中國(guó)的XR行業(yè)一路走來(lái)，我們完全可以用跌宕起伏、水深火熱來(lái)形容這段歷程?；仡欉^(guò)往，XR行業(yè)既經(jīng)歷過(guò)2016年資本熱捧、野蠻生長(zhǎng)的泡沫階段，也經(jīng)歷過(guò)2018年資本退卻留下滿(mǎn)地雞毛的行業(yè)低谷。但在XR行業(yè)里已征戰(zhàn)近20年的“老兵”王潔，卻一直邁著扎實(shí)的步伐穩(wěn)步前進(jìn)著。

說(shuō)起王潔，XR行業(yè)業(yè)內(nèi)人士應(yīng)該都不陌生。王潔自2002年成立深圳經(jīng)偉度科技這家從事針對(duì)B端市場(chǎng)的3D數(shù)字仿真公司開(kāi)始，到2013年創(chuàng)辦3Glasses專(zhuān)注研發(fā)VR頭顯，再到2022年創(chuàng)辦天趣星空切入AR眼鏡方向，一直聚焦于XR行業(yè)，可以說(shuō)王潔完整地見(jiàn)證了XR行業(yè)跌宕起伏。

王潔在卸任3Glasses的CEO并創(chuàng)辦天趣星空后，僅用不到一年的時(shí)間便量產(chǎn)并發(fā)布了第一款產(chǎn)品“TQSKY T1視聽(tīng)眼鏡”，用這款稱(chēng)得上是“藝術(shù)品”的產(chǎn)品為消費(fèi)市場(chǎng)交上了一份令人滿(mǎn)意的答卷。從20年前開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，到如今的再次創(chuàng)業(yè)，王潔的心態(tài)已逐漸平和，盡管她清楚地知道XR的大眾化普及可能還需8-10年之久，但在她心里二維信息升維到三維信息一定是一個(gè)必然的結(jié)果。

懷著“讓更多人享受虛擬現(xiàn)實(shí)的美好”的夙愿，王潔還是毅然決然地踏上了這條她口中的“不歸路”，只不過(guò)這一次，她對(duì)條路有了更多的理解。

“我們要做XR行業(yè)的「超級(jí)單品」”

從創(chuàng)辦3Glasses到被收購(gòu)，王潔有了一次完整的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，再加上3Glasses之前主要服務(wù)于上層用戶(hù)，可以說(shuō)她已經(jīng)對(duì)XR行業(yè)的整條產(chǎn)業(yè)鏈都如數(shù)家珍。但王潔告訴我們，正是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)的認(rèn)知越來(lái)越深，現(xiàn)在的她雖然再度回到起跑線(xiàn)上，但卻比之前更有敬畏之心。

3glasses x1 VR眼鏡

她仍記得在自己剛創(chuàng)業(yè)的那幾年時(shí)間里，和其他早期的VR創(chuàng)業(yè)者們一樣，對(duì)這個(gè)新興行業(yè)充滿(mǎn)了信心，但經(jīng)歷了一波又一波行業(yè)清洗過(guò)后，當(dāng)初如雨后春筍般野蠻生長(zhǎng)的創(chuàng)業(yè)公司們?nèi)缃駞s僅剩無(wú)幾。作為國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的早期XR創(chuàng)業(yè)者元老之一的王潔，如今只想為XR行業(yè)踏踏實(shí)實(shí)地做點(diǎn)事情。

“目前已被驗(yàn)證的事實(shí)是，XR在不久的將來(lái)一定會(huì)像現(xiàn)在的智能手機(jī)一樣流行，但這個(gè)時(shí)間可能比我們想象的還要長(zhǎng)。我們還有很多問(wèn)題沒(méi)有解決，包括硬件該怎么做？?jī)?nèi)容該怎么做？這些問(wèn)題目前都還沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)答案。我認(rèn)為，XR行業(yè)亟需出現(xiàn)一款能被更多消費(fèi)者接受的「超級(jí)單品」，只有這樣才能有望打破僵局”。王潔告訴我們。

當(dāng)初在《阿凡達(dá)》面世之前，消費(fèi)者都覺(jué)得IMAX特效影廳也沒(méi)什么大不了的，直到這部超級(jí)作品出現(xiàn)后，大眾才真正認(rèn)可了IMAX特效影廳存在的價(jià)值。如今的XR行業(yè)也正處在一個(gè)看似空有噱頭的發(fā)展階段，那么XR行業(yè)的「超級(jí)單品」究竟是什么呢？王潔給出了她心中的答案：那是一種能讓人眼前一亮的全新視覺(jué)呈現(xiàn)方式。

