“本文整理自微信公眾號(hào)「手游那點(diǎn)事」（ID:sykong_com），作者：winjoo。

Steam現(xiàn)今是一個(gè)對(duì)獨(dú)立游戲開發(fā)人員至關(guān)重要的平臺(tái)，隨著平臺(tái)屢次突破同時(shí)在線人數(shù)紀(jì)錄，Valve對(duì)商店推薦、探索和搜索功能的不斷迭代和優(yōu)化，即使是初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，也有機(jī)會(huì)在上面嶄露頭角，挖掘事業(yè)的第一桶金。

以下為正文，Enjoy~”

Valve的Sophie Mackey分享了在Steam上發(fā)布了游戲之后，怎樣讓游戲能突破平臺(tái)成千上萬(wàn)款游戲的重圍，進(jìn)入玩家視野，取得成功，給出了六點(diǎn)建議。

1、沒有完美的發(fā)布時(shí)間，準(zhǔn)備好就出發(fā)

開發(fā)人員往往在尋找發(fā)布游戲的最佳時(shí)機(jī)上花費(fèi)大量時(shí)間和精力。不過，根據(jù)Mackey的說(shuō)法，除了要避免明顯不合適的時(shí)機(jī)，比如——“您不會(huì)在下一代《最終幻想》發(fā)布的同時(shí)發(fā)布自己的獨(dú)立RPG游戲”，更重要的往往事在人為，而非客觀因素影響。

她說(shuō)：“我的建議是在對(duì)你的團(tuán)隊(duì)適合的時(shí)間發(fā)布。當(dāng)你和團(tuán)隊(duì)有空和精力去監(jiān)控并處理任何‘首日事件’的時(shí)候。”

“你為發(fā)布所做的預(yù)熱才是最重要的，而不是發(fā)布的時(shí)間或日期。綠色的“購(gòu)買”按鈕什么時(shí)候亮起來(lái)，取決于你什么時(shí)候準(zhǔn)備好。”

2、發(fā)布前留出時(shí)間做最后的準(zhǔn)備

即將發(fā)布之前的日子會(huì)是一段瘋狂的時(shí)期，因?yàn)橐獙?duì)游戲進(jìn)行最終調(diào)整，修復(fù)和修飾。為了幫助開發(fā)人員更好地為發(fā)布做好準(zhǔn)備，Valve會(huì)在選定的發(fā)布日期前兩周發(fā)送電子郵件提醒。

Mackey說(shuō)，除了就最終確定地區(qū)價(jià)格等問題提供建議外，電子郵件還會(huì)提醒開發(fā)人員注意許多在發(fā)布前容易遺漏的流程。

“電子郵件的一個(gè)重要部分是提醒你確保留出三到五個(gè)工作日進(jìn)行“構(gòu)建審核”。與真正的認(rèn)證不同，這是我們?yōu)殚_發(fā)人員提供的一項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)，是對(duì)游戲基礎(chǔ)的輕量級(jí)檢查，以確保用戶能夠在發(fā)行當(dāng)天正常下載，安裝和啟動(dòng)游戲。”

3、更新游戲以獲得更多曝光機(jī)會(huì)

在Steam上發(fā)布的每款游戲都會(huì)獲得Mackey所說(shuō)的“發(fā)布曝光時(shí)期”，在這一時(shí)期內(nèi)會(huì)將新發(fā)布的游戲推送到商店的不同區(qū)域，包括新版本、熱門游戲、或特定類型的游戲列表，以及根據(jù)其是否足夠受歡迎， 確定會(huì)不會(huì)推送至Steam的首頁(yè)。

“它還將開始出現(xiàn)在各個(gè)用戶的發(fā)現(xiàn)隊(duì)列中，這將把流量吸引到你的商店頁(yè)面。” Mackey說(shuō)，“這些發(fā)現(xiàn)隊(duì)列與Steam的其他大多數(shù)部分一樣，都是針對(duì)每個(gè)用戶進(jìn)行設(shè)置的，并且受用戶的喜好和習(xí)慣的影響。它每天都會(huì)為用戶提供15個(gè)新游戲，每款游戲只會(huì)在隊(duì)列里出現(xiàn)一次，并且之后也不會(huì)重復(fù)。”

雖然每個(gè)游戲在發(fā)布時(shí)都會(huì)受到這種曝光的推流，但你也可以通過更新游戲再獲得最多五次這樣的資格。Mackey說(shuō)，更新在吸引新玩家和保持現(xiàn)有玩家活躍度方面具有天然優(yōu)勢(shì)， Steam也對(duì)其進(jìn)行正面評(píng)估，從而觸發(fā) “更新曝光機(jī)會(huì)”。

“ 這些是為主要內(nèi)容更新而設(shè)計(jì)的。您可能會(huì)在游戲的整個(gè)生命周期中不斷對(duì)其進(jìn)行更新，但在觸發(fā)更新曝光機(jī)會(huì)之前，請(qǐng)牢記每次更新的意義以及你的更新計(jì)劃是什么。”

