如今，2017年已經(jīng)過半。兩年前的這個(gè)時(shí)候，VR作為一個(gè)炙手可熱的極品風(fēng)口曾經(jīng)倍受資本追逐，狂熱一時(shí)。然而自從2016年4月開始，受二級(jí)市場(chǎng)跨界定增限制的影響，虛擬現(xiàn)實(shí)開始進(jìn)入人們口中的“遇冷期”，直到2016年底，進(jìn)一步趨冷。

本期我們遠(yuǎn)赴廈門，專門拜訪的是一家VR地產(chǎn)起家的廈門創(chuàng)業(yè)公司指揮家，指揮家是智東西硬創(chuàng)先鋒的早期關(guān)注項(xiàng)目之一，不僅基礎(chǔ)業(yè)務(wù)VR地產(chǎn)業(yè)務(wù)穩(wěn)步提升，已經(jīng)在全國近50個(gè)城市鋪開，其新興的多人游戲、VR Story業(yè)務(wù)也有著不錯(cuò)的發(fā)展。智東西來到了指揮家位于廈門的總部，與CEO曾子轅聊了聊指揮家各項(xiàng)VR業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀。

(指揮家CEO曾子轅)

一、創(chuàng)業(yè)三年、三座城市、三大業(yè)務(wù)

根據(jù)曾子轅介紹，2014年5月，他與校友在廈門創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立指揮家VR品牌。2015年，指揮家開始進(jìn)軍VR地產(chǎn)行業(yè)，推出了針對(duì)B端的VRoom地產(chǎn)營銷工具，目前已經(jīng)在全國近50個(gè)城市鋪開，VR樣板房落地項(xiàng)目達(dá)到200多個(gè)。除了2014年獲得的天使輪融資、2015年底完成的pre-A輪融資外，指揮家也在今年3月進(jìn)行了一輪A輪融資。

（指揮家為泉州碧桂園•公園打造的VR洋房）

除了VR地產(chǎn)外，指揮家還于2015年年底開始進(jìn)軍游戲業(yè)務(wù)，目前旗下有游戲工作室極引科技，推出了多人VR對(duì)戰(zhàn)游戲《原罪》；同時(shí)，指揮家的第一款VR Story內(nèi)容制作項(xiàng)目《甲午海戰(zhàn)》也在今年落地福州三坊七巷黃巷。

從2014年發(fā)展至今，指揮家的團(tuán)隊(duì)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了60多人，以廈門為主要陣地，另外在上海和北京還分布有針對(duì)市場(chǎng)與商務(wù)的運(yùn)營中心。公司共有四位聯(lián)合創(chuàng)始人，除了主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品和技術(shù)的CEO外曾子轅，另外三位分別為：負(fù)責(zé)商務(wù)的瞿宜情、負(fù)責(zé)運(yùn)營的陳銘心、以及負(fù)責(zé)市場(chǎng)的白志藝。

二、地產(chǎn)為基、影游共生

VR地產(chǎn)是指揮家最早切入的領(lǐng)域，也是指揮家的發(fā)展基礎(chǔ)與主現(xiàn)金流業(yè)務(wù)，目前約占營收的80%。曾子轅透露，隨著VR地產(chǎn)業(yè)務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化、成熟化，今年的地產(chǎn)業(yè)務(wù)的預(yù)期營收將會(huì)有很大增長。

指揮家推出的VRoom地產(chǎn)營銷工具并不單單只是一個(gè)線上VR模型這么簡(jiǎn)單，它包括了一整套從軟件到硬件的整體解決方案，已經(jīng)做到了“標(biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)制”。除了線上軟件與可交互的VR樣板房模型之外，VRoom還包括了至少一套高端主機(jī)＋頭顯＋相應(yīng)配件。現(xiàn)在VRoom業(yè)務(wù)已經(jīng)在全國近50個(gè)城市鋪開，覆蓋了地產(chǎn)企業(yè)前百強(qiáng)中接近一半的公司，VR樣板房落地項(xiàng)目達(dá)到200多個(gè)，并且在加拿大、德國、英國也有合作伙伴。

