Balus公司是2017年由林 範(fàn)和（NORIKAZU HAYASHI）在日本東京成立的XR技術(shù)內(nèi)容公司。

其核心業(yè)務(wù)模式是提供SPWN portal服務(wù)，強(qiáng)調(diào)線上線下相結(jié)合的運(yùn)營模式，線上進(jìn)行VR空間內(nèi)的演唱會,并通過自營平臺SPWN進(jìn)行分發(fā),線下則提供運(yùn)用CG與AR技術(shù)的演唱會服務(wù)。除此之外，Balus還涉及XR Live、IP打造、MV及動畫制作以及技術(shù)提供服務(wù)。

相比Cluster、VARK等分發(fā)平臺，SPWN入局較早,其差異化在于，同時布局線上虛擬直播三維空間及演出分發(fā)，和線下演出兩個賽道，且自主孵化開發(fā)虛擬主播IP。

CEO林 範(fàn)和曾在采訪中表示：“SPWN的誕生是作為應(yīng)對XR娛樂的次時代而生的，無論是現(xiàn)場還是線上，都可以享受XR技術(shù)所帶來的特殊體驗(yàn)。”

疫情倒逼偏好線下模式的日本娛樂產(chǎn)業(yè)全面上線，很多偶像和live演出轉(zhuǎn)移至網(wǎng)絡(luò)配信等線上渠道，這也為SPWN帶來了機(jī)會，使其在疫情期間，推進(jìn)打通線下與線下場景的進(jìn)程，并將真人明星也納入，拓展了線上內(nèi)容的范圍。

根據(jù)日本Balus公司披露，旗下在線直播·相關(guān)商品售賣平臺“SPWN portal”服務(wù)在今年4月20日到5月31日間，累積收入突破一億日元（約650萬人民幣）。收入來自一百多個活動的門票以及販賣物。

SPWN雖然成立之初以技術(shù)供應(yīng)商起家，隨后很快向內(nèi)容側(cè)、渠道側(cè)拓展，但當(dāng)前并未過多強(qiáng)調(diào)技術(shù)優(yōu)勢，而是以低價抽成策略和多渠道分發(fā)吸引客戶占領(lǐng)市場，在這一過程中不斷試錯來樹立典型案例。

同時公司注重渠道和內(nèi)容運(yùn)營，致力于拓寬技術(shù)的應(yīng)用領(lǐng)域來拓展業(yè)務(wù)邊界。且涉足自主開發(fā)虛擬主播IP，目的是以自營虛擬主播為紐帶，連接行業(yè)資源，并為目標(biāo)客戶群體提供樣本。

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公司定位

xR為核心的技術(shù)內(nèi)容服務(wù)商與虛擬演出分發(fā)平臺

Balus（バルス株式會社）成立于2017年10月，由現(xiàn)CEO林範(fàn)和在日本東京創(chuàng)立，以XR技術(shù)為核心，不斷拓寬XR技術(shù)在各方面的應(yīng)用，業(yè)務(wù)涵蓋 IP創(chuàng)造、直播分發(fā)平臺和提供技術(shù)服務(wù)。截至2020年2月末，公司共25人。

其創(chuàng)始人林範(fàn)和畢業(yè)于早稻田大學(xué)，曾先后入職大和證券SMBC和PE公司鳳凰資本（フェニックス?キャピタル）。2015年在鳳凰資本的經(jīng)營企劃部門負(fù)責(zé)經(jīng)營管理和新事業(yè)開發(fā)工作。

根據(jù)IDC Japan于2019年的調(diào)查報告，2018全年的AR/VR所涉及的市場金額已經(jīng)達(dá)到89億美元，專家預(yù)估在2023年將達(dá)到1606.5億美元，年均增長量將維持78.3%。

而早在2017年，身處投資行業(yè)的林氏看XR市場的前景，感受到XR技術(shù)進(jìn)行內(nèi)容開發(fā)的可能性之后，創(chuàng)立了Balus公司。