王潔認(rèn)為，XR的出現(xiàn)為人類(lèi)提供了一種全新的敘事方式，平面的二維信息完成了升維，變成了更加生動(dòng)立體的三維信息，而XR行業(yè)的從業(yè)者們，則應(yīng)該以這樣一種新的敘事方式，針對(duì)不同的用戶(hù)痛點(diǎn)，結(jié)合不斷更新迭代的技術(shù)，生產(chǎn)出一款符合技術(shù)規(guī)律以及大眾使用習(xí)慣的XR“潮品”。這也正是王潔創(chuàng)辦天趣星空這家新公司的初心和使命。

長(zhǎng)達(dá)20年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，讓王潔對(duì)整個(gè)XR行業(yè)的評(píng)估框架愈加完善，對(duì)全球產(chǎn)業(yè)邏輯的了解也更為清晰?！霸陂L(zhǎng)時(shí)間的磨礪中，我對(duì)自己的認(rèn)知更深了，知道自己的優(yōu)點(diǎn)在哪里，也知道自己該死的缺點(diǎn)在哪里，因此現(xiàn)在我可以嘗試著去做這個(gè)能為XR行業(yè)帶來(lái)「超級(jí)單品」的藝術(shù)家了”。

“做產(chǎn)品要解決消費(fèi)者的痛點(diǎn)”

創(chuàng)辦天趣星空之后，王潔開(kāi)始重新審視自己早已熟悉的XR賽道，她整合了自己對(duì)產(chǎn)業(yè)、對(duì)技術(shù)發(fā)展的理解，認(rèn)真梳理了如今XR產(chǎn)品難以被消費(fèi)者接受的原因，總體來(lái)說(shuō)無(wú)非就以下幾點(diǎn)：適用性差、體驗(yàn)不佳、外觀不夠酷。

TQSKY T1視聽(tīng)眼鏡

作為一名女性企業(yè)家，王潔認(rèn)為自己最大的優(yōu)勢(shì)便是共情能力，在她的創(chuàng)業(yè)歷程中，這一優(yōu)勢(shì)便轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品定義能力。出于女性的獨(dú)特視角，王潔熱衷于挖掘用戶(hù)深層次需求，結(jié)合產(chǎn)品的工業(yè)美學(xué)設(shè)計(jì)、佩戴舒適度體驗(yàn)以及創(chuàng)新型技術(shù)的落地以達(dá)到引導(dǎo)并開(kāi)拓市場(chǎng)。

她認(rèn)為，就智能手機(jī)領(lǐng)域而言，蘋(píng)果并不是第一家企業(yè)，但它之所以能夠在一眾智能手機(jī)巨頭企業(yè)中橫空奪世，重新定義智能手機(jī)標(biāo)準(zhǔn)，讓更多的消費(fèi)者愿意接納它，很重要的一個(gè)因素便是蘋(píng)果對(duì)用戶(hù)的共情能力極強(qiáng)。

蘋(píng)果從未發(fā)明任何東西，但是它把單點(diǎn)觸碰變成了多點(diǎn)觸碰，它把所有的直角形硬件變成了圓形的、擁有舒適弧度的形狀，通過(guò)它的工業(yè)美學(xué)設(shè)計(jì)，讓所有的消費(fèi)者更容易接受這樣一款方便、精致的高溢價(jià)產(chǎn)品。

而如今蘋(píng)果在預(yù)熱七年之后終于推出了其第一款MR設(shè)備——Apple Vision Pro，正式宣告進(jìn)軍XR硬件領(lǐng)域。Vision Pro秉持了蘋(píng)果向來(lái)追求工業(yè)美學(xué)設(shè)計(jì)、人性化體驗(yàn)以及創(chuàng)新型技術(shù)落地等設(shè)計(jì)理念，擁有著絕對(duì)不凡的表現(xiàn)，但從其宣傳視頻來(lái)看，對(duì)于初階用戶(hù)行為待教育，空間場(chǎng)景及內(nèi)容待逐步完善的前提下，2D應(yīng)用延展是這款產(chǎn)品的核心應(yīng)用場(chǎng)景之一，它賦予了用戶(hù)更為便攜和極致2D內(nèi)容體驗(yàn)，為他們提供了一塊更加高效且舒適的超級(jí)大屏。