（觀眾體驗(yàn)指濟(jì)南萬科-海佑府項(xiàng)目VR樣板房）

曾子轅表示，目前國內(nèi)地產(chǎn)市場(chǎng)對(duì)VR的認(rèn)知率已經(jīng)超過70%-80%，現(xiàn)在VR對(duì)地產(chǎn)的穿透率大約在3-5%，明后年可能會(huì)超過20%的臨界點(diǎn)。

游戲方面，指揮家在2015年年底－2016年年初開始進(jìn)軍游戲業(yè)務(wù)，還成立了專門的游戲工作室極引科技，推出了一款多人對(duì)戰(zhàn)型VR游戲《原罪》。多人對(duì)戰(zhàn)設(shè)定符合VR的多樣性＋社交特性，而第一人稱射擊也非常適合VR體驗(yàn)。極引科技也作為第一批入選項(xiàng)目加入了HTC Vive X加速器。

（《原罪》游戲畫面截圖）?

據(jù)曾子轅介紹，《原罪》最早主打線下店整體加盟的方案模式，合作伙伴包括造夢(mèng)平臺(tái)、順網(wǎng)網(wǎng)吧等，現(xiàn)在平均開機(jī)時(shí)間已經(jīng)占了造夢(mèng)平臺(tái)的1/3，增長速度比較快。最近《原罪》也開始在Steam全球版線上發(fā)行，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入Alpha測(cè)試階段，在美國和國內(nèi)服務(wù)器有著接近200-300個(gè)玩家。

（用戶體驗(yàn)《原罪》）

特別值得一提的是，《原罪》在線下店中增加了微信接入的排名系統(tǒng)，用戶玩完一局之后可以保存分享自己的分?jǐn)?shù)與排名。曾子轅說，排行榜系統(tǒng)其實(shí)是很多線下店店主強(qiáng)烈要求加入的，線上線下聯(lián)通的評(píng)分排名系統(tǒng)對(duì)營銷傳播與用戶黏性提升有著非常優(yōu)秀的推進(jìn)作用。

至于VR影視制作“VR Story”業(yè)務(wù)則從技術(shù)打磨到商業(yè)模式落地，經(jīng)歷了一整年的探索。今年春節(jié)，指揮家和樂尚科技合作的第一款VR內(nèi)容《甲午海戰(zhàn)》在福州三坊七巷黃巷落地。這是一款第三人稱視角的VR影視內(nèi)容，基于福州的歷史與文化進(jìn)行打造，包括了一定量的輕交互，是一款能夠產(chǎn)生現(xiàn)金收入的完整VR體驗(yàn)。指揮家預(yù)計(jì)今年年底還會(huì)有兩個(gè)太空題材的VR Story項(xiàng)目上線。

三、一個(gè)防暈眩的小秘密

由于人類的感官、知覺、眩暈程度等都與視覺息息相關(guān)，一旦視覺效果失衡，用戶體驗(yàn)將會(huì)非常糟糕。早期的VR無論是在畫面清晰度、畫面延遲、用戶行為交互方式、還是眩暈感上都存在一定的挑戰(zhàn)；而作為VR的早期入局者，指揮家的工程師在早期開發(fā)中也真是煞費(fèi)了苦心……

想象一下一個(gè)普通人試用某款畫面與交互都尚不成熟的VR產(chǎn)品，不超過十幾分鐘就會(huì)非常不舒服。再想象一下一個(gè)工程師每天的工作，就是每天不斷體驗(yàn)這款不成熟的產(chǎn)品，再不斷調(diào)試、不斷體驗(yàn)、不斷調(diào)試……簡(jiǎn)直聽著都暈了。