林 範(fàn)和在接受日本媒體網(wǎng)站musicman的采訪中表示：“Balus的成立是為了在XR技術(shù)和娛樂方面創(chuàng)造全新的體驗(yàn)。通過在AR/VR方面積累經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)建一個可以享受VR直播和活動的系統(tǒng)化平臺。”

公司成立初期，定位為技術(shù)供應(yīng)商，于2017年年中開發(fā)面向vTuber的三維建模軟件和VR設(shè)備技術(shù)。于此同時，Balus也開始進(jìn)行自營vTuber企劃，至2018年4月正式推出vTuber銀河愛麗絲、MonsterZ MATE（アンジョー狼男與コーサカ吸血鬼的組合），此后接連推出夜子·baabanku和風(fēng)宮matsuri，目前旗下?lián)碛?名vTuber。

2018年年末，隨著技術(shù)的慢慢成熟，Balus完成開發(fā)SPWN這一三維虛擬演出平臺。通過動作捕捉轉(zhuǎn)換投放到設(shè)備上，在SPWN上開展了數(shù)場AR演唱會。

其首場演唱會由銀河愛麗絲和hololive頭部虛擬偶像時乃空合作，此后在2019年3月16日，和upd8旗下頭部虛擬偶像YuNi的演唱會“花即幻影”（花は幻）合作，正式向外部虛擬偶像開放。

2019年6月3日，根據(jù)旗下控制虛擬角色3D化的技術(shù)制作的“無論何處都能vTuber”（どこでもvTuber）軟件上線，該軟件提供vTuber直播、EC店鋪和實(shí)體店的虛擬人物接客、虛擬人物教師等一系列服務(wù)。

定價包括5萬日元（3000人民幣）的每月基礎(chǔ)收費(fèi)和定制收費(fèi)。在2019年8月，該軟件成為日本電視臺vTuber節(jié)目的專用軟件。

2020年4月20日，新冠肺炎影響下，為了讓無法在線下進(jìn)行活動的藝人可以正常開展活動，Balus推出以SPWN平臺為核心分發(fā)平臺的SPWN portal業(yè)務(wù)，拓寬XR技術(shù)的應(yīng)用，推出了真人演出的定制服務(wù)。

根據(jù)日本INITIAL提供的數(shù)據(jù)，目前其股東為GMO VenturePartners公司以及三井住友海上資產(chǎn)管理公司（暫譯）等。

在2019年五月獲得上述兩家以及另一家公司總計3.5億日元（2.2億人民幣）的融資。

股東GMO VenturePartners目前有59個投資項目，主要投資方向?yàn)檠邪l(fā)Z世代產(chǎn)品的技術(shù)公司，其最知名的投資案例是日本第一家獨(dú)角獸公司Mercari公司（原：メルカリ），其以運(yùn)營同名的網(wǎng)絡(luò)二手交易平臺為主要業(yè)務(wù)。

Balus核心產(chǎn)品SPWN portal

三維演出空間SPWN是Balus的支柱產(chǎn)品，變現(xiàn)主要依靠演出門票與衍生品銷售，其服務(wù)客戶分為虛擬偶像和真人明星兩大類。

1.虛擬演出

SPWN portal所涉及的虛擬演唱會分為線下與線上兩部分。其線下空間，除了live house等專門演出場館，也在開拓電影院線渠道。

2019年1月22日，Balus與日本東京池袋的HUMAX影城達(dá)成合作，將以HUMAX影城作為線下演唱會的主要場所，開設(shè)AR演唱會。并且Balus公司旗下vTuber夜子·baabanku以業(yè)界首位線下電影院大使的身份出道，正式開始vTuber活動。表演內(nèi)容主要是介紹電影院相關(guān)活動、介紹電影情節(jié)等的閑談類直播。

2020年3月23日，東急娛樂公司（直譯）看中Balus在院線發(fā)行渠道的經(jīng)驗(yàn)，與其達(dá)成合作，包括開展在線下影院企劃“109cinemas”的虛擬偶像演唱會、演唱會直播線路優(yōu)化的研發(fā)、以及演唱會事業(yè)的共同發(fā)展三項合作。