蘋(píng)果極力擴(kuò)展2D屏幕的想法與王潔對(duì)于天趣的第一個(gè)系列:「TQSky視聽(tīng)系列」的著力點(diǎn)不謀而合。早在多年前，王潔便意識(shí)到，物理屏幕的無(wú)限擴(kuò)展屏是VR C端從現(xiàn)實(shí)到虛擬的突破口，從2019年處的3Glasses X1S VR眼鏡開(kāi)始，王潔便嘗試于打造手機(jī)的擴(kuò)展大屏，這一想法也一直延續(xù)到了今天的TQSKY T1視聽(tīng)眼鏡上。

在王潔看來(lái)，近10年內(nèi)無(wú)論是AR還是VR都不太可能完全替代手機(jī)，手機(jī)擴(kuò)展屏是需要與被需要的關(guān)系。

除此之外，基于日益更新的XR相關(guān)聯(lián)技術(shù)及供應(yīng)鏈的逐步成熟，可穿戴式產(chǎn)品的不同細(xì)分市場(chǎng)都大有可為。

因此，在認(rèn)清了這一現(xiàn)實(shí)后，王潔便開(kāi)始踏踏實(shí)實(shí)地做自己擅長(zhǎng)的事情了，以共情力深度挖掘并引導(dǎo)用戶(hù)的需求，從解決用戶(hù)的現(xiàn)實(shí)痛點(diǎn)著手去設(shè)計(jì)并開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。

TQSKY T1視聽(tīng)眼鏡的破圈密碼

如今一眾智能眼鏡產(chǎn)品，都傾向于走極客路線(xiàn)，將全部精力都投射于內(nèi)功修煉，這就導(dǎo)致了大多數(shù)產(chǎn)品在外觀的美觀程度、佩戴舒適度以及產(chǎn)品適用場(chǎng)景上大打折扣，這些天然“弱點(diǎn)”極大地限制了普通消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，智能眼鏡領(lǐng)域一直難以出現(xiàn)可以破圈的產(chǎn)品。

而TQSKY T1視聽(tīng)眼鏡之所以能夠在眾多產(chǎn)品中脫穎而出，成為一款刷新消費(fèi)者認(rèn)知的消費(fèi)級(jí)智能眼鏡產(chǎn)品，背后離不開(kāi)王潔所掌握的“破圈密碼”。

多場(chǎng)景適用，隨身攜帶的私人大屏

王潔認(rèn)為，如果一款產(chǎn)品用戶(hù)只能悶著頭、宅在家使用，那它就絕對(duì)不會(huì)成為一款潮流產(chǎn)品。因此天趣星空第一代產(chǎn)品的首要目標(biāo)便是要生產(chǎn)出來(lái)一款“用戶(hù)愿意戴出去”的產(chǎn)品。

這款產(chǎn)品的外觀是一副精致美觀的太陽(yáng)鏡，用戶(hù)在戴上這款產(chǎn)品后也并不妨礙查看現(xiàn)實(shí)世界的情況。在這樣一個(gè)小小的太陽(yáng)鏡中，藏著一個(gè)私人IMAX巨幕影院，用戶(hù)可在眼鏡中享受150英寸高清巨幕的觀影體驗(yàn)，即使在復(fù)雜光線(xiàn)環(huán)境下也絲毫不影響觀影體驗(yàn)。

與此同時(shí)，這款視聽(tīng)眼鏡的眼鏡腿里搭載兩個(gè)Hi-Fi級(jí)別高保真音效的回旋式音倉(cāng)，搭載聲音定向傳導(dǎo)技術(shù)，聲音更靠近耳朵，不會(huì)對(duì)外擴(kuò)散；此外，它采用單向透光磁吸流光鏡片，從外面無(wú)法看到眼鏡內(nèi)播放的內(nèi)容，私密性極高。產(chǎn)品還兼容0~600度的近視，兼容蘋(píng)果安卓手機(jī)、X-box、Switch、無(wú)人機(jī)等傳統(tǒng)物理屏幕一鍵投屏。

目前這款眼鏡是全球唯一一個(gè)拿到日本高保真Hi-Res音質(zhì)認(rèn)證的智能眼鏡，同時(shí)也達(dá)到了德國(guó)TUV萊茵低藍(lán)光和無(wú)頻閃雙重護(hù)眼認(rèn)證，所以消費(fèi)者在佩戴這款眼鏡看視頻時(shí)，不用擔(dān)心對(duì)視力有特別大的影響，也不用擔(dān)心影響周?chē)娜耍嬲龑?shí)現(xiàn)私人IMAX巨幕影院體驗(yàn)。