曾子轅告訴智東西記者，早期的工程師們?yōu)榱丝棺∵@種眩暈，甚至研發(fā)出了一項(xiàng)秘密武器——喝醋。

不過，隨著各項(xiàng)VR技術(shù)的提升：分辨率的提高、畫面延遲的降低、體積畫面精細(xì)度的優(yōu)化等，如今的VR技術(shù)已經(jīng)較早期有了較大的提升，現(xiàn)在指揮家的工程師們已經(jīng)不需要每天“酸酸地“上班了。而在各項(xiàng)對(duì)VR進(jìn)行優(yōu)化的技術(shù)中，曾子轅特別提到了英偉達(dá)的VRWorks技術(shù)。

四、VRWorks：節(jié)能、省時(shí)、優(yōu)化渲染

VRWorks是英偉達(dá)推出的一套綜合性SDK，專門為VR開發(fā)者打造，包括了一系列基于英偉達(dá)顯卡搭建的API與引擎，對(duì)VR的視覺、聽覺、觸覺、以及交互作用進(jìn)行了針對(duì)性的優(yōu)化。

作為一個(gè)技術(shù)出身的CEO，曾子轅在聊起VR技術(shù)優(yōu)化的過程中格外興致勃勃。他介紹道，在指揮家的幾條產(chǎn)品線中，VRWorks主要有：節(jié)省渲染耗能、降低開發(fā)時(shí)間、物理引擎優(yōu)化這三大作用。

（指揮家VR渲染的廈門筼筜湖項(xiàng)目）

最明顯的一點(diǎn)就是節(jié)省渲染耗能，在早期的VR樣板房或是VR游戲中，太過復(fù)雜的戶外大場(chǎng)景不能太過精細(xì)地渲染，容易造成卡幀?，F(xiàn)在基于VRWorks的分區(qū)域渲染、棱鏡圖像渲染(LMS)的技術(shù)，能夠節(jié)省40%－70%的渲染計(jì)算量，同等配置的顯卡不僅能夠提供更清晰、更精細(xì)的畫面效果，還能保證VR畫面的流程運(yùn)行。

節(jié)省渲染能耗自然也與縮短開發(fā)時(shí)間息息相關(guān)，曾子轅表示，VR與普通內(nèi)容制作一個(gè)最大的不同點(diǎn)在于工作量，渲染制作的畫面不能僅局限在畫幅之內(nèi)，還有背景里觀眾可能看到的任何角度，直接將工作量增大了4-20倍。原先在大空間、大場(chǎng)景內(nèi)的VR環(huán)境搭建需要用到至少一個(gè)月，現(xiàn)在只需要一周就能完成。

此外，由于布料、流體（光線、水流等）材質(zhì)的特殊性，渲染起來對(duì)節(jié)點(diǎn)運(yùn)算的要求特別高，UNREAL引擎的自帶效果并不是很理想，而VRWorks的物理引擎也針對(duì)這塊進(jìn)行了專門優(yōu)化。智東西也在現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)了指揮家的某款VR樣板房項(xiàng)目，不論是枕頭砸落在床墊上的回彈速度、高度，還是柔和的光線在穿梭在樹葉間，效果都非常優(yōu)秀。

“由于VR Works的優(yōu)化是基于底層顯卡的，很多我們以為幾乎不可能實(shí)現(xiàn)的技術(shù)，原來從底層解決起來沒有那么難，很多時(shí)候就是幾行代碼的事情。”曾子轅無不感慨地說道。

結(jié)語、穩(wěn)步拓展的VR地產(chǎn)

VR地產(chǎn)一直是VR較為早期的落地應(yīng)用，而多人VR體驗(yàn)也是2017年里受到眾人看好細(xì)分領(lǐng)域之一。一番暢聊之后，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)指揮家的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)VR地產(chǎn)不僅有著穩(wěn)步提升，其新興的游戲、VR Story業(yè)務(wù)也有著不錯(cuò)的發(fā)展。尤其是VR地產(chǎn)業(yè)務(wù)，已經(jīng)突破了最初的從0到1的基礎(chǔ)用戶積累，到了用標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品鋪開市場(chǎng)的穩(wěn)步發(fā)展階段。