Balus注重線上與線下渠道的模式同步拓展。

以2018年12月17日在日本東京澀谷舉辦的線下AR演唱會為例，SPWN portal的線上演唱會變現(xiàn)模式為“開演前分價位門票+演出后收費(fèi)回看+周邊販賣”。

門票售價開售一小時內(nèi)，票務(wù)售空。線下門票收入保守估計銷售額約為287萬日元（約18萬人民幣）。

同時在活動當(dāng)日，Balus在澀谷的線下live吧采用表演者進(jìn)行動作捕捉轉(zhuǎn)化同步為三維建模，在虛擬VR空間下通過投放在AR實(shí)時屏幕上進(jìn)行演出，觀眾現(xiàn)場進(jìn)行實(shí)時應(yīng)援的方式進(jìn)行。

演出結(jié)束后，Balus在SPWN平臺上開放了后續(xù)的回看功能，為付費(fèi)觀看，售價1900日元（合124人民幣）。

此外周邊衍生品也是其主要收入來源，粉絲可以在當(dāng)日的演唱會會場購買當(dāng)日相關(guān)的周邊。

在演出過后，粉絲也可以在SPWN平臺上購買當(dāng)日演出相關(guān)的商品，諸如T恤、立牌等，售價在1000日元（65人民幣）到2000日元（130人民幣）不等。Balus為此還建立了自營合作倉庫及物流配送體系。

截至目前，SPWN平臺披露的虛擬主播相關(guān)的演唱會、生日會、周年慶、飲酒會等活動共計84場。皆為付費(fèi)節(jié)目，門票在1500日元（98人民幣）-10000日元（654人民幣）不等。

據(jù)公開渠道的數(shù)據(jù)來看，主要集中在5000日元（327人民幣）上下一檔。

此外，SPWN的平臺服務(wù)費(fèi)采取低價策略。

林 範(fàn)和曾表示，低抽成是公司一直秉持的理念之一，這樣的平臺服務(wù)費(fèi)，常常會讓消費(fèi)者感到低得驚訝。因?yàn)槟壳捌脚_處于試錯的初期階段，所以在收費(fèi)上不應(yīng)有過高的定價。

就官網(wǎng)給出的數(shù)據(jù)，其基本的收費(fèi)為單場活動收入的8%，并根據(jù)活動規(guī)模上下調(diào)整。

2.真人演出

另一方面，目前受到新冠肺炎的影響，日本文娛市場中以劇場為活動場所的演藝界受影響巨大。

據(jù)日經(jīng)ぴあ總研究所估計，到2021年1月日本文娛業(yè)界將損失6900億日元，因而不少藝人選擇把線下活動轉(zhuǎn)到線上。

Balus公司抓住了這個時間窗口，在2020年4月20日開放了以SPWN平臺為核心分發(fā)平臺的SPWN portal業(yè)務(wù)，主要針對真人偶像的活動開展。

Balus官方聲明表示，SPWN portal服務(wù)是提供真人偶像可舉行活動的三維虛擬場所。形式上，包括真人偶像的演唱會、廣播劇、配音會、劇場表演、朗讀劇、話劇等原需要劇場表演的活動形式。采用錄播節(jié)目，消費(fèi)者購票后觀看的類流媒體平臺模式?？梢愿鶕?jù)客戶公司的需求，選擇在SPWN平臺公開或是只在公司特設(shè)網(wǎng)頁中公布。

目前，單獨(dú)在公司特設(shè)的網(wǎng)頁下公布的企劃共三個。

1）BS-BTS和CrunchBase公司（クリエイティブボード）旗下企劃“家庭劇場”（うち劇）。通過VR技術(shù)錄制，真人偶像在虛擬空間中進(jìn)行交互，發(fā)現(xiàn)線索進(jìn)行解密的VR解密節(jié)目。目前共8期，為線上收費(fèi)節(jié)目，門票為3000日元（180人民幣）。