4、跟進(jìn)Steam促銷來(lái)提高曝光度和銷量

定期對(duì)游戲降價(jià)銷售可以幫助你吸引感興趣但預(yù)算有限的用戶，或者是沖動(dòng)消費(fèi)的新玩家。Valve在其著名的銷售業(yè)務(wù)上投入了大量時(shí)間和精力，開發(fā)了各種工具，使開發(fā)人員能夠以最適合其產(chǎn)品的方式參與其中。

作為銷售的一部分，與曝光度有關(guān)的特權(quán)會(huì)在價(jià)格下降20％或更多時(shí)自動(dòng)發(fā)送給將產(chǎn)品列入愿望單的每個(gè)用戶。

Mackey說(shuō)：“當(dāng)游戲降價(jià)促銷時(shí)，它將很自然地出現(xiàn)在許多列表中。例如特別優(yōu)惠，個(gè)性化的類型推薦，首頁(yè)以及特定價(jià)格推薦列表。”

“在這里值得一提的是，打折與更新的結(jié)合使用非常有效。當(dāng)兩者結(jié)合時(shí)，它就為以前對(duì)你的游戲感興趣的用戶提供了一個(gè)‘剁手’的契機(jī)，購(gòu)買并嘗試你的游戲。”

Steam每年都有少量的大促銷活動(dòng)，但是針對(duì)特定主題和市場(chǎng)定位的游戲小型促銷活動(dòng)也有許多。這些通常是基于開發(fā)人員給Valve的建議，比如與世界環(huán)境日相吻合的自然主題促銷以及阿波羅11號(hào)任務(wù)50周年的太空探索促銷均是來(lái)自社區(qū)建議。

Mackey說(shuō)：“我們歡迎來(lái)自具有相似主題和機(jī)制的游戲開發(fā)群體的主題促銷建議。如果你有促銷的想法，并且你認(rèn)識(shí)其他可能感興趣的開發(fā)人員，請(qǐng)把想法帶給我們，我們很樂意一起進(jìn)行定制促銷活動(dòng)。”

5、利用商店頁(yè)面的實(shí)時(shí)直播促進(jìn)銷量

即使在Beta測(cè)試中，在商店頁(yè)面上的直播對(duì)游戲銷售的積極影響也很明顯。Rockfish首席執(zhí)行官M(fèi)ichael Schade在2018年就告訴我們，由于這項(xiàng)新功能，《Everspace》獲得了最高單日收入 ，而現(xiàn)在所有人都可以使用這個(gè)功能。

更重要的是，它更適合于已經(jīng)發(fā)布的游戲，既可以展示游戲體驗(yàn)，又可以作為銷售，活動(dòng)和更新期間的營(yíng)銷工具。

Mackey說(shuō)：“直播是保持玩家興趣和展示DLC，更新和活動(dòng)的一種方式。這也是向人們展示實(shí)際游戲游玩體驗(yàn)的絕佳機(jī)會(huì)，這是預(yù)告片和宣傳片所不能及的。”

6、密切關(guān)注Steam實(shí)驗(yàn)室新功能

以上列出的所有功能都是實(shí)驗(yàn)和測(cè)試的結(jié)果，這些實(shí)驗(yàn)和測(cè)試通常是封閉的。Steam實(shí)驗(yàn)室于2019年7月啟動(dòng)，旨在讓開發(fā)人員了解即將上線的新功能參與到開發(fā)和建議中來(lái)。

“您可以將其視為Steam平臺(tái)的搶先體驗(yàn)功能，” Mackey說(shuō)。“Steam Labs使我們能夠?qū)⑽创蚰?，沒有擴(kuò)展且不是最終產(chǎn)品的工作釋放出來(lái)，收集反饋和對(duì)那些我們認(rèn)為可能有趣的功能的反應(yīng)，以便我們可以研究并考慮如何將它們更好地整合到更廣泛的平臺(tái)頁(yè)面中。”

Mackey拿“ 微型預(yù)告片”作為示例，它將較長(zhǎng)的視頻壓縮為幾秒鐘的剪輯，當(dāng)鼠標(biāo)光標(biāo)停在游戲上時(shí)，就會(huì)播放。另一個(gè)是Deep Dive，它通過要求用戶選擇一個(gè)游戲，來(lái)展示從Wikipedia兔洞中復(fù)制下來(lái)的內(nèi)容，然后再遵循一系列相關(guān)原則進(jìn)行推薦。

“到目前為止，我們的大多數(shù)實(shí)驗(yàn)都是圍繞發(fā)現(xiàn)進(jìn)行的，我們正在嘗試各種工具，以使用戶更容易找到他們想要的游戲。” Mackey說(shuō)，“但是發(fā)現(xiàn)并不是我們正在嘗試的唯一內(nèi)容，而且我們一直在思考如何改進(jìn)商店和還有什么可以進(jìn)行的新實(shí)驗(yàn)。”