìn)行一次大洗牌，留下來的企業(yè)在這個(gè)時(shí)刻也重新思考2020年的發(fā)展戰(zhàn)略，在這個(gè)“空檔期”，更需要產(chǎn)業(yè)合作伙伴抱團(tuán)取暖，借力彼此的優(yōu)勢(shì)，為下一次機(jī)遇到來儲(chǔ)蓄力量。

 VR＋游藝，“降本增效創(chuàng)利潤”是重點(diǎn)

后疫情時(shí)代，面對(duì)新型游藝行業(yè)，如何轉(zhuǎn)型升級(jí)、降本增效創(chuàng)利潤成為從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中突圍的重點(diǎn)。

過去五年，3Glasses與游藝廠商共同締造出一個(gè)可復(fù)制的VR線下體驗(yàn)點(diǎn)模式，對(duì)3Glasses來說，在產(chǎn)品層的布局中，VR游藝始終是重要的市場(chǎng)參考。

3Glasses創(chuàng)始人&CEO王潔表示：游藝合作伙伴幫助我們更好地提升綜合實(shí)力。3Glasses愿意同合作伙伴并肩度過這次危機(jī)，通過更深度合作提升線下體驗(yàn)門店坪效，將合適的產(chǎn)品與服務(wù)通過新的合作煥發(fā)生機(jī)，提升競(jìng)爭(zhēng)力。

服務(wù)升級(jí)：今年三月，3Glasses提出“服務(wù)送溫暖”活動(dòng)，不僅持續(xù)升級(jí)“服務(wù)”政策，也更加深VR游藝合作伙伴之間的關(guān)系。3Glasses作為根植于線下體驗(yàn)店的VR整體解決方案提供商。2020年，3Glasses在服務(wù)業(yè)務(wù)中完善了整體服務(wù)體系。

產(chǎn)品升級(jí)：“D”系列以經(jīng)典、耐用、穩(wěn)定成為3Glasses的經(jīng)典系列，也是VR游藝解決方案中最為暢銷的機(jī)型之一。2019年底，3Glasses推出的D4系列是基于“D”系列的全新升級(jí)，3Glasses D4S 4K（分辨率2160×3840），針對(duì)游戲藝行業(yè)的使用特性，不僅在光學(xué)上實(shí)現(xiàn)了更好的視覺體驗(yàn)，也進(jìn)行了工業(yè)設(shè)計(jì)及線材的優(yōu)化，提升了產(chǎn)品整體的耐用性和易用性，配合更多的精品內(nèi)容，提供給線下VR游藝市場(chǎng)。

定制化路線：基于提供內(nèi)容、軟件、系統(tǒng)、硬件搭配等定制化服務(wù)，為客戶提供一站式VR解決方案。配備專業(yè)團(tuán)隊(duì)技術(shù)支持，系統(tǒng)搭建調(diào)試，專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，后臺(tái)支持，系統(tǒng)維護(hù)升級(jí)，新增獨(dú)有的定制化特色服務(wù)。圍繞客戶核心訴求，針對(duì)性設(shè)計(jì)解決方案。

小記

從行業(yè)復(fù)蘇來看，2020年游藝設(shè)備整體銷量走勢(shì)取決于新冠病毒防控效率。從行業(yè)發(fā)展來看，后疫情時(shí)代，線下游藝市場(chǎng)仍是非常有前景，被壓抑的消費(fèi)需求會(huì)超常態(tài)釋放，這種超常態(tài)的增長(zhǎng)會(huì)反哺前期經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的欠缺，補(bǔ)齊欠賬，恢復(fù)到經(jīng)濟(jì)常態(tài)。