2）Platto企劃下的朗讀劇。共7期，為線上收費(fèi)節(jié)目，門票分普通票3000日元（180人民幣）與附商品門票5500日元（330人民幣）。

3）FORTUNE ENTERTAINMENT公司（フォーチュンエンターテイメント）旗下藝人主演的一對一廣播?。ā睽堀ぅ幞?ドライブ）。目前涉及的題材有科普類、生日閑談類、演出類等，共82場，為線上收費(fèi)節(jié)目，門票為1000日元（60人民幣）。

其SPWN portal業(yè)務(wù)自今年4月20日開展截至今年5月31日，總流水為1億日元（650萬人民幣）。

可以看出在偶像藝人文化以及綜藝節(jié)目文化盛行的日本，在疫情影響下，針對真人偶像的線上活動市場有非常大的挖掘空間。

原創(chuàng)虛擬主播IP開發(fā)

Balus還有別于其他分發(fā)平臺的技術(shù)公司的一大特點(diǎn)，自行開發(fā)原創(chuàng)虛擬主播 IP。

今年7月1日，林 範(fàn)和曾表示：“我們的目標(biāo)是為了打造一個可以享受VR演唱會的系統(tǒng)化平臺，而運(yùn)作好AR演唱會是過渡。為了更貼切用戶需求地開展AR演唱會，我們選擇通過自設(shè)vTuber IP來進(jìn)行試錯，以求為顧客帶來更好的服務(wù)。”

目前旗下已經(jīng)擁有4個vTuber企劃和5名vTuber：銀河愛麗絲、MonsterZ MATE（組合名）、夜子·baabanku、風(fēng)宮matsuri。截至目前，Balus下屬vTuber在Youtube的訂閱總數(shù)為25萬，已具備中腰部虛擬主播的規(guī)模。

對Balus公司來說，這些自有vTuber是用以向客戶展示其生產(chǎn)力和IP管理的能力的范例。旗下團(tuán)隊由此可以為客戶設(shè)計虛擬偶像，并進(jìn)行收錄，動畫，活動開展等運(yùn)營收取服務(wù)費(fèi)。

在虛擬偶像的設(shè)計方面，其CCO萩原猛擔(dān)任角色設(shè)計。萩原在早稻田大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入富士見書房（現(xiàn)KADOKAWA），擔(dān)任過龍書辦公桌、幻想曲文庫（ドラゴンブックデスク、ファンタジア文庫）副總編、富士見L文庫總編、KADOKAWA BOOKS總編、KAKUYOM總編。

之后還參與動畫和游戲等IP管理，參與制作并發(fā)表的作品有《路人女主的養(yǎng)成方法》、《妖怪旅館營業(yè)中》、《爆肝工程師的異世界狂想曲》等熱門輕小說。其擔(dān)任作品的人物都性格特點(diǎn)明顯，動畫化后也有較好的表現(xiàn)。

在接受Note記者的采訪中，萩原表示：“主要負(fù)責(zé)的是角色人設(shè)，比如角色的過去，當(dāng)前的狀況和未來的目的等內(nèi)容上的設(shè)定。同時在外觀設(shè)計上，會根據(jù)人設(shè)進(jìn)行不同角色的定制。也會和其他創(chuàng)作者（例如作家和插畫師）一起聯(lián)合創(chuàng)作。”

同時，Balus與各家頭部vTuber公司聯(lián)系緊密。SPWN平臺初演選擇與Hololive的頭部虛擬偶像時乃空共同合作；Balus公司下屬制作人木戶也為Hololive第一首公式曲做音樂設(shè)計。

SPWN平臺的演唱會“VILLS”也涉及upd8、彩虹社、.live等頭部公司的虛擬偶像，upd8旗下虛擬主播YuNi、獅子神蕾歐娜（獅子神レオナ）都曾在SPWN上籌辦過單人演唱會。