潮流外觀設(shè)計(jì)，打造科技時(shí)尚單品

在解決了產(chǎn)品適用性的功能問(wèn)題后，王潔的第二關(guān)注點(diǎn)便是產(chǎn)品的外觀。她認(rèn)為，智能眼鏡產(chǎn)品與其他電子產(chǎn)品如手機(jī)、手表有很大的不同，眼鏡是需要佩戴在用戶(hù)臉上的，甚至要占據(jù)1/3的臉部面積，因此如果在外觀上難以被消費(fèi)者接受的話(huà)，那就很難流行起來(lái)。目前市場(chǎng)上絕大多數(shù)的智能眼鏡都傾向于極客風(fēng)，外觀看起來(lái)更像是一副厚重的普通眼鏡或傳統(tǒng)墨鏡，戴著這樣一款產(chǎn)品出門(mén)很難產(chǎn)生時(shí)尚感。

而天趣星空顯然在TQSKY T1的外觀設(shè)計(jì)上有著自己的想法。TQSKY T1在佩戴體驗(yàn)上做到了更加輕薄舒適且便攜易戴，同時(shí)在外觀上添加了諸多時(shí)尚潮流元素，從產(chǎn)品主體到產(chǎn)品配件都具備時(shí)尚單品氣質(zhì)，更符合潮流年輕人的時(shí)尚審美。

TQSKY T1鏡片采用了無(wú)邊框流線(xiàn)型設(shè)計(jì)，外觀上看就是一副質(zhì)感十足的輕奢潮款墨鏡；眼鏡的磁吸可更換設(shè)計(jì)也為用戶(hù)提供了更多搭配選擇，頰霞粉、靛清藍(lán)、長(zhǎng)白灰、云麥綠四款鏡片個(gè)個(gè)驚艷出眾。

為進(jìn)一步提高產(chǎn)品的便攜性，天趣星空還為T(mén)QSKY T1特別配備了一款便攜式收納包TQ-Bags，搭配了肩帶后，這款收納包便成為一款設(shè)計(jì)感十足的時(shí)尚單品挎包，保護(hù)眼鏡不受損且易于收納攜帶的同時(shí)，還能為用戶(hù)的穿搭帶來(lái)更多時(shí)尚元素，這樣的人性化的設(shè)計(jì)很難不讓人拍案叫絕。

王潔告訴我們，從目前海外的銷(xiāo)售情況來(lái)看，TQSKY T1有30%的女性用戶(hù)，這也在一定程度上印證了王潔“要把天趣星空打造成一個(gè)最像時(shí)尚公司的高科技公司”的想法。

精準(zhǔn)化用戶(hù)畫(huà)像，打造品牌效應(yīng)

王潔認(rèn)為，消費(fèi)者是一個(gè)很廣義的詞，但對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，一定要找準(zhǔn)屬于自己產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，只專(zhuān)攻某一類(lèi)消費(fèi)者的痛點(diǎn)，而不是異想天開(kāi)地去滿(mǎn)足所有消費(fèi)者的需求。

王潔為我們描述了她心中TQSKY T1的用戶(hù)畫(huà)像，即：年齡在25~40歲之間，已經(jīng)工作了5~7年的時(shí)間，有一定的存款，每周至少有1~2次健身習(xí)慣，像她一樣喜歡“自拍愛(ài)美”的人群。

在王潔的生意經(jīng)里，從來(lái)沒(méi)有一口吃成胖子這一說(shuō)，在她熱情洋溢的性格外衣下，包裹著一個(gè)踏實(shí)沉穩(wěn)的實(shí)干家。王潔認(rèn)為中國(guó)的XR潛在用戶(hù)數(shù)量可能在6000萬(wàn)左右，但她希望自己能夠從細(xì)分小眾的市場(chǎng)開(kāi)始積累，先攻克第一個(gè)50-100萬(wàn)的對(duì)美好生活有向往的精準(zhǔn)用戶(hù)市場(chǎng)，建立起天趣的初階品牌，再循序漸進(jìn)。因此，王潔并不會(huì)去追求所謂的極致性?xún)r(jià)比，而是“要做就做number one”。

結(jié)語(yǔ)

在與王潔的交談過(guò)程中，她多次提到了自己想“為XR行業(yè)發(fā)展做點(diǎn)事情”。在她心里，自己作為一名XR行業(yè)的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，如果能看到身邊的人都使用上自己的產(chǎn)品將是一件極其幸福的事情。王潔打趣地說(shuō)自己選擇的是一條“不歸路”，她深知這條路有多么難走，但也還是要笑著一往無(wú)前地走下去。期待王潔為行業(yè)為消費(fèi)者們帶來(lái)越來(lái)越多的驚喜。