Balus的優(yōu)勢以及未來發(fā)展

圖：日本國內(nèi)XR市場規(guī)模預(yù)測

圖：日本國內(nèi)XR各分市場規(guī)模預(yù)測

根據(jù)矢野經(jīng)濟(jì)研究所有限公司于2019年發(fā)布的報告，預(yù)期2021年日本XR市場將達(dá)到6195億日元（約405億人民幣）。而在內(nèi)容制作方面（體育、演唱會、娛樂）將達(dá)到107億日元（約69億人民幣）。XR的應(yīng)用也同樣會在游戲、媒體、旅游、醫(yī)療、教育、劇場等各領(lǐng)域帶來巨大的市場。

在這種環(huán)境下，日本出現(xiàn)了像Cover、Ichikara（いちから）這類的頭部虛擬主播公司，應(yīng)用XR技術(shù)制作虛擬主播進(jìn)行直播；也出現(xiàn)了GREE、DeNA等公司積極投資各類XR技術(shù)公司；同時也有Cluster和VARK這類“VR技術(shù)+演出平臺”模式的分發(fā)平臺公司。

Balus作為XR技術(shù)內(nèi)容公司，目前還處于成長期。

在技術(shù)和內(nèi)容層面的競爭力可概括為以下2點(diǎn)：

1）在技術(shù)層面，Balus擁有自研技術(shù)。內(nèi)部可以支持相關(guān)服務(wù)，比如演唱會的運(yùn)作、動畫的制作、旗下vTuber的日常活動等，外部可以作為技術(shù)服務(wù)收取服務(wù)費(fèi)。同時獨(dú)有的技術(shù)意味著無需尋求外包的技術(shù)團(tuán)隊，可以更好也更及時地對自己的服務(wù)進(jìn)行操作和優(yōu)化。

2）在內(nèi)容層面，自營vTuber開設(shè)演唱會不僅可以為SPWN積累經(jīng)驗(yàn)提前試錯，并且其UGC模式，即自營vTuber為C端用戶提供內(nèi)容進(jìn)行二次創(chuàng)作，可以反哺自營vTuber宣發(fā)，擴(kuò)張其自營vTuber IP的影響力，從而為公司在IP打造和管理方面積累業(yè)內(nèi)口碑，進(jìn)而吸引其他vTuber進(jìn)行IP的管理打造。

同時，真人+虛擬偶像的雙線運(yùn)營，一方面可以吸收真人偶像的粉絲經(jīng)濟(jì)，另一方面匯聚虛擬偶像的粉絲進(jìn)入用戶池，一定程度上在真人與虛擬偶像的流量互通上有所破圈。

目前的虛擬偶像分發(fā)平臺與虛擬偶像公司的關(guān)系可以簡述為：頭部虛擬主播公司為分發(fā)平臺提供內(nèi)容，分發(fā)平臺通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容吸引更多內(nèi)容公司進(jìn)行變現(xiàn)，同時積累自身用戶池以吸引更多頭部公司提供內(nèi)容，以此來達(dá)到良性循環(huán)。

然而，在這個情況下，正如林 範(fàn)和所說，“未來的目標(biāo)是為了打造一個可以享受VR演唱會的系統(tǒng)化平臺。”對Balus公司旗下的分發(fā)平臺SPWN而言，需要開始把AR演唱會所積累下的經(jīng)驗(yàn)向“VR+演出”的模式輸出。

林 範(fàn)和表示：“就如同在居酒屋喝酒和在ZOOM會議室里視頻喝酒，兩者的感覺是大相徑庭的，區(qū)別就在于參與感。VR演唱會的參與感會更強(qiáng)，公司未來會向這個方向延伸。同時公司也不會放棄AR演唱會這一市場。目前正在積極開發(fā)AR演唱會的APP，可以做到觀眾通過app可以實(shí)時對演出者進(jìn)行反饋，演出者也可以根據(jù)反饋來調(diào)整演出的內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)雙向互動。”